Array
(
[ID] => 0
[IBLOCK_ID] => 5
[CATALOG] =>
[PRICES] => Array
(
)
[PRICES_ALLOW] => Array
(
)
[CONVERT_CURRENCY] => Array
(
)
[IPROPERTY_VALUES] => Array
(
)
[PICTURE] =>
[DETAIL_PICTURE] =>
[ITEMS] => Array
(
[0] => Array
(
[ID] => 211
[~ID] => 211
[IBLOCK_ID] => 5
[~IBLOCK_ID] => 5
[CODE] => sb-grupp
[~CODE] => sb-grupp
[XML_ID] => 211
[~XML_ID] => 211
[NAME] => Комплексное продвижение сайта СБ-Групп
[~NAME] => Комплексное продвижение сайта СБ-Групп
[ACTIVE] => Y
[~ACTIVE] => Y
[DATE_ACTIVE_FROM] =>
[~DATE_ACTIVE_FROM] =>
[DATE_ACTIVE_TO] =>
[~DATE_ACTIVE_TO] =>
[SORT] => 90
[~SORT] => 90
[PREVIEW_TEXT] => Снизили стоимость клиента в 3 раза.
[~PREVIEW_TEXT] => Снизили стоимость клиента в 3 раза.
[PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
[~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
[DETAIL_TEXT] => 
Группа компаний «CБ Групп» была основана в Геленджике в мае 2009 года.
Основные направления деятельности: продажа оборудования и материалов, полный цикл строительства бассейнов, саун, бань.
Компания сдала в эксплуатацию более 1300 проектов. Имеет 3 филиала в Краснодаре, Геленджике и Анапе.
Имеет смешанную бизнес-модель: строительство, розничные и оптовые продажи оборудования.
Основной канал привлечения клиентов — интернет.
[~DETAIL_TEXT] => Группа компаний «CБ Групп» была основана в Геленджике в мае 2009 года.
Основные направления деятельности: продажа оборудования и материалов, полный цикл строительства бассейнов, саун, бань.
Компания сдала в эксплуатацию более 1300 проектов. Имеет 3 филиала в Краснодаре, Геленджике и Анапе.
Имеет смешанную бизнес-модель: строительство, розничные и оптовые продажи оборудования.
Основной канал привлечения клиентов — интернет.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html
[~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
[DATE_CREATE] => 14.10.2017 00:15:42
[~DATE_CREATE] => 14.10.2017 00:15:42
[CREATED_BY] => 1
[~CREATED_BY] => 1
[TIMESTAMP_X] => 05.11.2019 17:33:21
[~TIMESTAMP_X] => 05.11.2019 17:33:21
[MODIFIED_BY] => 7
[~MODIFIED_BY] => 7
[TAGS] =>
[~TAGS] =>
[IBLOCK_SECTION_ID] => 5
[~IBLOCK_SECTION_ID] => 5
[DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-sb-grupp/
[~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-sb-grupp/
[DETAIL_PICTURE] =>
[~DETAIL_PICTURE] =>
[PREVIEW_PICTURE] => Array
(
[ID] => 1213
[TIMESTAMP_X] => 14.10.2017 00:15:42
[MODULE_ID] => iblock
[HEIGHT] => 363
[WIDTH] => 500
[FILE_SIZE] => 359856
[CONTENT_TYPE] => image/png
[SUBDIR] => iblock/f54
[FILE_NAME] => f54a06dd7fa90380bcd06eb1e6eba6c3.png
[ORIGINAL_NAME] => anons.png
[DESCRIPTION] =>
[HANDLER_ID] =>
[EXTERNAL_ID] => c6d38ad4889216acc081fefccbe16a9e
[~src] =>
[SRC] => /upload/iblock/f54/f54a06dd7fa90380bcd06eb1e6eba6c3.png
[ALT] => Комплексное продвижение сайта СБ-Групп
[TITLE] => Комплексное продвижение сайта СБ-Групп
)
[~PREVIEW_PICTURE] => 1213
[LANG_DIR] => /
[~LANG_DIR] => /
[EXTERNAL_ID] => 211
[~EXTERNAL_ID] => 211
[IBLOCK_TYPE_ID] => content
[~IBLOCK_TYPE_ID] => content
[IBLOCK_CODE] =>
[~IBLOCK_CODE] =>
[IBLOCK_EXTERNAL_ID] =>
[~IBLOCK_EXTERNAL_ID] =>
[LID] => s1
[~LID] => s1
[ACTIVE_FROM] =>
[ACTIVE_TO] =>
[EDIT_LINK] =>
[DELETE_LINK] =>
[IPROPERTY_VALUES] => Array
(
[ELEMENT_META_TITLE] => Комплексное продвижение сайта по строительству бань и саун SB-Group
[ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Представляем вам успешный кейс по комплексному продвижению сайта по строительству бассейнов, саун и бань SB-Group. Мы модернизировали сайты, оптимизировали рекламные каналы, вдохновили отдел продаж и многое другое. Читайте подробности на сайте!
[ELEMENT_META_KEYWORDS] => комплексное продвижение кейс
)
[PROPERTIES] => Array
(
[COMPANY] => Array
(
[ID] => 9
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Компания
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 10
[CODE] => COMPANY
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Компания
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => СБ-Групп
[PROPERTY_VALUE_ID] => 840
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => СБ-Групп
[~DESCRIPTION] =>
)
[OBLD] => Array
(
[ID] => 10
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Область деятельности
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 20
[CODE] => OBLD
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Область деятельности
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => строительство спа-комплексов
[PROPERTY_VALUE_ID] => 841
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => строительство спа-комплексов
[~DESCRIPTION] =>
)
[SERVICE] => Array
(
[ID] => 11
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Услуга
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 30
[CODE] => SERVICE
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Услуга
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Сайты
[PROPERTY_VALUE_ID] => 842
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Сайты
[~DESCRIPTION] =>
)
[INTENT] => Array
(
[ID] => 12
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Цель
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 40
[CODE] => INTENT
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 2
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] => HTML
[USER_TYPE_SETTINGS] => Array
(
[height] => 400
)
[HINT] =>
[~NAME] => Цель
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[TEXT] => <p style="text-align: justify;">“Хотим больше лидов!”. Мы провели серию брифингов и выявили реальные проблемы.</p><p style="text-align: center;"><img width="494" alt="glupoe_givotnoe.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/749/749a5a07a8cdaaa2a4a5ac18f08573d6.png" height="385" title="glupoe_givotnoe.png" align="middle"></p><p style="text-align: justify;">Мы перевели "хотелки" клиента в конкретные задачи. Ушли от надуманных целей "Хотим больше лидов!", "Хотим в ТОП-10". На самом деле было необходимо: </p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Отследить реальные продажи по всем рекламным каналам. Компания имеет
высокий средний чек продажи (строительство бассейнов - 700 000, строительство бань
120 000), поэтому готово инвестировать максимальное количество средств в каналы,
которые приносят реальных клиентов.</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Выяснить эффективность и качество менеджеров по продажам: берут ли трубки,
перезванивают, информируют ли об акциях, как общаются с клиентами и тд.
Сделать так, чтобы все контакты с клиентами (звонки, обращения в чат, заявки)
фиксировались в CRM. Только так можно отследить историю работы с клиентом и
оценить качество работы менеджеров. </p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Увеличить количество допродаж по услуге розницы в 2 раза. </p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Увеличить количество новых клиентов по услуге строительства и розницы в 3 раза. </p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Добиться снижения стоимости конверсии (строительство бассейнов до 1300 руб.,
розничные продажи оборудования до 800 руб, строительство бань до 800 руб.) </p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Привлечь к сотрудничеству партнеров.<br></p><p style="text-align: justify;">Ровно месяц изучали конкурентов, рынок, маркетинг, бизнес-процессы в отделе
продаж. Провели всевозможные аудиты, разбирали по косточкам настройки
рекламы, seo-продвижения, провели технический и юзабилити аудиты сайтов,
аудит отделов продаж.
В ходе разработки стратегии мы глубоко погрузились в бизнес клиента, нашли
проблемы и определили точки роста </p><h3 class="" style="text-align: center;">В проекте нашли более 50 критических проблем, в кейсе поделимся
самыми интересными находками.</h3><br><p class="" style="text-align: center;"><img width="627" alt="icon_5.png" src="/upload/medialibrary/53c/53cdecea61686640699de696822a0dbf.png" height="285" title="icon_5.png"><br></p>
[TYPE] => html
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => 844
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Array
(
[TEXT] => “Хотим больше лидов!”. Мы провели серию брифингов и выявили реальные проблемы.
Мы перевели "хотелки" клиента в конкретные задачи. Ушли от надуманных целей "Хотим больше лидов!", "Хотим в ТОП-10". На самом деле было необходимо:
Отследить реальные продажи по всем рекламным каналам. Компания имеет
высокий средний чек продажи (строительство бассейнов - 700 000, строительство бань
120 000), поэтому готово инвестировать максимальное количество средств в каналы,
которые приносят реальных клиентов.
Выяснить эффективность и качество менеджеров по продажам: берут ли трубки,
перезванивают, информируют ли об акциях, как общаются с клиентами и тд.
Сделать так, чтобы все контакты с клиентами (звонки, обращения в чат, заявки)
фиксировались в CRM. Только так можно отследить историю работы с клиентом и
оценить качество работы менеджеров.
Увеличить количество допродаж по услуге розницы в 2 раза.
Увеличить количество новых клиентов по услуге строительства и розницы в 3 раза.
Добиться снижения стоимости конверсии (строительство бассейнов до 1300 руб.,
розничные продажи оборудования до 800 руб, строительство бань до 800 руб.)
Привлечь к сотрудничеству партнеров.
Ровно месяц изучали конкурентов, рынок, маркетинг, бизнес-процессы в отделе
продаж. Провели всевозможные аудиты, разбирали по косточкам настройки
рекламы, seo-продвижения, провели технический и юзабилити аудиты сайтов,
аудит отделов продаж.
В ходе разработки стратегии мы глубоко погрузились в бизнес клиента, нашли
проблемы и определили точки роста
В проекте нашли более 50 критических проблем, в кейсе поделимся
самыми интересными находками.
[TYPE] => html
)
[~DESCRIPTION] =>
)
[PROBLEM] => Array
(
[ID] => 13
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Проблема
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 50
[CODE] => PROBLEM
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] => HTML
[USER_TYPE_SETTINGS] => Array
(
[height] => 400
)
[HINT] =>
[~NAME] => Проблема
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[TEXT] => <p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Мало клиентов приходят от партнеров (дизайнеры, прорабы, строители коттеджей и тд)<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Менеджеры перегружены входящими обращениями, от этого страдает качество обработки<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Нет аналитики до продажи, есть информация о стоимости лидов, но точно сказать, сколько и на какую сумму продали никто не может.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">В ситуации очень высокой стоимости обращения (в сезон до 3500 руб) под<br>сомнение ставилась рентабельность интернета как канала продаж.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">В отделе продаж низкая конверсия из лидов в клиентов (2%, при прогнозируемой конверсии у конкурентов в 40%!)<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">У компании очень мало допродаж, хотя клиенты могли бы обращаться за услугами сервиса, покупкой сопутствующих товаров. Компания живет за счет<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Услуг строительства и оптовых продаж оборудования, розничных продаж практически нет, а хотелось бы чтобы это направление поддерживало компанию в не сезон.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png">Руководство подозревает, что некоторые заявки менеджеры “сливают” сторонним монтажникам, но отследить факт передачи заявки не могут.</p><p style="text-align: center;"><img width="412" alt="prodagi.png" src="/upload/medialibrary/14b/14b56382e7b085bf922335ffda1dfd43.png" height="252" title="prodagi.png"></p><h2 class="" style="text-align: center;">Ошибки в настройке веб-аналитики</h2><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Не корректно настроены цели на сайте.На корпоративных сайта цель заполнения заявки была установлена на кнопку отправки, а не подтверждения отправки. Количество совершенных целей не совпадает с данными статистики в 2,5 раза.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Не корректно установлены UTM-метки.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Информация о запросах пользователей из поисковой системы Яндекс некорректно выгружается в Google Analytics. Причиной данного несоответствия оказалась неверное использование UTM - меток.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Нет записи звонков.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Нет связки между аналитикой и CRM, никто не знает какой рекламный канал приносит деньги, а какой только их тратит.</p><h2 class="" style="text-align: center;">Ошибки в настройке рекламных кампаний</h2><p style="text-align: justify;"><b><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Контекстная реклама практически не содержала минус-слов.</b> Так по ключевому слову “цена бассейна” объявление показывалось по запросам “цена бассейна плавательного”, “цена бассейна динамо”. И даже казалось бы целевые запросы “сборные бассейны” и “каркасные бассейны” не были актуальны для клиента, но подрядчик не уточнил ассортимент услуг компании.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Стоимость перехода из Google Adwords в 2,5 раза меньше, чем в Яндекс Директе, но это рекламную площадку клиент не использовал.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> В рекламной кампании 28 ключевых слова из 180 возможных.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> 70% рекламных объявлений приводят пользователя на главную страницу, остальные <b>30% запросов приводились на неподготовленные и не совсем </b><b>целевые страницы.</b></p><h3 class="" style="text-align: center;">В итоге показатели отказов по данным Google Analytics63% во всей платной рекламе. Это значит, что 2/3 всех посетителей не целевые!</h3><h2 class="" style="text-align: center;">Проблемы с поисковым продвижением</h2><p style="text-align: justify;">В течение 1,5 лет продвигалось 32 запроса из 370 возможных. Доля поискового трафика уменьшается с 2014 года. Сайт не выдерживает конкуренцию с новыми игроками в поисковой выдаче и стремительно теряет трафик.</p><p><img width="746" alt="icon_14.png" src="/upload/medialibrary/d83/d83588147b4794a2f244215cd7e021e9.png" height="209" title="icon_14.png"><br></p><h2 class="" style="text-align: center;">А что в отделе продаж? <br></h2><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Менеджеры перегружены входящими заявками. В CRM в лучшем случае вносятся контакт “теплых” клиентов. Те, кто менеджерам показался незаинтересованным в базу не вносятся. Нет никакой истории общения с клиентом.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Записи звонков не ведется, менеджеры разговаривают с клиентами по сотовым телефонам. Качество коммуникаций никто не отслеживает.<br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Отследить реальную воронку продаж менеджера невозможно. Никто не знает сколько звонков и кто принял, кому и когда отправлены коммерческие предложения.</p><h3><p class="" style="text-align: center;">Пилотный запуск телефонии показал,что менеджеры пропускают более 60% звонков!</p><p class="" style="text-align: center;"><img width="217" alt="icon_15.png" src="/upload/medialibrary/2ef/2ef48566345c7e6537b65eb0c81e3982.png" height="343" title="icon_15.png"><br></p><p class="" style="text-align: center;">Получается, что увеличение количества лидов — худшее решение из всех возможных. Чем больше обращений, тем ниже качество обработки, чем ниже качество, тем хуже продажи. Замкнутый круг!</p></h3>
[TYPE] => html
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => 843
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Array
(
[TEXT] => Мало клиентов приходят от партнеров (дизайнеры, прорабы, строители коттеджей и тд)
Менеджеры перегружены входящими обращениями, от этого страдает качество обработки
Нет аналитики до продажи, есть информация о стоимости лидов, но точно сказать, сколько и на какую сумму продали никто не может.
