Привлекли 13+ тысяч человек на олимпиаду «Ближе к Дальнему» за месяц: кейс «Есть контакт

О заказчике

К нам в агентство обратились организаторы Всероссийской олимпиады «Ближе к Дальнему». Олимпиада проверяет знания о Дальнем Востоке: его истории, географии, культурном наследии, биологическом разнообразии. Целевая аудитория: ученики 1-11 классов, дошкольники (им доступен первый тур из трех) и студенты до 18 лет. Ценное преимущество для старшеклассников — дополнительные баллы для поступления в вузы Дальнего Востока. 



Задача: получить 20 000 регистраций на олимпиаду. В качестве источников выбрали:

  • myTarget

  • Яндекс Директ

  • ВКонтакте

Срок запуска рекламы: 1 месяц.


Старт

У такого продукта, как олимпиада, нет явной семантики. Зато есть:

  • теплая;

  • околоцелевая;

  • брендовая.

Под теплую семантику попали олимпиады конкурентов и общие запросы по типу “олимпиада + название предмета”. Околоцелевую семантику собирали из запросов про вузы Дальнего Востока, книги по смежным предметам и многочисленные курсы / школы / блогеров по подготовке к ЕГЭ. Брендовую семантику использовали в медийных кампаниях, так как прямого спроса по названию олимпиады не было.



Продвижение в Яндексе

Запуск медийной кампании. По данным Media Instinct Group, вложения в охватные кампании (медийку, наружку, радио) снижают стоимость заявки в каналах прямой рекламы в 2-3 раза.


Несмотря на то, что большинство рекламодателей считают охватные кампании сливом бюджета, мы доказали обратное. Кроме Яндекса и VK, запустили медийную видеорекламу для создания интереса к продукту и повышения узнаваемости бренда.


Примеры медийной видеорекламы. Оба ролика показали себя одинаково хорошо


Результаты оценивали количественно: по показам, охватам, частоте и CPM. Итог — рост трафика из брендовой кампании. 


А вот myTarget наоборот, совсем не оправдал ожиданий и принес заявки по 1200 рублей.



Реклама в myTarget


Ретаргетинг. После запуска медийных роликов мы сделали так, чтобы реклама “догоняла” пользователей после просмотра видео. Таргетировались на всю РФ и локально на Дальний Восток.




Сделали повышенную корректировку рекламной кампании в поиске на тех, кто был на сайте



Вот так выглядели объявления в поиске Яндекса






И ещё :)





Дважды за месяц мы обновляли тизеры, чтобы увеличить конверсию.


Тексты ретаргета



Хорошо проявил себя Мастер кампаний — вид рекламы, который совмещает поиск и РСЯ.  Чтобы быстрее выйти на нужную аудиторию, мы перешли в оплаты за клики, тем самым подрастили охват.



Результат по Яндекс Директу и Яндекс Видео



Ежедневно делали отчет и еженедельно отправляли заказчику результаты работ


Суммарно реклама в Яндексе вместе с медийными кампаниями принесла охват 1.409.963, повышение узнаваемости олимпиады и 7319 заявок на участие.


Продвижение ВКонтакте

Посевы. Отобрали группы по подготовке к ЕГЭ  и сделали платные посевы

Пример платного поста


На размещение потратили 5827 рублей, получили 86 регистраций. По 67 рублей одна регистрация — отличный результат!

Сделали вывод: платные посты в группах на широкую аудиторию можно масштабировать. 



Дополнительно с помощью парсинга собрали школьные группы в VK, оставили только те, которые публиковали посты ближайшие полгода, и вручную отправили администраторам групп рекламу олимпиады «Ближе к Дальнему»


Гипотеза оправдалась: кто-то начал репостить новость в школьные чаты, и за 0 рублей мы получили еще 111 регистраций. 


Таргет ВКонтакте. Этим инструментом мы целились в аудиторию учителей и школьников из Дальнего Востока. Разделили ключевые запросы на четыре типа. Вот те, что отработали лучше всего:


  • ЕГЭ: сдача егэ, подготовка егэ, практика егэ, онлайн-школа егэ, онлайн курсы егэ, егэ обучение, академия егэ, курсы егэ.

  • Олимпиады: олимпиады для школьников, школьные олимпиады, олимпиады по биологии, олимпиады по истории, олимпиады по географии, олимпиады по политологии, олимпиады по обществознанию, олимпиады по востоковедению.

  • Преимущества для студентов: дополнительные баллы поступление, поступление индивидуальные достижения, олимпиады для поступления.

  • Названия университетов-партнеров: тихоокеанский государственный университет, амурский государственный университет, владивостокский государственный университет экономики и сервиса, дальневосточный государственный университет, приамурский государственный университет, федеральный университет имени аммосова, дальневосточный федеральный университет, двфу, свфу, сахгу, забгу, амгпгу.


Один из самых успешных макетов для учителей


Макеты для школьников и студентов


Всего VK принес 3.284.201 охватов и 6410 заявок по 178 рублей.



Результат

Перевыполнили KPI, за месяц сделали больше 13 тысяч регистраций и увеличили медийность. Заказчик остался доволен работой. 


Для обсуждения вашего проекта с «Есть контакт!» обращайтесь по указанным на сайте контактам.