Настройка контекстной рекламы для строительной компании

Компания начала свою деятельность в 2005 году. Сегодня является одним из крупнейших застройщиков России. Реализует проекты жилой, курортной и малоэтажной и многоэтажной недвижимости в Москве и Сочи.  Компания имеет ряд престижных премий в области недвижимости. В агентство обратились за услугой лидогенерации.

Цель:

Перед агентством была поставлена задача привлечь лиды стоимостью не выше 2000 руб. с заданными параметрами длительности звонка и данными заявки на подбор квартиры. 

Проблема:

Компания успешно привлекала трафик на отдельные сайты жилых комплексов, качество работы штатных специалистов полностью устраивало клиента. Модель лидогенерации на небрендированную посадочную страницу привлекла возможностью создать “псевдоконкуренцию” в своей нише и расширить возможности конвертации аудитории. 

Итоги:

  • В среднем 320 новых заявок в месяц
  • Стоимость лида 1400 рублей, ниже ожидаемой цены на 30%
  • В 5 раз увеличена "доходимость" на осмотр квартир

Решение:

  • Посадочные страницы


Для “приземления” пользователей были разработаны две посадочные страницы: общая страница для всех жилых комплексов и отдельная страница самого актуального к продаже жилого комплекса. В ходе a/b тестирования наилучшую конверсию в заявку показала общая страница, именно с ней велась дальнейшая работа. Посадочная страница интегрирована c СRM для оперативной обработки заказов менеджерами.

  • Настройка рекламной кампании

Клиент использовал для привлечения трафика площадки Яндекс Директ, рекламную сеть Яндекса (РСЯ) и поделился с нами статистикой каналов. Аналитика кампаний показала конверсию на уровне 1,5% в заявку, что для отрасли и объема бюджета было крайне низким показателем. У сайта не было выявлено явных технических и юзабилити ошибок, поэтому мы решили протестировать другие каналы рекламы и оптимизировать существующие. Мы минимизировали бюджет на поиске и сделали ставку на рекламные сети Яндекса (РСЯ), сети Google (KMC) и таргетированную рекламу в социальных сетях. Конверсия к целям из этих источников составила 4,7%, при стоимости лида в 2,5 раза  ниже, чем из поиска.



  • Отслеживание воронки продаж


Нам важно не только привлечь заявки в отдел продаж, но и быть уверенными в их качественной обработке. Поэтому вместе с клиентом мы внедрили  в СRM-модуль “шахматки” с удобным отображением свободных и забронированных квартир. Это позволило в режиме онлайн давать ответ о брони, что увеличило конверсию в заявки на посещение объекта и бронирование в 5 раз.

Отзывы о нашей работе
Директор краснодарского филиала
Директор краснодарского филиала
ОAО КБ "Центр Инвест"
Рашевский Алексей Владимирович
Генеральный директор
Генеральный директор
ООО "Альфа"
Ткаченко Светлана
Генеральный директор
Генеральный директор
ООО "Шеф"
Игнатьев Марк Олегович
Генеральный директор
Генеральный директор
ООО "Русавтопром-Краснодар"
Шебаршин Андрей
Директор компании
Директор компании
ЧОУ «Центр авторских программ «Эдванс»
Дейнега Валентина Николаевна
Директор
Директор
компании "Оптовик"
Аведикян Карен
Директор компании
Директор компании
ООО "СБ-Юг"
Толмачёв Владимир
Директор
Директор
компании "Новые технологии"
Притуляк Валерий
Директор
Директор
ООО "Три-о"
Андрей Кирьянов
Начальник отдела по развитию и управлению производством
Начальник отдела по развитию и управлению производством
ООО "КубаньЭлектроЩит"
Иван Кудренко
Контактное лицо:
Раневская Виктория /Маркетолог
Готовы начать?
Заявка на подготовку предложения
Телефон или Skype
Эл.почта
Адрес сайта
Краткая постановка задачи
Нажимая кнопку Отправить,
вы соглашаетесь с обработкой
персональных данных
Спасибо за заявку!
В рабочее время ответим в течение 15 минут