В ситуации очень высокой стоимости обращения (в сезон до 3500 руб) под
сомнение ставилась рентабельность интернета как канала продаж.
В отделе продаж низкая конверсия из лидов в клиентов (2%, при прогнозируемой конверсии у конкурентов в 40%!)
У компании очень мало допродаж, хотя клиенты могли бы обращаться за услугами сервиса, покупкой сопутствующих товаров. Компания живет за счет
Услуг строительства и оптовых продаж оборудования, розничных продаж практически нет, а хотелось бы чтобы это направление поддерживало компанию в не сезон.
Руководство подозревает, что некоторые заявки менеджеры “сливают” сторонним монтажникам, но отследить факт передачи заявки не могут.
Ошибки в настройке веб-аналитики
Не корректно настроены цели на сайте.На корпоративных сайта цель заполнения заявки была установлена на кнопку отправки, а не подтверждения отправки. Количество совершенных целей не совпадает с данными статистики в 2,5 раза.
Не корректно установлены UTM-метки.
Информация о запросах пользователей из поисковой системы Яндекс некорректно выгружается в Google Analytics. Причиной данного несоответствия оказалась неверное использование UTM - меток.
Нет записи звонков.
Нет связки между аналитикой и CRM, никто не знает какой рекламный канал приносит деньги, а какой только их тратит.
Ошибки в настройке рекламных кампаний
Контекстная реклама практически не содержала минус-слов. Так по ключевому слову “цена бассейна” объявление показывалось по запросам “цена бассейна плавательного”, “цена бассейна динамо”. И даже казалось бы целевые запросы “сборные бассейны” и “каркасные бассейны” не были актуальны для клиента, но подрядчик не уточнил ассортимент услуг компании.
Стоимость перехода из Google Adwords в 2,5 раза меньше, чем в Яндекс Директе, но это рекламную площадку клиент не использовал.
В рекламной кампании 28 ключевых слова из 180 возможных.
70% рекламных объявлений приводят пользователя на главную страницу, остальные 30% запросов приводились на неподготовленные и не совсем целевые страницы.
В итоге показатели отказов по данным Google Analytics63% во всей платной рекламе. Это значит, что 2/3 всех посетителей не целевые!
Проблемы с поисковым продвижением
В течение 1,5 лет продвигалось 32 запроса из 370 возможных. Доля поискового трафика уменьшается с 2014 года. Сайт не выдерживает конкуренцию с новыми игроками в поисковой выдаче и стремительно теряет трафик.
А что в отделе продаж?
Менеджеры перегружены входящими заявками. В CRM в лучшем случае вносятся контакт “теплых” клиентов. Те, кто менеджерам показался незаинтересованным в базу не вносятся. Нет никакой истории общения с клиентом.
Записи звонков не ведется, менеджеры разговаривают с клиентами по сотовым телефонам. Качество коммуникаций никто не отслеживает.
Отследить реальную воронку продаж менеджера невозможно. Никто не знает сколько звонков и кто принял, кому и когда отправлены коммерческие предложения.
Пилотный запуск телефонии показал,что менеджеры пропускают более 60% звонков!
Получается, что увеличение количества лидов — худшее решение из всех возможных. Чем больше обращений, тем ниже качество обработки, чем ниже качество, тем хуже продажи. Замкнутый круг!
[TYPE] => html
)
[~DESCRIPTION] =>
)
[SOLUTION] => Array
(
[ID] => 14
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Решение
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 60
[CODE] => SOLUTION
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] => HTML
[USER_TYPE_SETTINGS] => Array
(
[height] => 400
)
[HINT] =>
[~NAME] => Решение
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[TEXT] => <h2 class="" style="text-align: center;">Мы взялись все исправить</h2><p><img width="722" alt="icon_11.png" src="/upload/medialibrary/1e3/1e3fc5b033fb646a352d7f26dccc066b.png" height="362" title="icon_11.png"></p><p><b>1. Настроили АТС на базе Asterisk</b>. Дополнительно подключили АТС на базе Билайн, чтобы записывались звонки даже с мобильных телефонов. Все звонки аккуратно собираются в карточке клиента.</p><p><img width="599" alt="Icon_16.png" src="/upload/medialibrary/ba5/ba55117d383c41f7e8c9694a49ea9cbb.png" height="302" title="Icon_16.png"><br></p><p><b>2. Наладили передачу звонков от занятого менеджера к свободному.</b> Если клиент не получает ответа после трех гудков, то вызов переходит к следующему менеджеру.</p><p><b>3. Установили простую и понятную SugarCRM</b> и связали ее системами аналитики. SugarCRM связали с системой аналитики сайта Universal Analytics и реализовали персонифицированную аналитику по каждому пользователю. Менеджер видит в CRM по какому рекламному каналу пришел клиент, сколько покупок совершили и на какую сумму, сколько раз посетил сайт, даже подтянули в CRM социальный профиль клиента. Обратно в Universal Analytics передаются данные о закрытых сделках и реальном доходе.</p><p><img width="713" alt="Icon_17.png" src="/upload/medialibrary/2be/2be292af98e86a6db111cf41234c6a0d.png" height="331" title="Icon_17.png"><br></p><p><img width="738" alt="Icon_12.png" src="/upload/medialibrary/3b5/3b5dc602e25d822e276483ce9d9d2f1b.png" height="267" title="Icon_12.png"><br></p><h2 class="" style="text-align: center;">Вдохновили на работу отдел продаж :-)</h2><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Помогли менеджерам разобраться в технических деталях. Прослушивание звонков показало, что менеджеры “плавают” в технических деталях. Совместно с ведущим инженером разработали корпоративную книгу продаж и систему аттестации. Менеджеры стали лучше понимать продукт и наладили отношения с техническим отделом.</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Написали скрипты разговоров. Для каждого шага в воронке продаж описали возражения клиентов и варианты обработки.</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Сделали ребрендинг коммерческих предложений</p><p style="text-align: justify;">Клиентам отправлялись скучные сметы со списком оборудования, работ и итоговой ценой. Мы оформили смету в корпоративном стиле, расписали преимущества используемого оборудования, добавили список преимуществ компании, тут же разместили несколько вариантов дизайна будущего бассейна. Смета стала самодостаточной и требовала минимум комментариев от менеджера.</p><h2 class="" style="text-align: center;">Модернизировали сайты</h2><p class="" style="text-align: justify;">Интернет-магазины были сделаны на шаблонных решениях Битрикса. Дизайн шаблонный, структура разделов не адаптирована под seo-продвижение, нет синхронизации с 1С. Все о-о-очень плохо. По сути мы делали сайты“с нуля”</p><p style="text-align: center;"><img width="748" alt="Icon_18.png" src="/upload/medialibrary/faf/faf32bac0f816c819846d12a995c3562.png" height="267" title="Icon_18.png" align="middle"><br></p><p style="text-align: justify;">С корпоративными сайтами задача была сложнее. На сайты заходил органический трафик, было более 700 страниц в индексе, конверсия в среднем составляла <b>1,2%</b> и наша задача была не только сделать лучше, но и не потерять текущие показатели. Перед тем, как приступить к редизайну, мы изучили пути пользователей по сайту, определили на каких страницах они чаще всего покидают сайт, на каком шаге прерывают заполнение формы и уходят.</p><p style="text-align: justify;">Это необходимо сделать, чтобы:</p><p style="text-align: justify;"><b>а) взять со старого сайта успешные решения,</b></p><p style="text-align: justify;"><b>б) сделать не только красивый, но и конверсиональный сайт.</b></p><p></p><p></p><p style="text-align: center;"><b><img width="700" alt="Icon_19.png" src="/upload/medialibrary/75b/75bf97ae3cce4b2516af9a808f8772f8.png" height="471" title="Icon_19.png"><br></b></p><p></p><p style="text-align: center;"><b><img width="700" alt="Icon_23.png" src="/upload/medialibrary/734/734117955c6492a8218c54d725e6369b.png" height="431" title="Icon_23.png"><br></b></p><h2 class="" style="text-align: center;"><b>Повысили эффективность рекламных каналов</b></h2><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Настройка рекламной кампании и поисковая оптимизация была проведена на всех четырех проектах; </p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Почистили список ключевых слов от нецелевых запросов;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Добавили в рекламные объявления все дополнительные расширения: уточнения, быстрые ссылки, контактная информация, url для отображения, структурированные описания и тд.</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Корректно настроили utm-метки и изменили цель с кнопки отправки заявки на форму подтверждения отправки;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Изменили ставки и позиции размещения;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Настроили несколько видов таргетингов: на тех, кто был на сайтах конкурентов, Look-alike - таргетинг, ретаргетинг с меняющимся оффером (догоняем тех, кто ушел серией различных объявлений);</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Удлинили форму заявки на расчёт на корпоративных сайтах и повысили конверсию с 5% до 18%;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Доработали тексты на посадочных страницах и добавили форму заказа обратного звонка;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Подобрали общий список минус-слов;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Оптимизировали объявления согласно правилу “ 1 запрос = 1 объявление”;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Подключили сервис K50 для автоматизации конверсии, исходя из рентабельности заявки;</p><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Провели комплексные работы по внутренней и внешней оптимизации всех 4 сайтов. </p><h2 style="text-align: center;" class="">Результат в цифрах</h2><h2></h2><p style="text-align: center;"><img width="616" alt="Icon_21.png" src="/upload/medialibrary/286/2864fe0b6066b586874197484ce8d93a.png" height="328" title="Icon_21.png"><br><br></p><h2 class="" style="text-align: center;">Что ещё полезного сделали для клиента?</h2><p style="text-align: justify;"><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Разработали фирменный стиль. Все от визитки до брендирования автомобилей.<br><br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Разработали серию “белых книг”. <br><br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Сделали адекватную сегментацию клиентов и прописали для каждого сегмента свои уникальные торговые предложения. Это в том числе помогло при написании скриптов разговоров для менеджеров<br><br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Настроили триггерные рассылки на сайте. Пользователям приходят напоминания о брошенной корзине, серия презентационных писем после регистрации и заказе сметы. <br><br><img width="31" alt="Icon_7.png" src="https://adverbs.ru/upload/medialibrary/6ae/6ae17d68b2184efafcffdd387d8a7af3.png" height="28" title="Icon_7.png"> Разработали серию лендингов для самых маржинальных товаров, чтобы увеличить конверсию в продажу.</p><h2 class="" style="text-align: center;">Итоги</h2><p style="text-align: center;"><img width="700" alt="Icon_22.png" src="/upload/medialibrary/a53/a53c1d8dcf3bd5d7ceb134874738d1bf.png" height="391" title="Icon_22.png"><br><br></p>
[TYPE] => html
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => 845
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Array
(
[TEXT] => Мы взялись все исправить
1. Настроили АТС на базе Asterisk. Дополнительно подключили АТС на базе Билайн, чтобы записывались звонки даже с мобильных телефонов. Все звонки аккуратно собираются в карточке клиента.
2. Наладили передачу звонков от занятого менеджера к свободному. Если клиент не получает ответа после трех гудков, то вызов переходит к следующему менеджеру.
3. Установили простую и понятную SugarCRM и связали ее системами аналитики. SugarCRM связали с системой аналитики сайта Universal Analytics и реализовали персонифицированную аналитику по каждому пользователю. Менеджер видит в CRM по какому рекламному каналу пришел клиент, сколько покупок совершили и на какую сумму, сколько раз посетил сайт, даже подтянули в CRM социальный профиль клиента. Обратно в Universal Analytics передаются данные о закрытых сделках и реальном доходе.
Вдохновили на работу отдел продаж :-)
Помогли менеджерам разобраться в технических деталях. Прослушивание звонков показало, что менеджеры “плавают” в технических деталях. Совместно с ведущим инженером разработали корпоративную книгу продаж и систему аттестации. Менеджеры стали лучше понимать продукт и наладили отношения с техническим отделом.
Написали скрипты разговоров. Для каждого шага в воронке продаж описали возражения клиентов и варианты обработки.
Сделали ребрендинг коммерческих предложений
Клиентам отправлялись скучные сметы со списком оборудования, работ и итоговой ценой. Мы оформили смету в корпоративном стиле, расписали преимущества используемого оборудования, добавили список преимуществ компании, тут же разместили несколько вариантов дизайна будущего бассейна. Смета стала самодостаточной и требовала минимум комментариев от менеджера.
Модернизировали сайты
Интернет-магазины были сделаны на шаблонных решениях Битрикса. Дизайн шаблонный, структура разделов не адаптирована под seo-продвижение, нет синхронизации с 1С. Все о-о-очень плохо. По сути мы делали сайты“с нуля”
С корпоративными сайтами задача была сложнее. На сайты заходил органический трафик, было более 700 страниц в индексе, конверсия в среднем составляла 1,2% и наша задача была не только сделать лучше, но и не потерять текущие показатели. Перед тем, как приступить к редизайну, мы изучили пути пользователей по сайту, определили на каких страницах они чаще всего покидают сайт, на каком шаге прерывают заполнение формы и уходят.
