Кейс по контекстной рекламе для завода газобетонных блоков

К нам обратился завод Masix, который более 10 лет является крупнейшим производителем газобетонных блоков, кладочных смесей, стеклопластиковой арматуры в ЮФО. Как и большинство производителей, клиент имел неплохие продажи через дилеров, но не знал, как продавать свой продукт напрямую.

Цель:

Основная цель нашей работы: принести клиенту 80 заявок в месяц, дополнительно к текущему объему постоянных и новых клиентов, которые приходили через «сарафанное радио». Чтобы добиться цели, мы наметили следующий список задач:

1. Настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google Ads. Ведущий дилер завода успешно собирал заказы из интернета. Мы провели его аудит и поняли, что для достижения цели в 80 обращений ежемесячно нам достаточно канала контекстной рекламы.

Задачу мы разбили на подзадачи:

  • Детально проработать семантику и выполнить кластеризацию. Особое внимание уделили минус-словам — просклоняли их в Google Ads, еженедельно обновляли и пополняли список. Особенность работы с минус-словами в Google Ads в том, что система, в отличие от Яндекса, не распознает их склонение. Например, «руками», «рукой», «рука» — для Гугла это совершенно разные слова. Просклоняв весь список, мы избежали траты средств клиента на нецелевые переходы.

  • Проанализировать объявления конкурентов. Выявить среди них лучшие УТП.

  • Создать рекламные кампании, исходя из структуры сайта, чтобы посадочные страницы максимально соответствовали поисковому запросу.

  • Проработать корректность распределения целевых URL под каждый ключевой запрос.

  • Добавить мобильные объявления.

  • Настроить цели и сегменты в системах аналитики.

  • Подключить коллтрекинг для отслеживания звонков.

2. Доработать сайт. На действующем сайте не было каталога продукции, прайса и мобильной версии.

3. Донести до потребителя, что мы не перекупщики, а производители.

4. Рассказать о преимуществах нашего газоблока по сравнению с конкурентами.

Проблема:

Итоги:

  • Рекламная кампания шла 4 месяца на старый сайт, после переключения трафика мы получили в 2,5 раза больше обращений.
  • Клиент получает в месяц от 50 до 80 обращений по цене до 380 руб за заявку. Основной трафик из поиска, но в планах поднять конверсию с РСЯ.

Решение:

Доработка сайта

Добавили на сайт каталог товаров, чтобы пользователь мог сделать заказ на нужную ему позицию. Одни клиенты считают блоки в штуках, другие в м3, многим важна цена доставки — для каждой группы сделали отдельные формы захвата.

В каталоге товаров на сайте удобно сравнивать цены и изучать характеристики, но для сравнения предложений от разных поставщиков проще распечатать прайс. Поэтому мы сделали формы для загрузки оптового и розничного списка цен.

Для получения оптового прайса, компании нужно сообщить базовую информацию о себе. Это необходимо для того, чтобы розничные покупатели не просили скидку, увидев более низкие оптовые цены.

В поиске десятки сайтов дилеров — и все они продают газоблок бренда Masix. Важно было показать, что наш сайт — официальный сайт производителя. Для этого мы добавили информацию в подстрочнике, разместили сквозной «липкий» текст на всех страницах сайта.

Просто и доходчиво рассказали о преимуществах нашего блока, он и правда лучший в ЮФО:

Из этого блока построено множество известных коммерческих и жилых объектов — об этом тоже упомянули на сайте.

Результат:

рекламная кампания шла 4 месяца на старый сайт, после переключения трафика мы получили в 2,5 раза больше обращений.

Настройка рекламной кампании

Работу с кампанией начали со сбора семантического ядра, весь процесс разделили на 6 этапов:

1-ый этап: сбор масок (основных базисов) для парсинга. Маска (базис) — это основные смыслы, которые пользователь ищет в нашей тематике. Выявляем их так:

  • смотрим левую колонку Яндекса

  • смотрим правую колонку Яндекса 

  • смотрим Яндекс.Картинки

  • смотрим поисковые подсказки Яндекса

  • проводим парсинг запросов конкурентов в контексте с помощью сервиса Spywords.