Это необходимо сделать, чтобы:
а) взять со старого сайта успешные решения,
б) сделать не только красивый, но и конверсиональный сайт.
Повысили эффективность рекламных каналов
Настройка рекламной кампании и поисковая оптимизация была проведена на всех четырех проектах;
Почистили список ключевых слов от нецелевых запросов;
Добавили в рекламные объявления все дополнительные расширения: уточнения, быстрые ссылки, контактная информация, url для отображения, структурированные описания и тд.
Корректно настроили utm-метки и изменили цель с кнопки отправки заявки на форму подтверждения отправки;
Изменили ставки и позиции размещения;
Настроили несколько видов таргетингов: на тех, кто был на сайтах конкурентов, Look-alike - таргетинг, ретаргетинг с меняющимся оффером (догоняем тех, кто ушел серией различных объявлений);
Удлинили форму заявки на расчёт на корпоративных сайтах и повысили конверсию с 5% до 18%;
Доработали тексты на посадочных страницах и добавили форму заказа обратного звонка;
Подобрали общий список минус-слов;
Оптимизировали объявления согласно правилу “ 1 запрос = 1 объявление”;
Подключили сервис K50 для автоматизации конверсии, исходя из рентабельности заявки;
Провели комплексные работы по внутренней и внешней оптимизации всех 4 сайтов.
Результат в цифрах
Что ещё полезного сделали для клиента?
Разработали фирменный стиль. Все от визитки до брендирования автомобилей.
Разработали серию “белых книг”.
Сделали адекватную сегментацию клиентов и прописали для каждого сегмента свои уникальные торговые предложения. Это в том числе помогло при написании скриптов разговоров для менеджеров
Настроили триггерные рассылки на сайте. Пользователям приходят напоминания о брошенной корзине, серия презентационных писем после регистрации и заказе сметы.
Разработали серию лендингов для самых маржинальных товаров, чтобы увеличить конверсию в продажу.
Итоги
[TYPE] => html
)
[~DESCRIPTION] =>
)
[RESULTS] => Array
(
[ID] => 15
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Итоги
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 70
[CODE] => RESULTS
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 2
[COL_COUNT] => 80
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => Y
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 2
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Итоги
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[0] => Конверсия выросла в 3 раза
[1] => Показатель отказов снизился на 12% в среднем по всем проектам
[2] => Стоимость клиента снизилась в 4 раза
[3] => Количество лидов выросло в 3 раза
[4] => Конверсия из заявки в продажу выросла в 8 раз.
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => Array
(
[0] => 846
[1] => 847
[2] => 848
[3] => 849
[4] => 850
)
[DESCRIPTION] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
[3] =>
[4] =>
)
[~VALUE] => Array
(
[0] => Конверсия выросла в 3 раза
[1] => Показатель отказов снизился на 12% в среднем по всем проектам
[2] => Стоимость клиента снизилась в 4 раза
[3] => Количество лидов выросло в 3 раза
[4] => Конверсия из заявки в продажу выросла в 8 раз.
)
[~DESCRIPTION] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
[3] =>
[4] =>
)
)
[SHOW_MAIN] => Array
(
[ID] => 29
[TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Отобразить на главной
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 80
[CODE] => SHOW_MAIN
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => L
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => C
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Отобразить на главной
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] =>
[PROPERTY_VALUE_ID] =>
[DESCRIPTION] =>
[~DESCRIPTION] =>
[~VALUE] =>
[VALUE_ENUM_ID] =>
)
[SHOW_COMPLEX] => Array
(
[ID] => 39
[TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Отобразить в комплексном продвижении
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 90
[CODE] => SHOW_COMPLEX
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => L
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => C
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] =>
[PROPERTY_VALUE_ID] =>
[DESCRIPTION] =>
[~DESCRIPTION] =>
[~VALUE] =>
[VALUE_ENUM_ID] =>
)
[SUB_TITLE] => Array
(
[ID] => 60
[TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 500
[CODE] => SUB_TITLE
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => +34 % конверсия звонков в отделе продаж(крупно)
[PROPERTY_VALUE_ID] => 956
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => +34 % конверсия звонков в отделе продаж(крупно)
[~DESCRIPTION] =>
)
[TITLE_URL] => Array
(
[ID] => 61
[TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Ссылка к заголовку
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 500
[CODE] => TITLE_URL
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Ссылка к заголовку
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] =>
[PROPERTY_VALUE_ID] =>
[DESCRIPTION] =>
[~DESCRIPTION] =>
[~VALUE] =>
)
[URLS_IN_CASE] => Array
(
[ID] => 62
[TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Ссылки
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 500
[CODE] => URLS_IN_CASE
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => E
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => Y
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 23
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] => EAutocomplete
[USER_TYPE_SETTINGS] => Array
(
[VIEW] => T
[SHOW_ADD] => Y
[MAX_WIDTH] => 0
[MIN_HEIGHT] => 24
[MAX_HEIGHT] => 1000
[BAN_SYM] => ,;
[REP_SYM] =>
[OTHER_REP_SYM] =>
[IBLOCK_MESS] => N
)
[HINT] =>
[~NAME] => Ссылки
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[0] => 248
[1] => 249
[2] => 250
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => Array
(
[0] => 972
[1] => 973
[2] => 974
)
[DESCRIPTION] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
)
[~VALUE] => Array
(
[0] => 248
[1] => 249
[2] => 250
)
[~DESCRIPTION] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
)
)
)
[DISPLAY_PROPERTIES] => Array
(
[COMPANY] => Array
(
[ID] => 9
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Компания
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 10
[CODE] => COMPANY
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Компания
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => СБ-Групп
[PROPERTY_VALUE_ID] => 840
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => СБ-Групп
[~DESCRIPTION] =>
[DISPLAY_VALUE] => СБ-Групп
)
[SUB_TITLE] => Array
(
[ID] => 60
[TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 500
[CODE] => SUB_TITLE
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => +34 % конверсия звонков в отделе продаж(крупно)
[PROPERTY_VALUE_ID] => 956
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => +34 % конверсия звонков в отделе продаж(крупно)
[~DESCRIPTION] =>
[DISPLAY_VALUE] => +34 % конверсия звонков в отделе продаж(крупно)
)
[URLS_IN_CASE] => Array
(
[ID] => 62
[TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Ссылки
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 500
[CODE] => URLS_IN_CASE
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => E
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => Y
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 23
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] => EAutocomplete
[USER_TYPE_SETTINGS] => Array
(
[VIEW] => T
[SHOW_ADD] => Y
[MAX_WIDTH] => 0
[MIN_HEIGHT] => 24
[MAX_HEIGHT] => 1000
[BAN_SYM] => ,;
[REP_SYM] =>
[OTHER_REP_SYM] =>
[IBLOCK_MESS] => N
)
[HINT] =>
[~NAME] => Ссылки
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[0] => 248
[1] => 249
[2] => 250
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => Array
(
[0] => 972
[1] => 973
[2] => 974
)
[DESCRIPTION] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
)
[~VALUE] => Array
(
[0] => 248
[1] => 249
[2] => 250
)
[~DESCRIPTION] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
)
[DISPLAY_VALUE] => Array
(
[0] =>
[1] =>
[2] =>
)
[LINK_ELEMENT_VALUE] =>
)
)
[PRODUCT_PROPERTIES] => Array
(
)
[PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array
(
)
[PRICES] => Array
(
)
[PRICE_MATRIX] =>
[MIN_PRICE] =>
[CAN_BUY] =>
[~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=211
[BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=211
[~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=211
[ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=211
[~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=211
[COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=211
[~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=211
[SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=211
[SECTION] => Array
(
[PATH] => Array
(
)
)
)
[1] => Array
(
[ID] => 207
[~ID] => 207
[IBLOCK_ID] => 5
[~IBLOCK_ID] => 5
[CODE] => alfa
[~CODE] => alfa
[XML_ID] => 207
[~XML_ID] => 207
[NAME] => Настройка и ведение контекстной рекламы лечебно-диагностического центра
[~NAME] => Настройка и ведение контекстной рекламы лечебно-диагностического центра
[ACTIVE] => Y
[~ACTIVE] => Y
[DATE_ACTIVE_FROM] =>
[~DATE_ACTIVE_FROM] =>
[DATE_ACTIVE_TO] =>
[~DATE_ACTIVE_TO] =>
[SORT] => 100
[~SORT] => 100
[PREVIEW_TEXT] => Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб.
[~PREVIEW_TEXT] => Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб.
[PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
[~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
[DETAIL_TEXT] => Лечебно-диагностический центр “Альфа” работает с 1998 года и специализируется на генетических анализах: установление отцовства, материнства, определение пола ребенка, анализ ДНК и тд. Для всех исследований используется современное, высокоточное лабораторное оборудование, которому нет аналогов в крае.
[~DETAIL_TEXT] => Лечебно-диагностический центр “Альфа” работает с 1998 года и специализируется на генетических анализах: установление отцовства, материнства, определение пола ребенка, анализ ДНК и тд. Для всех исследований используется современное, высокоточное лабораторное оборудование, которому нет аналогов в крае.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html
[~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
[DATE_CREATE] => 28.07.2017 10:50:08
[~DATE_CREATE] => 28.07.2017 10:50:08
[CREATED_BY] => 1
[~CREATED_BY] => 1
[TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:44:30
[~TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:44:30
[MODIFIED_BY] => 1
[~MODIFIED_BY] => 1
[TAGS] =>
[~TAGS] =>
[IBLOCK_SECTION_ID] => 6
[~IBLOCK_SECTION_ID] => 6
[DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-alfa/
[~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-alfa/
[DETAIL_PICTURE] =>
[~DETAIL_PICTURE] =>
[PREVIEW_PICTURE] => Array
(
[ID] => 1152
[TIMESTAMP_X] => 28.07.2017 11:31:49
[MODULE_ID] => iblock
[HEIGHT] => 290
[WIDTH] => 459
[FILE_SIZE] => 192371
[CONTENT_TYPE] => image/png
[SUBDIR] => iblock/de0
[FILE_NAME] => de037258cc37a60bd8325ac83c856af4.png
[ORIGINAL_NAME] => 28_07_2017_16.png
[DESCRIPTION] =>
[HANDLER_ID] =>
[EXTERNAL_ID] => 001fc9123f624a88f74179ba95d4d2b1
[~src] =>
[SRC] => /upload/iblock/de0/de037258cc37a60bd8325ac83c856af4.png
[ALT] => Настройка и ведение контекстной рекламы лечебно-диагностического центра
[TITLE] => Настройка и ведение контекстной рекламы лечебно-диагностического центра
)
[~PREVIEW_PICTURE] => 1152
[LANG_DIR] => /
[~LANG_DIR] => /
[EXTERNAL_ID] => 207
[~EXTERNAL_ID] => 207
[IBLOCK_TYPE_ID] => content
[~IBLOCK_TYPE_ID] => content
[IBLOCK_CODE] =>
[~IBLOCK_CODE] =>
[IBLOCK_EXTERNAL_ID] =>
[~IBLOCK_EXTERNAL_ID] =>
[LID] => s1
[~LID] => s1
[ACTIVE_FROM] =>
[ACTIVE_TO] =>
[EDIT_LINK] =>
[DELETE_LINK] =>
[IPROPERTY_VALUES] => Array
(
[ELEMENT_META_TITLE] => Пример настройки рекламной компании для лечебно-диагностического центра Альфа
[ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Представляем Вам успешный кейс по настройке рекламной компании лечебно-диагностического центра Альфа. Мы снизили стоимость клика в 2,5 раза, увеличили трафик на сайте в 2 раза, снизили стоимость лида. Как нам это удалось? Смотри на сайте!
)
[PROPERTIES] => Array
(
[COMPANY] => Array
(
[ID] => 9
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Компания
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 10
[CODE] => COMPANY
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Компания
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Альфа
[PROPERTY_VALUE_ID] => 825
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Альфа
[~DESCRIPTION] =>
)
[OBLD] => Array
(
[ID] => 10
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Область деятельности
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 20
[CODE] => OBLD
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Область деятельности
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Лечебно-диагностический центр
[PROPERTY_VALUE_ID] => 826
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Лечебно-диагностический центр
[~DESCRIPTION] =>
)
[SERVICE] => Array
(
[ID] => 11
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Услуга
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 30
[CODE] => SERVICE
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 5
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] =>
[USER_TYPE_SETTINGS] =>
[HINT] =>
[~NAME] => Услуга
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Продвижение
[PROPERTY_VALUE_ID] => 827
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Продвижение
[~DESCRIPTION] =>
)
[INTENT] => Array
(
[ID] => 12
[TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21
[IBLOCK_ID] => 5
[NAME] => Цель
[ACTIVE] => Y
[SORT] => 40
[CODE] => INTENT
[DEFAULT_VALUE] =>
[PROPERTY_TYPE] => S
[ROW_COUNT] => 1
[COL_COUNT] => 30
[LIST_TYPE] => L
[MULTIPLE] => N
[XML_ID] =>
[FILE_TYPE] =>
[MULTIPLE_CNT] => 2
[TMP_ID] =>
[LINK_IBLOCK_ID] => 0
[WITH_DESCRIPTION] => N
[SEARCHABLE] => N
[FILTRABLE] => N
[IS_REQUIRED] => N
[VERSION] => 1
[USER_TYPE] => HTML
[USER_TYPE_SETTINGS] => Array
(
[height] => 400
)
[HINT] =>
[~NAME] => Цель
[~DEFAULT_VALUE] =>
[VALUE_ENUM] =>
[VALUE_XML_ID] =>
[VALUE_SORT] =>
[VALUE] => Array
(
[TEXT] => <p>Компания имела негативный опыт работы с контекстной рекламой: аналитика конверсии не проводилась, в рекламной кампании было использовано не более 30 ключевых слов, низкий CTR. Перед нами стояли задачи:</p><p></p><ul><li><p>Настроить отслеживание целей на сайте (заявки, звонки);</p></li><li><p>Повысить конверсию на сайте;</p></li><li><p>Привлечь с помощью контекстной рекламы лиды стоимостью не более 2000 рублей;</p></li><li><p>Снизить стоимость клика с 35 руб. до 15 руб. за клик</p></li></ul><p></p><p>
</p>
[TYPE] => html
)
[PROPERTY_VALUE_ID] => 828
[DESCRIPTION] =>
[~VALUE] => Array
(
[TEXT] => Компания имела негативный опыт работы с контекстной рекламой: аналитика конверсии не проводилась, в рекламной кампании было использовано не более 30 ключевых слов, низкий CTR. Перед нами стояли задачи:
Настроить отслеживание целей на сайте (заявки, звонки);
Повысить конверсию на сайте;
Привлечь с помощью контекстной рекламы лиды стоимостью не более 2000 рублей;
Снизить стоимость клика с 35 руб. до 15 руб. за клик
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [PROBLEM] => Array ( [ID] => 13 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Проблема [ACTIVE] => Y [SORT] => 50 [CODE] => PROBLEM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Проблема [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => Мы провели аудит рекламной кампании, чтобы найти точки перерасхода и нерационального расхода рекламного бюджета. Затем провели работы по реконструкции:<br> <ul> <li> <p> Значительно расширили семантическое ядро. Создано 5 кампаний, подобрано около 500 ключевых фраз. Настроены кампании на поиске, а также на сайтах партнерах тематической направленности (без учета интересов пользователя). </p> </li> <li> <p> Настроили дополнительно рекламную кампанию в Google, которая в будущем показала стоимость лида в два раза ниже, чем на Яндекс. </p> </li> </ul> <ul> <li> <p> Оптимизировали объявления. Добавили в каждое объявление офферы, расширения. </p> </li> <li> <p> Увеличили список минус-слов; </p> </li> <li> <p> Добавили новые формы захвата на сайте; </p> </li> <li> <p>Настроили отслеживание звонков и заявок с сайта;< /p> </li> <li> <p> Изменили контент на посадочных страницах. </p> </li> </ul> <br> <p> Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб. </p> <br> <img width="640" alt="image5.png" src="/upload/medialibrary/af0/af085e83c68f1b148c4026d0c3e4d675.png" height="137" title="image5.png"><br> <img width="700" alt="image7.png" src="/upload/medialibrary/d80/d80e573a748003066828823a66c8fc84.png" height="129" title="image7.png"><br> <br> <p> Соотношение среднего CTR у рекламной кампании на поиске Яндекса и стоимости клика. Благодаря увеличению CTR можем наблюдать тенденцию снижения стоимости клика. </p> <br> <img width="700" alt="image6.png" src="/upload/medialibrary/ce6/ce61b64f455318c2bd0fd9f18dd88265.png" height="208" title="image6.png"><br> <br> <p> Такая же тенденция сохраняется на поиске Google и оптимизированной контекстно-медийной сети: </p> <br> <img width="490" alt="image9.png" src="/upload/medialibrary/96b/96b0c5aa450e03134487e92b73e6cb1b.png" height="146" title="image9.png"><br> <br> <p> Благодаря уменьшению средней стоимости клика, мы можем привлечь больший поток клиентов и, соответственно, увеличить число кликов и показов. </p> <br> <img width="490" alt="image2.png" src="/upload/medialibrary/67e/67e3cc2c2369889bb697db4743b13af8.png" height="86" title="image2.png"><br> <p> Отношение общего бюджета к количеству кликов </p> <br> <br> <img width="700" alt="image3.png" src="/upload/medialibrary/3a7/3a7961e703c0a610e9339fe50823092f.png" height="123" title="image3.png"><br> <p> Отношение общего бюджета к количеству показов<br> <br> <br> Снижена стоимость целевого действия. До запуска нашей рекламной кампании клиент не фиксировал количество звонков и целевых действий на сайте. Поэтому, провести сравнительную характеристику невозможно. Но мы отмечаем постоянный рост количества заявок и тенденцию к снижению стоимости целевого действия. </p> <br> <br> <img width="400" alt="image8.png" src="/upload/medialibrary/7a2/7a28ff98fbb37c0d29a4cb5cbaffa811.png" height="86" title="image8.png"><br> <p> Увеличен трафик на сайте в 2 раза без увеличения бюджета. На графике сравнение периода “до” наших работ и “после”. </p> <br> <br> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 829 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => Мы провели аудит рекламной кампании, чтобы найти точки перерасхода и нерационального расхода рекламного бюджета. Затем провели работы по реконструкции:
-
Значительно расширили семантическое ядро. Создано 5 кампаний, подобрано около 500 ключевых фраз. Настроены кампании на поиске, а также на сайтах партнерах тематической направленности (без учета интересов пользователя).
-
Настроили дополнительно рекламную кампанию в Google, которая в будущем показала стоимость лида в два раза ниже, чем на Яндекс.
-
Оптимизировали объявления. Добавили в каждое объявление офферы, расширения.
-
Увеличили список минус-слов;
-
Добавили новые формы захвата на сайте;
-
Настроили отслеживание звонков и заявок с сайта;< /p>
-
Изменили контент на посадочных страницах.
Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб.
Соотношение среднего CTR у рекламной кампании на поиске Яндекса и стоимости клика. Благодаря увеличению CTR можем наблюдать тенденцию снижения стоимости клика.
Такая же тенденция сохраняется на поиске Google и оптимизированной контекстно-медийной сети:
Благодаря уменьшению средней стоимости клика, мы можем привлечь больший поток клиентов и, соответственно, увеличить число кликов и показов.
Отношение общего бюджета к количеству кликов
Отношение общего бюджета к количеству показов
Снижена стоимость целевого действия. До запуска нашей рекламной кампании клиент не фиксировал количество звонков и целевых действий на сайте. Поэтому, провести сравнительную характеристику невозможно. Но мы отмечаем постоянный рост количества заявок и тенденцию к снижению стоимости целевого действия.
Увеличен трафик на сайте в 2 раза без увеличения бюджета. На графике сравнение периода “до” наших работ и “после”.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб. [1] => Увеличен трафик на сайте в 2 раза без увеличения бюджета. [2] => Снижение стоимости лида с 1000 руб до 600 руб. ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 830 [1] => 831 [2] => 832 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб. [1] => Увеличен трафик на сайте в 2 раза без увеличения бюджета. [2] => Снижение стоимости лида с 1000 руб до 600 руб. ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Альфа [PROPERTY_VALUE_ID] => 825 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Альфа [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => Альфа ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=207 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=207 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=207 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=207 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=207 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=207 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=207 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=207 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [2] => Array ( [ID] => 116 [~ID] => 116 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => prodvizhene-kompanii-kubanelektroshchit [~CODE] => prodvizhene-kompanii-kubanelektroshchit [XML_ID] => 116 [~XML_ID] => 116 [NAME] => Продвижение в поисковых системах сайта производителя электротехнической продукции [~NAME] => Продвижение в поисковых системах сайта производителя электротехнической продукции [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [~SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => Увеличили общее количество обращений с сайта в 3 раза [~PREVIEW_TEXT] => Увеличили общее количество обращений с сайта в 3 раза [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>
ООО “КубаньЭлектроЩит” работает с 2000 года и является ведущим производителем электротехнической продукции на Юге России. Приоритетное направление компании, разработка БКТП. Партнерами компании являются такие ведущие производители электротехнического оборудования как: АВВ, Legrand, Schneider Electric, Siemens. Компания имеет офис в Краснодаре и Москве, а так же активно расширяет свою дилерскую сеть.
[~DETAIL_TEXT] =>ООО “КубаньЭлектроЩит” работает с 2000 года и является ведущим производителем электротехнической продукции на Юге России. Приоритетное направление компании, разработка БКТП. Партнерами компании являются такие ведущие производители электротехнического оборудования как: АВВ, Legrand, Schneider Electric, Siemens. Компания имеет офис в Краснодаре и Москве, а так же активно расширяет свою дилерскую сеть.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 10.05.2016 14:24:29 [~DATE_CREATE] => 10.05.2016 14:24:29 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:43:27 [~TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:43:27 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-prodvizhene-kompanii-kubanelektroshchit/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-prodvizhene-kompanii-kubanelektroshchit/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 863 [TIMESTAMP_X] => 09.12.2016 19:17:02 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 354 [WIDTH] => 459 [FILE_SIZE] => 59043 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/e1e [FILE_NAME] => e1ec6fc5ec2ca07309ad3a2770103c0f.jpg [ORIGINAL_NAME] => kubanelectroshit.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => f65e523b6cac4ffcac992fd1e9d51478 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/e1e/e1ec6fc5ec2ca07309ad3a2770103c0f.jpg [ALT] => Продвижение в поисковых системах сайта производителя электротехнической продукции [TITLE] => Продвижение в поисковых системах сайта производителя электротехнической продукции ) [~PREVIEW_PICTURE] => 863 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 116 [~EXTERNAL_ID] => 116 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Пример поискового продвижения сайта производителя электротехнической продукции КубаньЭлектроЩит [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Представляем вам успешный кейс по поисковому продвижению сайта КубаньЭлектроЩит. После проведения работ по SEO-оптимизации, количество уникальных посетителей увеличилось в 2 раза, количество обращений с сайта увеличилось в 3 раза. Как мы этого добились вы можете прочитать на сайте! ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => КубаньЭлектроЩит [PROPERTY_VALUE_ID] => 497 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => КубаньЭлектроЩит [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Производитель электротехнической продукции [PROPERTY_VALUE_ID] => 498 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Производитель электротехнической продукции [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> Компания работает в узком сегменте B2B, при этом в интернете в стратегическом для компании направлении производства БКТП наблюдается очень высокая конкуренция, как с местными, так и региональными игроками. Перед нами стояла задача комплексного продвижения в интернете нового сайта компании для аудитории технических специалистов. </p> <p> Перед проектом были поставлены следующие задачи </p> <p> </p> <ul> <li><p>увеличение количества обращений с сайта;</p></li> <li><p>продвижение сайта в поисковой выдаче по наиболее широкому семантическому ядру;</p></li> <li><p>работа “горячим” спросом в каналах платной рекламы;</p></li> <li><p>работа с несформированным спросом в каналах платной рекламы;</p></li> <li><p>привлечение потенциальных покупателей из Ростова и области</p></li> </ul> . <p> </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 499 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>Компания работает в узком сегменте B2B, при этом в интернете в стратегическом для компании направлении производства БКТП наблюдается очень высокая конкуренция, как с местными, так и региональными игроками. Перед нами стояла задача комплексного продвижения в интернете нового сайта компании для аудитории технических специалистов.
Перед проектом были поставлены следующие задачи
увеличение количества обращений с сайта;
продвижение сайта в поисковой выдаче по наиболее широкому семантическому ядру;
работа “горячим” спросом в каналах платной рекламы;
работа с несформированным спросом в каналах платной рекламы;
привлечение потенциальных покупателей из Ростова и области
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [PROBLEM] => Array ( [ID] => 13 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Проблема [ACTIVE] => Y [SORT] => 50 [CODE] => PROBLEM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Проблема [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <h4>Поисковое продвижение сайта</h4> <p></p> <p> Поскольку сайт компании был совершенно новым, то для скорейшей индексации ресурса в поиске мы провели работы по внутренней и внешней оптимизации сайта. Проведены следующие работы: </p> <ul> <li> <p> <b>Собрали семантическое ядро из более 1500 запросов</b> </p> <p> Тематика подразумевает достаточно большое количество терминов и профессионализмов, поэтому поиск производился не только с помощью парсинга запросов в сервисе Wordstat Yandex, но и подбором синонимов по базе Пастухова </p> </li> <li> <p> <b>Составили карту релевантности</b> </p> <p> Для каждой группы запросов необходима своя посадочная страница на сайте, распределить ключевые слов по страницам помогает составление карты релевантности. В ходе работ мы обнаружили, что под значительный объём ключевых слов у нас нет посадочных страниц на сайте. Например, для запросов, связанных с БКТП, была предусмотрена одна страница, при этом семантика предусматривала ещё, как минимум, 20 ключевых слов. Вместе с клиентом было принято решение расширить структуру каталога. Так, внизу страницы товара появились ссылки на его вариации.<img width="700" alt="Screenshot_1.png" src="/upload/medialibrary/775/775cf92d44b72d856c6ca1f2780c2e2a.png" height="346" title="Screenshot_1.png"> </p> </li> <li> <p> <b>Провели работы по линкбилдингу*</b> </p> <p> В узкой тематике всегда сложно найти сайты с высоким трастом для получения обратных ссылок: </p> <ul> <li> <p> Мы проанализировали поисковую выдачу </p> </li> <li> <p> Составили список основных конкурентов </p> </li> <li> <p> Провели анализ ссылочной массы конкурентов </p> </li> <li> <p> Выделили из всего списка только те площадки, которые имеют хорошие показатели. Оценивали показатели ТИЦ, PR, наличие в каталогах Яндекс и DMOZ. Также использовали показатели СПАМ и ТРАСТ от сервиса CheckTrust. </p> </li> <li> <p> Вручную проанализировали получившийся список площадок, исключая нецелевые. </p> </li> </ul> <p> В результате подобрано свыше 200 тематических площадок, с которых можно получить ссылки </p> <p> <i>*Линкбилдинг - способ ссылочного продвижения, при котором набирается множество внешних ссылок для оптимизации ресурса</i> </p> </li> <li> <p> <b>Технические правки на сайте</b> </p> <p> В ходе технического аудита были выявлен ошибки в формировании заголовков, url, тегов alt и тд. После устранения ошибок в индекс попало более 50 новых страниц. </p> <p> Кроме того были проведены работы по регистрации компании в справочниках и каталогах, выполнены работы по микроразметке, проставлению метатегов, настройке сервисов статистики, настройке целей по отслеживанию заявок и звонков с сайта. </p> </li> </ul> <h4>Увеличение продаж с помощью каналов платного трафика</h4> <p></p> <p> Анализ тематики и конкурентов показал, что в наиболее популярных каналах платной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords есть спрос на оборудование компании и активно рекламируются конкуренты из других регионов. Однако почти все конкуренты выбирали узкую семантику запросов для показов рекламной кампании, в канале Google Adwords конкуренция была гораздо ниже, поэтому несмотря на ограниченный бюджет, было принято решение задействовать сразу две площадки. Были проведены следующие работы: </p> <ul> <li> <p> Подключение чата. Продаётся очень сложный технологический продукт, у клиентов возникает масса дополнительных вопросов, поэтому было принято решение установить онлайн-чат от сервиса Живосайт. Уже в первый месяц работы было обработано 22 диалога с потенциальными клиентами и партнёрами. </p> </li> <li> <p> Настройка целей для отслеживания заявок по каждому рекламному каналу </p> </li> <li> <p> Подключение подмены телефонных номеров для отслеживания звонков по каждому рекламному каналу </p> </li> <li> <p> Подключение РСЯ и Google Adsense . Для работы с холодным спросом были подключены площадки сайтов-партнёров, реклама показывалась целевой аудитории потенциально заинтересованной в услугах компании. </p> </li> <li> <p> Подобран широкий список минус-слов </p> </li> <li> <p> Подготовлено свыше 300 объявлений </p> </li> <li> <p> Подключена рекламная кампания с таргетингом на город Ростов </p> </li> </ul> <p> Мы постоянно проводим мониторинг рекламной кампании. В январе 20016 года было принято решение о полной модернизации кампании. Большинство “дорогих” запросов были вынесены в отдельные объявления “один запрос=одна группа объявлений”. Обновлён список минус- слов. Реконструкция помогла уменьшить стоимость клика. Сразу после запуска CTR кампании с 4% поднялся до 9%. Расход бюджета уменьшился в 1,5 раза. Коэффициент конверсий с 2% до 4%. </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 500 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
Поисковое продвижение сайта
Поскольку сайт компании был совершенно новым, то для скорейшей индексации ресурса в поиске мы провели работы по внутренней и внешней оптимизации сайта. Проведены следующие работы:
-
Собрали семантическое ядро из более 1500 запросов
Тематика подразумевает достаточно большое количество терминов и профессионализмов, поэтому поиск производился не только с помощью парсинга запросов в сервисе Wordstat Yandex, но и подбором синонимов по базе Пастухова
-
Составили карту релевантности
Для каждой группы запросов необходима своя посадочная страница на сайте, распределить ключевые слов по страницам помогает составление карты релевантности. В ходе работ мы обнаружили, что под значительный объём ключевых слов у нас нет посадочных страниц на сайте. Например, для запросов, связанных с БКТП, была предусмотрена одна страница, при этом семантика предусматривала ещё, как минимум, 20 ключевых слов. Вместе с клиентом было принято решение расширить структуру каталога. Так, внизу страницы товара появились ссылки на его вариации.