Далее делаем карту семантики:

2-й этап: перемножение фраз

После сбора масок (базисов), мы пересекаем полученные результаты. Таким образом можно найти неучтенные фразы.

3-й этап: сортировка базовых слов

Собираем все базисы в один файл, группируем и готовим для загрузки в сервис KeyCollector.

4-й этап: сбор семантики в KeyCollector

Заносим маски (базовые слова) в KeyCollector и парсим фразы вглубь.

5-й этап: чистка от нецелевых слов

Чистим от нецелевых фраз до частотности 1. Это избавит нас от «мусорных» показов и кликов, сэкономив клиенту бюджет.

6-й этап: группировка запросов по смыслу

Разделяем множество разнородных запросов на группы по смыслу.

Далее мы перешли к составлению объявлений. Чтобы сформулировать оптимальное предложение, мы отследили рекламную выдачу и выписали офферы конкурентов с пометками о качестве объявлений.

Домен

Список УТП из Яндекса

Как настроена РК в Яндексе

Список УТП 

из Google

gazobeton.baza-materialov.ru

ГОСТ 3190р/м3, 2 сорт 2990р/м3

 Доставка с завода

 Цены заводов и ниже

 Скидки 5-16% кирпич, кровля

2-ой заголовок прописан и заметен

 Есть БС с УТП

 Есть уточнения и отображаемая ссылка

 Есть визитка


Объявление составлено хорошо. По основным запросам это объявление —  лидер

ГОСТ 3190р/м3, 2 сорт 2990р/м3

 Доставка с завода

 Цены заводов и ниже.

 Скидки 5-16% кирпич, кровля

gazobeton-krasnodar.ru

3100 руб/м3 в Краснодаре

Качество ГОСТ

2-ой заголовок прописан и заметен

Есть БС, но они без УТП

Есть уточнения и отображаемая ссылка

Есть визитка


По основным запросам занимает 2 спецразмещение

-

gazobeton23.ru

3050 руб/м3!

Доставка до двери

доставка и разгрузка

Завод

2-ой заголовок прописан и заметен

Есть 4 БС, но нет УТП (общие фразы)

Есть визитка

Есть уточнения, нет отображаемой ссылки

Цена в объявлении дешевле, чем у конкурентов

3050 руб/м3!

Доставка до двери

доставка и разгрузка

Завод

ugstroyresurs.ru

Цены ниже вам не найти!

2-ой заголовок прописан

нет уточнения и БС, не указаны уточнения

Газоблок напрямую с завода

Цены ниже вам не найти.

super-blok.ru

Сегодня и завтра – скидки за наличный расчет.

- От производителя

2-ой заголовок прописан

нет уточнения и БС, не указаны уточнения

-

gazoblok-23.ru

- Доставка уже завтра

- Газобетонный блок от производителя

- шустрая доставка

- адрес завода

2-ой заголовок прописан и заметен


Есть БС с УТП

Есть уточнения и отображаемая ссылка

Есть визитка


Объявление составлено хорошо. По основным запросам это объявление не всегда показывается

- Доставка уже завтра

- Газобетонный блок от производителя

- шустрая доставка

- адрес завода

www.газоблокгазобетон.рф

-

-

- без посредников и переплат.

- Газоблоки от 3100 руб/м3‎

Целевая аудитория покупателей делится на 3 категории: застройщики, бригады и частные лица. Для каждой категории свои преимущества, мы составили общий список, чтобы использовать его в рекламе:

  • Оплата с НДС

  • Отгрузка в день заказа

  • Цена от производителя

  • Сертификаты на продукцию

  • Отгружаем от 1 блока

  • Cкидка от объема

  • Бесплатное хранение товара на складе

  • Свой склад и автопарк

  • При покупке 30 кубов газоблока в подарок 3000 руб на покупку сопутствующих материалов

В итоге мы получили такие объявления:

Управление кампаниями и улучшение показателей

Этап настройки самый трудоемкий, но на этом работа с кампаниями не заканчивается. Ежемесячно мы делаем важные корректировки.

1. Корректируем стоимость для фраз на поиске с целью увеличить показы наиболее конверсионных ключевых слов.