-
Провели работы по линкбилдингу*
В узкой тематике всегда сложно найти сайты с высоким трастом для получения обратных ссылок:
-
Мы проанализировали поисковую выдачу
-
Составили список основных конкурентов
-
Провели анализ ссылочной массы конкурентов
-
Выделили из всего списка только те площадки, которые имеют хорошие показатели. Оценивали показатели ТИЦ, PR, наличие в каталогах Яндекс и DMOZ. Также использовали показатели СПАМ и ТРАСТ от сервиса CheckTrust.
-
Вручную проанализировали получившийся список площадок, исключая нецелевые.
В результате подобрано свыше 200 тематических площадок, с которых можно получить ссылки
*Линкбилдинг - способ ссылочного продвижения, при котором набирается множество внешних ссылок для оптимизации ресурса
-
-
Технические правки на сайте
В ходе технического аудита были выявлен ошибки в формировании заголовков, url, тегов alt и тд. После устранения ошибок в индекс попало более 50 новых страниц.
Кроме того были проведены работы по регистрации компании в справочниках и каталогах, выполнены работы по микроразметке, проставлению метатегов, настройке сервисов статистики, настройке целей по отслеживанию заявок и звонков с сайта.
Увеличение продаж с помощью каналов платного трафика
Анализ тематики и конкурентов показал, что в наиболее популярных каналах платной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords есть спрос на оборудование компании и активно рекламируются конкуренты из других регионов. Однако почти все конкуренты выбирали узкую семантику запросов для показов рекламной кампании, в канале Google Adwords конкуренция была гораздо ниже, поэтому несмотря на ограниченный бюджет, было принято решение задействовать сразу две площадки. Были проведены следующие работы:
-
Подключение чата. Продаётся очень сложный технологический продукт, у клиентов возникает масса дополнительных вопросов, поэтому было принято решение установить онлайн-чат от сервиса Живосайт. Уже в первый месяц работы было обработано 22 диалога с потенциальными клиентами и партнёрами.
-
Настройка целей для отслеживания заявок по каждому рекламному каналу
-
Подключение подмены телефонных номеров для отслеживания звонков по каждому рекламному каналу
-
Подключение РСЯ и Google Adsense . Для работы с холодным спросом были подключены площадки сайтов-партнёров, реклама показывалась целевой аудитории потенциально заинтересованной в услугах компании.
-
Подобран широкий список минус-слов
-
Подготовлено свыше 300 объявлений
-
Подключена рекламная кампания с таргетингом на город Ростов
Мы постоянно проводим мониторинг рекламной кампании. В январе 20016 года было принято решение о полной модернизации кампании. Большинство “дорогих” запросов были вынесены в отдельные объявления “один запрос=одна группа объявлений”. Обновлён список минус- слов. Реконструкция помогла уменьшить стоимость клика. Сразу после запуска CTR кампании с 4% поднялся до 9%. Расход бюджета уменьшился в 1,5 раза. Коэффициент конверсий с 2% до 4%.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => Увеличили количество новых уникальных посетителей из поиска в 2 раза [1] => Увеличили общее количество обращений с сайта в 3 раза [2] => Снизили стоимость целевого действия до исходных значений при том, что бюджет и охват рекламной кампании был увеличен [3] => Появилась возможность подсчитать точное количество звонков по каждому рекламному каналу. Клиент не фиксировал количество звонков до начала нашей работы, поэтому, провести сравнительную характеристику невозможно, но зафиксирован постоянный рост количества звонков [4] => Снизили стоимость клика по каналу контекстной рекламы с 38 руб. до 31 руб. ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 501 [1] => 502 [2] => 503 [3] => 504 [4] => 505 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => Увеличили количество новых уникальных посетителей из поиска в 2 раза [1] => Увеличили общее количество обращений с сайта в 3 раза [2] => Снизили стоимость целевого действия до исходных значений при том, что бюджет и охват рекламной кампании был увеличен [3] => Появилась возможность подсчитать точное количество звонков по каждому рекламному каналу. Клиент не фиксировал количество звонков до начала нашей работы, поэтому, провести сравнительную характеристику невозможно, но зафиксирован постоянный рост количества звонков [4] => Снизили стоимость клика по каналу контекстной рекламы с 38 руб. до 31 руб. ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => КубаньЭлектроЩит [PROPERTY_VALUE_ID] => 497 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => КубаньЭлектроЩит [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => КубаньЭлектроЩит ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=116 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=116 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=116 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=116 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=116 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=116 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=116 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=116 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [3] => Array ( [ID] => 106 [~ID] => 106 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => klinika-estetic-italia [~CODE] => klinika-estetic-italia [XML_ID] => 106 [~XML_ID] => 106 [NAME] => Настройка контекстной рекламы для клиники эстетической косметологии и медицины [~NAME] => Настройка контекстной рекламы для клиники эстетической косметологии и медицины [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [~SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => На 30% снижена стоимость лида [~PREVIEW_TEXT] => На 30% снижена стоимость лида [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] => estetic-italia.ruКлиника эстетической косметологии и медицины "Estetic Italia" - это современное оборудование и европейские стандарты в косметологии. Одна из лучших косметологических клиник на Юге России. [~DETAIL_TEXT] => estetic-italia.ru
Клиника эстетической косметологии и медицины "Estetic Italia" - это современное оборудование и европейские стандарты в косметологии. Одна из лучших косметологических клиник на Юге России. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 24.02.2015 14:31:53 [~DATE_CREATE] => 24.02.2015 14:31:53 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:30:03 [~TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:30:03 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-klinika-estetic-italia/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-klinika-estetic-italia/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 832 [TIMESTAMP_X] => 01.12.2016 15:00:14 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 386 [WIDTH] => 500 [FILE_SIZE] => 29637 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/47d [FILE_NAME] => 47d0ffae32f0dced9d72639fe8e6bbce.jpg [ORIGINAL_NAME] => estetic-italiya.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 05c7a762d712754d14db93874b945169 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/47d/47d0ffae32f0dced9d72639fe8e6bbce.jpg [ALT] => Настройка контекстной рекламы для клиники эстетической косметологии и медицины [TITLE] => Настройка контекстной рекламы для клиники эстетической косметологии и медицины ) [~PREVIEW_PICTURE] => 832 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 106 [~EXTERNAL_ID] => 106 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Пример настройки рекламных каналов клиники эстетической косметологии ЭСТЕТИК ИТАЛИЯ [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Предлагаем вашему вниманию успешный кейс по настройке рекламных каналов клиники эстетической косметологии. После проведения работ увеличилось количество посетителей в 2 раза, количество заявок увеличилось в 2,5 раза, снижена цена клика. Подробнее вы можете прочитать на сайте! ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Эстетик Италия [PROPERTY_VALUE_ID] => 446 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Эстетик Италия [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Клиника эстетической медицины [PROPERTY_VALUE_ID] => 447 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Клиника эстетической медицины [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Продвижение [PROPERTY_VALUE_ID] => 448 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Продвижение [~DESCRIPTION] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => - Увеличить конверсию к целям на сайте <br> - Увеличить количество обращений в клинику <br> - Найти новые каналы привлечения трафика на сайт [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 449 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => - Увеличить конверсию к целям на сайте
- Увеличить количество обращений в клинику
- Найти новые каналы привлечения трафика на сайт [TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [PROBLEM] => Array ( [ID] => 13 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Проблема [ACTIVE] => Y [SORT] => 50 [CODE] => PROBLEM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Проблема [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => Клиент активно использовал для привлечения аудитории из интернета канал контекстной рекламы в Яндекс Директ и продвижение в органической выдаче (ТОП -10). Однако у клиента не было удобных инструментов для отслеживания эффективности рекламы. Администраторами клиники фиксировались общая статистика обращений по всем каналам, но эти данные не давали точной информации о рекламных каналах в интернете. Клиент пришёл с задачей уменьшения стоимости заявки и увеличения количества целевых обращений. [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 450 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => Клиент активно использовал для привлечения аудитории из интернета канал контекстной рекламы в Яндекс Директ и продвижение в органической выдаче (ТОП -10). Однако у клиента не было удобных инструментов для отслеживания эффективности рекламы. Администраторами клиники фиксировались общая статистика обращений по всем каналам, но эти данные не давали точной информации о рекламных каналах в интернете. Клиент пришёл с задачей уменьшения стоимости заявки и увеличения количества целевых обращений. [TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p style="text-align: left;"> </p> <div> <ul> <p> </p> <li> <p> <b>Добавить новые рекламные каналы. </b> </p> </li> </ul> </div> <div> <p> С учётом целевой аудитории, тематики и бюджета подобраны следующие каналы: Яндекс Директ, Google Adwords, В контакте, Одноклассники, РСЯ, КМС Google., медицинские форумы. </p> </div> <div> <ul> <p> </p> <li> <p> <b>Значительно расширить семантику запросов по контекстной рекламе.</b> </p> </li> </ul> <p> Создано 11 кампаний, подобрано 3518 ключевых слов, составлено более 4500 текстов объявлений.Откорректировать главную цель на сайте - форму записи на приём. Доработали форму: устранили ошибки отправки, разместили фото врача, добавили текст подтверждение отправки. </p> <br> </div> <br> <ul> <li> <p> <b>Откорректировать главную цель на сайте - форму записи на приём.</b> </p> </li> </ul> <p> Доработали форму: устранили ошибки отправки, разместили фото врача, добавили текст подтверждение отправки. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="431" alt="Форма.png" src="/upload/medialibrary/809/809c803617db610cdacbd02a1bf49322.png" height="210" title="Форма.png" class=""> </p> <p> </p> <p class="" style="text-align: left;"> </p> <p> Для увеличения вероятности отправки разместили форму с разными стимулами вначале и конце посадочной страницы </p> <p> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="508" alt="Форма обратной связи 2.png" src="/upload/medialibrary/590/590be875530fb79d5a9776f4b116473f.png" height="102" title="Форма обратной связи 2.png"><br> </p> <div> <ul> <li> <p> <b>Откорректировать контент на сайте</b> </p> </li> </ul> </div> <div> <p> На посадочных страницах была добавлена информация о ценах на услуги, видео процедур, формы записи на приём. В текстах статей, с учётом поисковых запросов пользователей, добавлены обработки наиболее распространённых возражений и ответы вопросы </p> </div> <div> <ul> <li> <p> <b>Расширить список минус-слов.</b> </p> </li> </ul> </div> <div> <ul> <li> <p> <b>Добавить новые целевые формы.</b> </p> </li> </ul> </div> <div> <p> На сайте не было форм взаимодействия для клиентов, которые не готовы записаться на приём, но возможно хотят пройти процедуры в будущем. Добавлен функционал онлайн-консультанта и обратного звонка. </p> </div> <div> <ul> <li> <p> <b>Подключить систему динамической подмены контента под запрос пользователя</b> </p> </li> </ul> </div> <div> <p> По статистике, пользователь с большей вероятностью изучает сайт, если в заголовке страницы используется именно тот запрос, который он вписал в поисковой строке. Мы подключили сервис подмены контента для 3 рекламных кампаний. </p> </div> <div> <ul> <li> <p> <b>Подключить отслеживание звонков с записью</b> </p> </li> </ul> </div> <div> <ul> <li> <p> <b>Настроить отслеживание целей на сайте</b> </p> </li> </ul> </div> <div> <ul> <li> <p> <b>Разместить дополнительные стимулы к покупке (акция, подарок)</b> </p> </li> </ul> </div> <p style="text-align: center;"> <img width="399" alt="Форма обратной связи_3.png" src="/upload/medialibrary/1b6/1b6bcc2f73764e1e4be00e52647acf1b.png" height="192" title="Форма обратной связи_3.png" class=""> </p> <p style="text-align: center;"> <br> </p> <p style="text-align: left;" class=""> <b>С клиентом продолжаются работы в ближайших планах тестирование трафика из социальных сетей, реконструкция сайта с целью увеличения конверсии. Так же нашим агентством ведётся продвижение проекта Эстетик Клиника.</b> </p> <p> </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 451 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
-
Добавить новые рекламные каналы.
С учётом целевой аудитории, тематики и бюджета подобраны следующие каналы: Яндекс Директ, Google Adwords, В контакте, Одноклассники, РСЯ, КМС Google., медицинские форумы.
-
Значительно расширить семантику запросов по контекстной рекламе.
Создано 11 кампаний, подобрано 3518 ключевых слов, составлено более 4500 текстов объявлений.Откорректировать главную цель на сайте - форму записи на приём. Доработали форму: устранили ошибки отправки, разместили фото врача, добавили текст подтверждение отправки.
-
Откорректировать главную цель на сайте - форму записи на приём.
Доработали форму: устранили ошибки отправки, разместили фото врача, добавили текст подтверждение отправки.
Для увеличения вероятности отправки разместили форму с разными стимулами вначале и конце посадочной страницы
-
Откорректировать контент на сайте
На посадочных страницах была добавлена информация о ценах на услуги, видео процедур, формы записи на приём. В текстах статей, с учётом поисковых запросов пользователей, добавлены обработки наиболее распространённых возражений и ответы вопросы
-
Расширить список минус-слов.
-
Добавить новые целевые формы.
На сайте не было форм взаимодействия для клиентов, которые не готовы записаться на приём, но возможно хотят пройти процедуры в будущем. Добавлен функционал онлайн-консультанта и обратного звонка.
-
Подключить систему динамической подмены контента под запрос пользователя
По статистике, пользователь с большей вероятностью изучает сайт, если в заголовке страницы используется именно тот запрос, который он вписал в поисковой строке. Мы подключили сервис подмены контента для 3 рекламных кампаний.
-
Подключить отслеживание звонков с записью
-
Настроить отслеживание целей на сайте
-
Разместить дополнительные стимулы к покупке (акция, подарок)
С клиентом продолжаются работы в ближайших планах тестирование трафика из социальных сетей, реконструкция сайта с целью увеличения конверсии. Так же нашим агентством ведётся продвижение проекта Эстетик Клиника.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => Увеличение количества новых посетителей в 2 раза без увеличения общего рекламного бюджета [1] => Увеличение количества заявок в 2,5 раза [2] => Снижение цены клика по каналу контекстной рекламы с 21,2 руб. до 10,73 руб. [3] => Настройка сервиса подсчёта звонков с записью ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 452 [1] => 453 [2] => 454 [3] => 486 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => Увеличение количества новых посетителей в 2 раза без увеличения общего рекламного бюджета [1] => Увеличение количества заявок в 2,5 раза [2] => Снижение цены клика по каналу контекстной рекламы с 21,2 руб. до 10,73 руб. [3] => Настройка сервиса подсчёта звонков с записью ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Эстетик Италия [PROPERTY_VALUE_ID] => 446 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Эстетик Италия [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => Эстетик Италия ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=106 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=106 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=106 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=106 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=106 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=106 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=106 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=106 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [4] => Array ( [ID] => 104 [~ID] => 104 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => bank-tsentr-invest [~CODE] => bank-tsentr-invest [XML_ID] => 104 [~XML_ID] => 104 [NAME] => Разработка лендинга для банка [~NAME] => Разработка лендинга для банка [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [~SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => Цена клика в контекстной рекламе уменьшена в 3 раза [~PREVIEW_TEXT] => Цена клика в контекстной рекламе уменьшена в 3 раза [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] => krasnodar.centrinvest.ru
Банк Центр Инвест — крупнейший региональный банк Юга России. Предприятие успешно работает с 1997 года. Банк входит в число крупнейших банков Ростовской области. [~DETAIL_TEXT] => krasnodar.centrinvest.ru
Банк Центр Инвест — крупнейший региональный банк Юга России. Предприятие успешно работает с 1997 года. Банк входит в число крупнейших банков Ростовской области. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 13.01.2015 16:13:06 [~DATE_CREATE] => 13.01.2015 16:13:06 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:40:38 [~TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:40:38 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-bank-tsentr-invest/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-bank-tsentr-invest/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 822 [TIMESTAMP_X] => 01.12.2016 13:16:14 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 386 [WIDTH] => 500 [FILE_SIZE] => 36133 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/bc3 [FILE_NAME] => bc3f25f407bd69794f426ba10b84f654.jpg [ORIGINAL_NAME] => centrinvest.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 7f8d66cd5b5b57ce7225a19576fb7dec [~src] => [SRC] => /upload/iblock/bc3/bc3f25f407bd69794f426ba10b84f654.jpg [ALT] => Разработка лендинга для банка [TITLE] => Разработка лендинга для банка ) [~PREVIEW_PICTURE] => 822 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 104 [~EXTERNAL_ID] => 104 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Пример разработки посадочной страницы сайта банка ЦЕНТР ИНВЕСТ и настройка платного рекламы [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Предлагаем вам ознакомиться с кейсом по созданию посадочной страницы для банковского сайта Центр Инвест и настройке платной рекламы. После нашей работы стоимость клика в контекстной рекламе снижена в 3 раза. Как нам это удалось? Смотри на сайте! ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Центр Инвест [PROPERTY_VALUE_ID] => 430 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Центр Инвест [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Банковские услуги [PROPERTY_VALUE_ID] => 436 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Банковские услуги [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Разработка сайта [PROPERTY_VALUE_ID] => 431 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Разработка сайта [~DESCRIPTION] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => Клиенту требовалось увеличить поток заявок на услугу ипотеки, однако головной сайт банка редко подвергался правкам и курировался ростовским офисом, что замедляло процесс работы. Перед проектом были поставлены следующие задачи:<br> — выявление спроса в интернете на услуги ипотечного кредитования в регионе Краснодар;<br> — увеличение количества заявок на услугу ипотеки;<br> — увеличение узнаваемости бренда компании ;<br> — разработка отдельной от головного сайта посадочной страницы; <br> <br> Перед посадочной страницей компании были поставлены следующие задачи: <br> — максимально компактно подать информацию 4 ипотечных программах банка;<br> — визуализировать основные утп: низкая процентная ставка, отсутствие обязательного страхования, первоначальный взнос 0% ;<br> — сделать страницу, которую сможет может модерировать клиент без нашей помощи.<br> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 432 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => Клиенту требовалось увеличить поток заявок на услугу ипотеки, однако головной сайт банка редко подвергался правкам и курировался ростовским офисом, что замедляло процесс работы. Перед проектом были поставлены следующие задачи:
— выявление спроса в интернете на услуги ипотечного кредитования в регионе Краснодар;
— увеличение количества заявок на услугу ипотеки;
— увеличение узнаваемости бренда компании ;
— разработка отдельной от головного сайта посадочной страницы;
Перед посадочной страницей компании были поставлены следующие задачи:
— максимально компактно подать информацию 4 ипотечных программах банка;
— визуализировать основные утп: низкая процентная ставка, отсутствие обязательного страхования, первоначальный взнос 0% ;
— сделать страницу, которую сможет может модерировать клиент без нашей помощи.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [PROBLEM] => Array ( [ID] => 13 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Проблема [ACTIVE] => Y [SORT] => 50 [CODE] => PROBLEM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Проблема [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => — Клиент хочет привлекать заёмщиков из интернета, однако текущий сайт компании сложен в модерации и курируется ростовским офисом, что замедляет процессы согласования;<br> — Клиент работает в очень конкурентной нише, где компании-соперники могут тратить гораздо большие рекламные бюджеты, чем может себе позволить наш клиент;<br> — Рентабельность услуги невысокая, поэтому стоимость лида жёстко регламентируется.<br> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 433 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => — Клиент хочет привлекать заёмщиков из интернета, однако текущий сайт компании сложен в модерации и курируется ростовским офисом, что замедляет процессы согласования;
— Клиент работает в очень конкурентной нише, где компании-соперники могут тратить гораздо большие рекламные бюджеты, чем может себе позволить наш клиент;
— Рентабельность услуги невысокая, поэтому стоимость лида жёстко регламентируется.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p class=""> <b>1. Разработка посадочной страницы.</b> </p> <p class="" style="text-align: justify;"> Мы изучили конкурентов, целевую аудиторию четырёх ипотечных программ, брендбук компании, спрос на услуги банка в интернете. Благодаря формированию семантического ядра запросов определили, что наиболее распространенные запросы связаны с покупкой квартиры c использованием материнского капитала. Именно информация об этих программах стала центральной на странице. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="439" alt="БанкИнвест_макет _правки.jpg" src="/upload/medialibrary/a46/a46e500492fd4008bbae6fb1b7c9d673.jpg" height="1024" title="БанкИнвест_макет _правки.jpg"> </p> <p class=""> Страница была спроектирована на CMS Битрикс, что не характерно для лендинга. Такой вариант реализации позволил клиенту в дальнейшем легко и быстро вносить правки без участия разработчика. </p> <p class=""> <b>2. Подключение каналов платной рекламы</b> </p> <p class=""> <b>2.1 Подключение контекстной рекламы</b> </p> <p class=""> Для первого этапа рекламной кампании мы выбрали самые “горячие” рекламные каналы Яндекс Директ и Google Adwords. Для клиента крайне важно было получить первые результаты как можно раньше. Подобрано 700 ключевых слов по тематике ипотеки, составлено 170 текстов объявлений. Все объявления размечены utm-метками для последующей аналитики результатов. </p> <p class=""> Стоимость клика в Google Adwords уменьшена с 17 рублей до 6 рублей, в Яндекс Директ с 15 до 11 рублей. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="600" src="https://lh6.googleusercontent.com/EHa7-zKs-oLwsUFWfnHvilKhqv4r-x8SbnDq92WDcWHZFv5DBjLMwKXqDThBee62E1f5rDxZ69LbTJ0uXO3vrJZHFb6WpXAzqHzjxof3B7y4tHXmFxW8eUk7BxJUtYOLHeWWyzs" height="155" title="Рисунок: https://lh6.googleusercontent.com/EHa7-zKs-oLwsUFWfnHvilKhqv4r-x8SbnDq92WDcWHZFv5DBjLMwKXqDThBee62E1f5rDxZ69LbTJ0uXO3vrJZHFb6WpXAzqHzjxof3B7y4tHXmFxW8eUk7BxJUtYOLHeWWyzs" style="border-width: initial; border-color: initial;"><br> </p> <p class="" style="text-align: justify;"> Клиент имел очень ограниченные возможности обработки заявок, поэтому была выбрана стратегия “Небольшой, но постоянный поток лидов по минимальной цене”. Нам удалось при стабильном росте кол-ва заявок снизить стоимость стоимость клика и каждой отдельной заявки. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <span style="color: #666666; font-weight: 700;"><img width="400" src="https://lh4.googleusercontent.com/AhHH3e1f3KSdh9lo0vTyXQhilbkXR5pfbKPHJM28KmWITRMK-42tJDT68su3U6qyS6lJuIq_QAECNpjgzQxvVpZ6_5cviPARuF08KW9lHbjVmXrvY2S3lhaSeLe9Sr51bpQ9UXU" height="180" style="border-width: initial; border-color: initial;"></span> </p> <p class=""> Нами фиксировались только заявки на расчёт ипотеки и обратные звонки с сайта, по правилам политики внутренней безопасности телефонные звонки не могли переадресовываться и записываться сторонней организацией. </p> <p class=""> <b>2.2. Подключение тизерных сетей, ретарагетинга, таргетированной рекламы в Facebook</b> </p> <p class=""> Одной из целей рекламной кампании было увеличение узнаваемости бренда, при этом у клиента не было больших рекламных бюджетов для масштабной рекламной кампании. Мы подключили рекламные каналы, которые давали очень большое кол-во показов при минимальной стоимости за контакт. На сегодняшний момент настраиваются отслеживание многоканальных последовательностей для оценки вклада каждого канала в конечную цель. </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 434 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
1. Разработка посадочной страницы.
Мы изучили конкурентов, целевую аудиторию четырёх ипотечных программ, брендбук компании, спрос на услуги банка в интернете. Благодаря формированию семантического ядра запросов определили, что наиболее распространенные запросы связаны с покупкой квартиры c использованием материнского капитала. Именно информация об этих программах стала центральной на странице.
Страница была спроектирована на CMS Битрикс, что не характерно для лендинга. Такой вариант реализации позволил клиенту в дальнейшем легко и быстро вносить правки без участия разработчика.
2. Подключение каналов платной рекламы
2.1 Подключение контекстной рекламы
Для первого этапа рекламной кампании мы выбрали самые “горячие” рекламные каналы Яндекс Директ и Google Adwords. Для клиента крайне важно было получить первые результаты как можно раньше. Подобрано 700 ключевых слов по тематике ипотеки, составлено 170 текстов объявлений. Все объявления размечены utm-метками для последующей аналитики результатов.
Стоимость клика в Google Adwords уменьшена с 17 рублей до 6 рублей, в Яндекс Директ с 15 до 11 рублей.
Клиент имел очень ограниченные возможности обработки заявок, поэтому была выбрана стратегия “Небольшой, но постоянный поток лидов по минимальной цене”. Нам удалось при стабильном росте кол-ва заявок снизить стоимость стоимость клика и каждой отдельной заявки.
Нами фиксировались только заявки на расчёт ипотеки и обратные звонки с сайта, по правилам политики внутренней безопасности телефонные звонки не могли переадресовываться и записываться сторонней организацией.