Примеры конверсионных фраз:

  • газоблок краснодар

  • пеноблок краснодар

  • газобетонные блоки цена

  • газоблок от производителя

  • купить газоблок в краснодаре

  • купить пеноблок

  • газоблок 600 (и другие размеры)

2. Проводим ретаргетинг/ремаркетинг по категориям. Создаем аудитории ремаркетинга в системах аналитики для показов объявлений с теми продуктами, которые просматривал пользователь.

3. Дорабатываем семантику. На основании поисковых запросов (которые проверяем еженедельно) расширили ключевые слова, а также постоянно обновляем список минус-слов. В процессе работы нашли неочевидные ключи:

газосиликат, автоклавный газобетон, шлакоблок, газобетонные блоки, вкблок, пеноблок, керамзитоблок, сибит.

4. Проводим анализ по трем параметрам: по типам устройств, дням недели, часам. Такой анализ нужен, чтобы понимать, какие корректировки следует применить на уровне кампании/группы.

Например, применили следующие корректировки:

  • Обращений было больше от мужчин 25-44 лет. Сделали повышающую корректировку на эту аудиторию.

  • Больше всего заявок с 10 до 15 часов. Увеличиваем ставки в этом временном отрезке.

5. Корректируем кампании по конверсиям. Поскольку 70% обращений приходится на звонки (30% заявок поступают с форм на сайте), мы сразу подключили коллтрекинг. Выбрали сервис Callibri, который позволяет сайтам с небольшой посещаемостью использовать статический номер как динамический.

Благодаря коллтрекингу:

  • определили конверсионные фразы и увеличили на них ставки,

  • поняли, что заявки из Гугла и Яндекса по цене почти одинаковые и развивать нужно оба канала. Средняя цена заявки из Яндекс.Директ — 386 рублей, из Google Ads — 378 рублей.

  • увидели что заявки из мобильного дороже, понизили ставки на них ставки

  • отключили показы по Краснодарскому краю. У клиента была дорогая доставка, об этом мы узнали в ходе прослушивания звонков. Клиенты по краю отказывались от покупки, узнав цену, поэтому мы оставили только город Краснодар.

Результат

Клиент получает в месяц от 50 до 80 обращений по цене до 380 руб за заявку. Основной трафик из поиска, но в планах поднять конверсию с РСЯ.

Отзыв от руководителя компании Masix Александра Чулкина

С Adverbs работаем с 2018 года. До этого сами пытались вести рекламу, но только потратили деньги. Рекламу настроили быстро, собрали фразы, которые нам подходят. Помогли с разработкой нового сайта. Отмечу, что за два года работы у нас не менялись сотрудники на проекте.  Для нас это было важно. 

Раньше основным источником заявок были дилеры, сейчас наш сайт стал приносить больше обращений. Мы загрузили заявками на 100% отдел продаж и продаем напрямую клиентам. Считаю, что наши цели достигнуты. 

Отзывы о нашей работе
Директор краснодарского филиала
Директор краснодарского филиала
ОAО КБ "Центр Инвест"
Рашевский Алексей Владимирович
Генеральный директор
Генеральный директор
ООО "Альфа"
Ткаченко Светлана
Генеральный директор
Генеральный директор
ООО "Шеф"
Игнатьев Марк Олегович
Генеральный директор
Генеральный директор
ООО "Русавтопром-Краснодар"
Шебаршин Андрей
Директор компании
Директор компании
ЧОУ «Центр авторских программ «Эдванс»
Дейнега Валентина Николаевна
Директор
Директор
компании "Оптовик"
Аведикян Карен
Директор компании
Директор компании
ООО "СБ-Юг"
Толмачёв Владимир
Директор
Директор
компании "Новые технологии"
Притуляк Валерий
Директор
Директор
ООО "Три-о"
Андрей Кирьянов
Начальник отдела по развитию и управлению производством
Начальник отдела по развитию и управлению производством
ООО "КубаньЭлектроЩит"
Иван Кудренко
Контактное лицо:
Раневская Виктория /Маркетолог
Готовы начать?
Заявка на подготовку предложения
Телефон или Skype
Эл.почта
Адрес сайта
Краткая постановка задачи
Нажимая кнопку Отправить,
вы соглашаетесь с обработкой
персональных данных
Спасибо за заявку!
В рабочее время ответим в течение 15 минут