2.2. Подключение тизерных сетей, ретарагетинга, таргетированной рекламы в Facebook
Одной из целей рекламной кампании было увеличение узнаваемости бренда, при этом у клиента не было больших рекламных бюджетов для масштабной рекламной кампании. Мы подключили рекламные каналы, которые давали очень большое кол-во показов при минимальной стоимости за контакт. На сегодняшний момент настраиваются отслеживание многоканальных последовательностей для оценки вклада каждого канала в конечную цель.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => Стоимость клика в контекстной рекламе снижена в 3 раза [1] => Ежемесячно клиент получает до 150 заявок на одобрение ипотеки ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 435 [1] => 494 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => Стоимость клика в контекстной рекламе снижена в 3 раза [1] => Ежемесячно клиент получает до 150 заявок на одобрение ипотеки ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Центр Инвест [PROPERTY_VALUE_ID] => 430 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Центр Инвест [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => Центр Инвест ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=104 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=104 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=104 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=104 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=104 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=104 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=104 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=104 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [5] => Array ( [ID] => 94 [~ID] => 94 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => optovik [~CODE] => optovik [XML_ID] => 94 [~XML_ID] => 94 [NAME] => Разработка и продвижение интернет-магазина входных и межкомнатных дверей [~NAME] => Разработка и продвижение интернет-магазина входных и межкомнатных дверей [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 200 [~SORT] => 200 [PREVIEW_TEXT] => Количество звонков и заявок увеличено в 6 раз [~PREVIEW_TEXT] => Количество звонков и заявок увеличено в 6 раз [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] => optovikk.ruКомпания “Оптовик” крупнейший поставщик входных и межкомнатных дверей в Краснодаре и крае. Представляют почти 1000 моделей дверей и дверной фурнитуры оптом и в розницу. Основной принцип компании - розничная торговля по оптовым ценам. [~DETAIL_TEXT] => optovikk.ru
Компания “Оптовик” крупнейший поставщик входных и межкомнатных дверей в Краснодаре и крае. Представляют почти 1000 моделей дверей и дверной фурнитуры оптом и в розницу. Основной принцип компании - розничная торговля по оптовым ценам. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 23.09.2014 09:19:04 [~DATE_CREATE] => 23.09.2014 09:19:04 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:49:47 [~TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:49:47 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 5 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 5 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-optovik/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-optovik/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 821 [TIMESTAMP_X] => 01.12.2016 13:13:16 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 354 [WIDTH] => 459 [FILE_SIZE] => 30498 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/e94 [FILE_NAME] => e94e1067e7a8ad358ade0bd278eb7f99.jpg [ORIGINAL_NAME] => optovikk.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 3d3223ed981375c90e2d90bcf5651a36 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/e94/e94e1067e7a8ad358ade0bd278eb7f99.jpg [ALT] => Разработка и продвижение интернет-магазина входных и межкомнатных дверей [TITLE] => Разработка и продвижение интернет-магазина входных и межкомнатных дверей ) [~PREVIEW_PICTURE] => 821 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 94 [~EXTERNAL_ID] => 94 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Разработка интернет-магазина входных и межкомнатных дверей Оптовик [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Представляем вам успешный кейс по комплексному продвижению интернет-магазина входных и межкомнатных дверей Оптовик. Мы реконструировали сайт, провели seo-оптимизацию сайта, подключили платные рекламные каналы и многое другое. Читайте подробности на сайте! ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Оптовик [PROPERTY_VALUE_ID] => 381 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Оптовик [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Продажа входных и межкомнатных дверей [PROPERTY_VALUE_ID] => 382 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Продажа входных и межкомнатных дверей [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <ul> <li> <p> Разработать удобный каталог товаров с возможностью заказа продукции </p> </li> <li> <p> Максимально подробно рассказать на сайте о товаре, чтобы покупатель занимал минимум времени менеджера при оформлении товара </p> </li> <li> <p> Увеличить кол-во обращений в компанию в 5 раза </p> </li> <li> <p> Увеличить целевую посещаемость сайта </p> </li> </ul> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 383 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
-
Разработать удобный каталог товаров с возможностью заказа продукции
-
Максимально подробно рассказать на сайте о товаре, чтобы покупатель занимал минимум времени менеджера при оформлении товара
-
Увеличить кол-во обращений в компанию в 5 раза
-
Увеличить целевую посещаемость сайта
-
У компании есть корпоративный сайт, но он плохо индексируется в поисковых системах и имеет очень неудобную структуру каталога товаров. Кроме того вся концепция сайта ориентирована на оптовые продажи, а для клиента очень важно привлекать именно розничного потребителя.
-
Сайт реализован на самописной системе управления и имеет очень ограниченные возможности для seo оптимизации
-
Сайт приносит мало заказов в то время, когда у конкурентов он является ведущим источником заказов.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p style="text-align: justify;"> Мы изучили целевую аудиторию, конкурентов компании, ассортиментную политику и приняли решение обновить действующий сайт. Ресурс имел устаревший функционал, высокий процент отказов, а так же был реализован на самописной системе управления, которая имела очень ограниченные возможности оптимизации и модерации. </p> <p style="text-align: center;" class=""> <img width="500" alt="Оптовик старый сайт.png" src="/upload/medialibrary/446/4465b77f2c44beccf708e5d2ef57882e.png" height="551" title="Оптовик старый сайт.png"> </p> <p style="text-align: justify;"> Мы спроектировали сайт на CMS Битрикс. Реализовали каталог с разнообразными типами товаров, различными категориями фильтрации и динамической подзагрузкой товаров.<br> </p> <p style="text-align: center;" class=""> <img width="500" alt="Каталог.png" src="/upload/medialibrary/032/03289acc11208354d84f506553bbf037.png" height="458" title="Каталог.png"> </p> <p style="text-align: justify;"> <br> Все заказы с сайта обязательно должны проходить модерацию менеджерами, однако одной из задач было минимизировать время менеджера на обработку заказа. С этой цель реализована удобная форма заявки, где пользователь может с формировать заказ из нескольких товаров, выбрать полотно, либо дверь в полной комплектации.<br> </p> <p style="text-align: center;" class=""> <img width="500" alt="Заявка_2.png" src="/upload/medialibrary/242/242ccda33a75b28a339c0b7e29917d3c.png" height="422" title="Заявка_2.png"> </p> <p style="text-align: justify;"> Кроме представления товара компании важно было презентовать саму компанию как надёжного поставщика. На сайте мы разместили подробный каталог магазинов сети, страницы “Сотрудники”, “О компании”.<br> <br> <br> <b>2. Seo-продвижение сайта</b><br> 2.1. Нами собрано семантическое ядро из более 2500 тысяч запросов. Все запросы оформили в единую карту релевантности, согласно которой распределяли ключевые слова по страницам сайта. </p> <p style="text-align: center;" class=""> <img width="500" alt="карта релевантности.png" src="/upload/medialibrary/2de/2de017a4b33e363d48d11e3783b30028.png" height="316" title="карта релевантности.png"> </p> <p style="text-align: justify;"> 2.2 70% запросов из карты релевантности составляли информационные ключевые слова, для них мы реализовали отдельный раздел на сайте. В ходе работ было написано более 60 000 знаков текста. Сегодня информационные запросы приносят на сайт более 40% трафика.<br> <br> <br> 2.3 Поскольку клиент реализует товары, мы предложили работы с прайс-площадками. Для промоутирования были выбраны площадки Близко, Пульс Цен. С помощью Yml файла мы настроили автоматическую выгрузку товаров на площадку. Площадки стали генератором заявок по цене в 3,5 раза ниже, чем из канала контекстной рекламы. К сожалению, мы не можем разглашать точные количественные показатели объёма заявок и звонков.<br> <br> <br> 2.4 Ежемесячная системная работа по внутренней и внешней оптимизации сайта. В ходе работ были реализованы такие важные моменты как: регистрация в каталогах, микроразметка страниц, корректировка сниппетов, метатеги изображений, перелинковка разделов и тд. За время работ трафик на сайте вырос более чем 9 раз. </p> <p style="text-align: center;" class=""> <img width="700" alt="Посещаемость seo.png" src="/upload/medialibrary/232/2325a88dace8379eaaa78f7304015a92.png" height="121" title="Посещаемость seo.png"><br> </p> <p style="text-align: justify;"> Сайт практически не имел трафика на период начала работы, однако такие показатели как длительность сеанса и показатель отказа с ростом трафика обычно показывают отрицательную динамику, в нашем случае они изменились незначительно. </p> <p style="text-align: center;" class=""> <br> <img width="500" alt="Продвижение сео и контекст.png" src="https://lh6.googleusercontent.com/iArh91gwtOmYEpWL-xYJJl3pCxNBPEKAenIXx4y2sIi8tlZ8TG3jpyVL3lp6QUTp59ga7IxPE28S_4gP5oMPllAM25xLKWwt--vvYYY1XG16WANyh57nxFAJxE6KaSTMBZN8Ylg" height="201" style="border-width: initial; border-color: initial;"><br> </p> <p style="text-align: left;" class=""> <b>3. Подключение каналов платной рекламы</b><br> <br> </p> <p style="text-align: left;" class=""> <b>3.1 Настроены площадки Яндекс Директ и Google Adwords</b><br> Нами создано 14 кампаний, подобрано свыше 3500 ключевых слов. Все объявления размечены utm-метками для последующей аналитики результатов. На сайте настроены 3 основных цели “Обратный звонок” “Заказ товара”, “Заказ установки”. Рост кол-ва совершённых целей в течение всего процесса работы показывал позитивную динамику роста при стабильной цене совершённой цели.<br> <br> <b> 3.2 Подключена реклама в РСЯ и Google Adsense</b><br> Успех контекстной рекламной кампании дал нам основание расширить зону влияния и подключить рекламу на сайтах партнёрах. Мы разработали 7 баннеров, протестировали более 6 различных офферов<br> <br> <b>3.3. Подключено отслеживание звонков</b><br> Каждый рекламный канал мы пометили отдельным номером телефона для того, чтобы определить наиболее эффективный. Клиент не измерял звонки по каналам, однако в процессе работы постоянно наблюдалась позитивная динамика роста.<br> <br> <b>3.4 Ежедневная оптимизация рекламной кампании</b><br> За счет систематических работ с запросами и добавления их смысловых частей в виде ключевых слов (для релевантных запросов), а также расширения списка минус-слов, нам удалось за первый месяц работ в 1.5 раза увеличить средний CTR аккаунта.<br> </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 380 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
Мы изучили целевую аудиторию, конкурентов компании, ассортиментную политику и приняли решение обновить действующий сайт. Ресурс имел устаревший функционал, высокий процент отказов, а так же был реализован на самописной системе управления, которая имела очень ограниченные возможности оптимизации и модерации.
Мы спроектировали сайт на CMS Битрикс. Реализовали каталог с разнообразными типами товаров, различными категориями фильтрации и динамической подзагрузкой товаров.
Все заказы с сайта обязательно должны проходить модерацию менеджерами, однако одной из задач было минимизировать время менеджера на обработку заказа. С этой цель реализована удобная форма заявки, где пользователь может с формировать заказ из нескольких товаров, выбрать полотно, либо дверь в полной комплектации.
Кроме представления товара компании важно было презентовать саму компанию как надёжного поставщика. На сайте мы разместили подробный каталог магазинов сети, страницы “Сотрудники”, “О компании”.
2. Seo-продвижение сайта
2.1. Нами собрано семантическое ядро из более 2500 тысяч запросов. Все запросы оформили в единую карту релевантности, согласно которой распределяли ключевые слова по страницам сайта.
2.2 70% запросов из карты релевантности составляли информационные ключевые слова, для них мы реализовали отдельный раздел на сайте. В ходе работ было написано более 60 000 знаков текста. Сегодня информационные запросы приносят на сайт более 40% трафика.
2.3 Поскольку клиент реализует товары, мы предложили работы с прайс-площадками. Для промоутирования были выбраны площадки Близко, Пульс Цен. С помощью Yml файла мы настроили автоматическую выгрузку товаров на площадку. Площадки стали генератором заявок по цене в 3,5 раза ниже, чем из канала контекстной рекламы. К сожалению, мы не можем разглашать точные количественные показатели объёма заявок и звонков.
2.4 Ежемесячная системная работа по внутренней и внешней оптимизации сайта. В ходе работ были реализованы такие важные моменты как: регистрация в каталогах, микроразметка страниц, корректировка сниппетов, метатеги изображений, перелинковка разделов и тд. За время работ трафик на сайте вырос более чем 9 раз.
Сайт практически не имел трафика на период начала работы, однако такие показатели как длительность сеанса и показатель отказа с ростом трафика обычно показывают отрицательную динамику, в нашем случае они изменились незначительно.
3. Подключение каналов платной рекламы
3.1 Настроены площадки Яндекс Директ и Google Adwords
Нами создано 14 кампаний, подобрано свыше 3500 ключевых слов. Все объявления размечены utm-метками для последующей аналитики результатов. На сайте настроены 3 основных цели “Обратный звонок” “Заказ товара”, “Заказ установки”. Рост кол-ва совершённых целей в течение всего процесса работы показывал позитивную динамику роста при стабильной цене совершённой цели.
3.2 Подключена реклама в РСЯ и Google Adsense
Успех контекстной рекламной кампании дал нам основание расширить зону влияния и подключить рекламу на сайтах партнёрах. Мы разработали 7 баннеров, протестировали более 6 различных офферов
3.3. Подключено отслеживание звонков
Каждый рекламный канал мы пометили отдельным номером телефона для того, чтобы определить наиболее эффективный. Клиент не измерял звонки по каналам, однако в процессе работы постоянно наблюдалась позитивная динамика роста.
3.4 Ежедневная оптимизация рекламной кампании
За счет систематических работ с запросами и добавления их смысловых частей в виде ключевых слов (для релевантных запросов), а также расширения списка минус-слов, нам удалось за первый месяц работ в 1.5 раза увеличить средний CTR аккаунта.
В кейсе расскажем, какие ключи и картинки дают конверсию, что нужно делать, когда РСЯ не работает, и почему Гугл молодец.
Олеся Аристархова, наш специалист по контекстной рекламе, вела проект визового центра. Даем ей слово.
[~DETAIL_TEXT] =>В кейсе расскажем, какие ключи и картинки дают конверсию, что нужно делать, когда РСЯ не работает, и почему Гугл молодец.
Олеся Аристархова, наш специалист по контекстной рекламе, вела проект визового центра. Даем ей слово.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 04.11.2019 02:17:02 [~DATE_CREATE] => 04.11.2019 02:17:02 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 04.11.2019 12:08:57 [~TIMESTAMP_X] => 04.11.2019 12:08:57 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-kontekstnaya-reklama-dlya-vizovogo-tsentra-keys-agentstva-adverbs/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-kontekstnaya-reklama-dlya-vizovogo-tsentra-keys-agentstva-adverbs/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 1623 [TIMESTAMP_X] => 04.11.2019 10:40:18 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 1124 [WIDTH] => 1920 [FILE_SIZE] => 474299 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/1a3 [FILE_NAME] => 1a38b6c6f08dae42266a36fce4486b81.jpg [ORIGINAL_NAME] => travel-2650303_1920.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => a00aed7f1af9541814e610d55d08b3e7 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/1a3/1a38b6c6f08dae42266a36fce4486b81.jpg [ALT] => Контекстная реклама для визового центра — кейс агентства Adverbs [TITLE] => Контекстная реклама для визового центра — кейс агентства Adverbs ) [~PREVIEW_PICTURE] => 1623 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 247 [~EXTERNAL_ID] => 247 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Контекстная реклама для визового центра — кейс агентства Adverbs [ELEMENT_META_KEYWORDS] => как рекламировать визовый центр реклама визового центра продвижение визового центра кейс реклама визового центра [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Рассказываем, как рекламировать визовый центр, если в запасе мало времени и даже нет доступа к метрикам, и при этом получать заявки по 220 ₽ ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => visa-rf.ru [PROPERTY_VALUE_ID] => 957 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => visa-rf.ru [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Визовый центр [PROPERTY_VALUE_ID] => 958 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Визовый центр [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Оформление виз [PROPERTY_VALUE_ID] => 959 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Оформление виз [~DESCRIPTION] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> </p> <ul> <li> <p> Улучшить качество входящих заявок </p> </li> <li> <p> Получать 12-15 обращений в день </p> </li> <li> <p> Цена заявки — до 500 <span style="color: #222222; background-color: #ffffff;">₽</span> </p> </li> <li> <p> Не менее 7 заявок в день </p> </li> <li> <p> Понять, какие страны, дни, часы дают заявки по самой низкой цене </p> </li> <li> <p> Настроить сквозную аналитику </p> </li> </ul> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 960 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
-
Улучшить качество входящих заявок
-
Получать 12-15 обращений в день
-
Цена заявки — до 500 ₽
-
Не менее 7 заявок в день
-
Понять, какие страны, дни, часы дают заявки по самой низкой цене
-
Настроить сквозную аналитику
Визовый центр — сложная ниша для рекламы: ставки высокие, средние чеки низкие, прибыль небольшая. Чтобы центр из трех менеджеров по продажам окупался, ежедневно нужно 20 входящих обращений по цене не выше 400 ₽ за заявку.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> Заявки клиенту нужны «на вчера», а времени для запуска — 3 дня максимум. Сразу было понятно, что будет жарко. </p> <h2>Изучили плюсы и минусы посадочной страницы</h2> <p> Лендинг — это одноэкранная форма. Нет никакого УТП, просто заполняете форму и получаете расчет. Выглядел он так: </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="819" alt="Лендинг клиента" src="/upload/medialibrary/904/904602e7f4f5bc119d8b5fb0642405f5.JPG" height="469" title="Лендинг клиента" align="middle"><br> </p> <br> <br> <table style="border-width: initial; border-color: initial; border-collapse: collapse; width: 451.276pt;" align="center" cellpadding="5" cellspacing="5" class=""> <tbody> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> ➕ Все очень понятно </p> <p> ➕ На мобильном адаптирован </p> <p> ➕ Грузится быстро </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> ➖ Нет доступа к лендингу (это франшиза)<br> </p> <p> ➖ Не внесешь никаких изменений </p> <p> ➖ Не поставишь колл-трекинг </p> </td> </tr> </tbody> </table> <br> <p> Доступ к метрике — только для просмотра, после запуска кампаний еще дня 3 ждали, когда починят форму страницы «Спасибо» и поставят цель в метрике. </p> <p> Кампании в директе велись раньше, доступа хотя бы для просмотра у клиента нет. Поэтому начинали вести с «чистого листа». </p> <h2>Искали УТП</h2> <p> <b>Провели анализ целевой аудитории.</b> Нужно было стартануть быстро и расписывать весь портрет целевой аудитории было некогда. Поэтому начали с анализа в метрике, далее прочитали отзывы о визовых центрах (не только в нужном регионе, а вообще в целом). Поняли, на что больше всего обращают внимание при выборе визового центра. </p> <p> Уточнили у клиента, какие направления приоритетные и что запускаем в первую очередь. </p> <p> <i>Клиент понял это буквально и выслал 100 приоритетных направлений сразу. =) </i> </p> <p> <b>Проанализировали рекламную выдачу по нужному региону.</b> Вбили запросы в поиск и поняли, что конкуренция большая даже для нашего региона. Но у всех почти одинаковые предложения, никто не выделяется в текстах, кроме одного конкурента. </p> <p> Не все клиенты сравнивают свою ценность и заносят результаты в табличку уникальных преимуществ. Получается, что нужно рекламировать продукт без УТП и важных преимуществ, о которых так и хочется написать в тексте. Обычный визовый центр, как у всех </p> <p> <i>Мы не ограничились конкурентами нашего региона, а поискали еще самые лучшие предложения в других регионах.</i> </p> <p> Все заметные УТП мы собрали в одной табличке и отправили клиенту на согласование. Для нас отметили то, что можно использовать для рекламы. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="301" alt="УТП для визового центра" src="/upload/medialibrary/4c2/4c24d9e06278a190d64d3b6bcd6764c1.JPG" height="564" title="УТП для визового центра" align="middle"> </p> <p class="" style="text-align: left;"> Мы не хотим сказать, что вот смотрите, мы собрали аж 25 преимуществ, когда их нет. <b>Главная задача этого этапа — сделать так, чтобы наши объявления были самые заметные. </b>В работе с ретаргетом мы решили сделать упор на решение проблемы. <br> </p> <p> Если у нас обычный визовый центр, в котором сотрудники еще только обучаются продавать визы, то мы будем делать упор на то, что «Мы сделаем все возможное, чтобы получить для вас визу». </p> <p> Быть уникальным вовсе необязательно, но наша задача сделать самые яркие тексты, самые заметные тизеры в РСЯ, догнать посетителя в ретаргете и помочь решить его проблему. </p> <h2>Настроили Яндекс.Директ</h2> <p> Было создано на момент старта: </p> <ul> <li> <p> 10 рекламных кампаний на поиске </p> </li> <li> <p> 8 рекламных кампаний в РСЯ </p> </li> <li> <p> 1 кампания для ретаргета </p> </li> </ul> <p class="" style="text-align: center;"> <b>Пример структуры аккаунта с разбивкой по странам</b> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <b><img width="753" alt="Пример структуры аккаунта" src="/upload/medialibrary/c11/c11d79e7e72b21305f2979e24e72b745.jpg" height="1024" title="Пример структуры аккаунта"><br> </b> </p> <p> Всего в кампании было загружено <b>3462 ключевых фраз и 700 минус-слов</b>. Это не много, есть еще куда расти. Помните же, что у нас на все про про все всего три дня?) </p> <p> Бизнес клиента на 100% зависит от рекламного трафика. Чтобы трафик и лиды шли с первых дней работы с кампаний — мы запускали кампании частями. </p> <p> <span style="font-weight: 400;">Решили начинать с приоритетных запросов — «оформить визу», «получить визу», «виза в Краснодаре».</span> </p> <p class="" style="text-align: left;"> </p> <h2>Написали объявления. Те самые, заметные</h2> <p style="text-align: center;"> <img width="819" alt="Объявления для продвижения визового центра с разбивкой по странам" src="/upload/medialibrary/6b8/6b8d0ccf8639ade9fd9e376ea0bb66fa.JPG" height="360" title="Объявления для продвижения визового центра с разбивкой по странам" align="middle" class=""> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Созданы объявления для ПК и для мобильных</i> </p> <p> Загрузили тизеры для РСЯ — изображение соответствует стране, для которой хотят оформить визу. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="544" alt="Примеры тизеров для РСЯ" src="/upload/medialibrary/3f4/3f4868a8688301aa51b1d0ce760014e2.JPG" height="550" title="Примеры тизеров для РСЯ" align="middle"> </p> <p style="text-align: center;"> <i>Пример тизера в РСЯ</i> </p> <p style="text-align: center;"> <i><img width="736" alt="Пример тизнера в РСЯ" src="/upload/medialibrary/0cf/0cf918b56d27c055d7ade119dad5b7fa.jpg" height="819" title="Пример тизнера в РСЯ" align="middle"><br> </i> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Для каждой страны были добавили свои изображения</i> </p> <h2>Запустили кампании в РСЯ и получили первые результаты</h2> <ul> <li> <p> Заявки начали приходить на 2 день. </p> </li> <li> <p> Пришло около 18 заявок по цене 110 ₽ </p> </li> </ul> <p> Это очень хороший результат для старта. Доступ к метрике мы получили только на 5 день после запуска кампаний, поэтому сразу понять, с каких кампаний и фраз приходили лиды, мы не могли. </p> <p> Когда получили доступ, выяснили, что основная масса заявок приходилась на РСЯ. На нее и сделали упор — цена клика дешевле, заявок с РСЯ больше, но… Тут есть БДСМ-нюансы. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="512" alt="Удивительня работа РСЯ" src="/upload/medialibrary/888/88840dedc671bf6126fb91ebb7619497.JPG" height="455" title="Удивительня работа РСЯ" align="middle"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>За 11 лет опыта работы с контекстной рекламой я не сталкивалась, чтобы РСЯ ТАК работало </i> </p> <h3>Что случилось?</h3> <p> Мы привыкли, что контекстная реклама похожа на мечту. Она показывает ваше объявление тем пользователям, которые ищут визы или визовый центр в Яндексе и Google и тысячах других сайтов партнеров. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="493" alt="Объявление в ретаргетинге" src="/upload/medialibrary/c0b/c0b0c898fa6859bfbcaadfab4299fa28.JPG" height="288" title="Объявление в ретаргетинге" align="middle"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Пример объявления из ретаргета</i> </p> <p> Но тут ситуация странная. </p> <p> РСЯ работает отлично первые 1-4 дней запуска. Мы получаем заявки по оптимальной цене для нас. Заявки лояльные, клиенту и менеджерам нравятся. А на 4-5 день после запуска — вжух: клики есть, а заявок нет. Не меняли тексты, не меняли стратегию, тизеры. Вообще ничего после запуска. </p> <h3>Решили разобраться, почему так странно работает РСЯ</h3> <p> Для этого изучили статистику кампаний в РСЯ </p> <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Статистика кликов" src="/upload/medialibrary/18e/18eefeafcf761c188944757621248d73.PNG" height="450" title="Статистика кликов" align="middle"><br> </p> <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Затраты на рекламную кампанию визового центра" src="/upload/medialibrary/d40/d40055b150acc1fab8bb318d9583caa2.PNG" height="450" title="Затраты на рекламную кампанию визового центра" align="middle"><br> </p> <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Стоимость заявки из контекстной рекламы" src="/upload/medialibrary/a2c/a2c4f172fadecbdd27b1ac12254d15e7.PNG" height="450" title="Стоимость заявки из контекстной рекламы" align="middle"><br> </p> <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Отказы в рекламной кампании" src="/upload/medialibrary/1f5/1f5b42c399ec39d4dc11dfb4f8f00774.PNG" height="450" title="Отказы в рекламной кампании" align="middle"><br> </p> <p style="text-align: center;"> </p> <table style="border-width: initial; border-color: initial; border-collapse: collapse; width: 451.276pt;" cellpadding="2" cellspacing="2" border="1" class=""> <tbody> <tr> <td colspan="2" style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000; text-align: center;"> <p> <b>Хроника событий</b> </p> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center;"> <p> <b>Период</b> </p> </td> <td style="text-align: center;"> <p> <b>Что делали</b> </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 01.09 — 05.09 </p> </td> <td> <p> Созданы новые кампании (6 направлений). Самая конверсионная США и Германия. Получали хорошие результаты. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 06.09 — 09.09 </p> </td> <td> <p> Работают 6 первых кампаний, в них ничего не менялось 6.09 и 7.09. 8.09 изменили стратегию в РСЯ. Сделали дубль кампании по США внутри этого аккаунта. </p> <p> Ситуация стала ухудшаться. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 10.09 — 14.09 </p> </td> <td> <p> Создана копия кампании по Германии внутри этого аккаунта. Дела были по-прежнему не ахти. Потом отключили кампании в этом аккаунте отключила и создали новый. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 15.09 — 18.09 </p> </td> <td> <p> На новом аккаунте созданы кампании по Франции, Германии, США и Италии. </p> <p> Картинки, тексты, кластеризация полностью перенесена со старого аккаунта. </p> <p> Ситуация улучшилась. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 19.09 — 20.09 </p> </td> <td> <p> Следили за ценой заявки. Все шло хорошо. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 21.09 — 25.09 </p> </td> <td> <p> Увеличили дневной бюджет. Добавили РСЯ по общим фразам, сделали копию кампании по Германии. Кампании, которые запущенные 15.09, перестали давать заявки. </p> <p> Меняли время работы кампаний, меняли креативы, проверяли площадки, добавили турбо-странички. Но ничего нас не спасло. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 26.09 — 27.09 </p> </td> <td> <p> Второй аккаунт исчерпал себя, начали переносить кампании на третий. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 28.09 — 01.10 </p> </td> <td> <p> Создали кампании по Германии, Греции, Франции, Италии и общие. Из общих получили 5 заявок. </p> <p> Меняли на автоматические стратегии, меняли тексты объявлений, кластеризацию, но снова ничего не помогало. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 4.10 — 09.10 </p> </td> <td> <p> Позвали «свежий взгляд». Коллега создала кампанию по РСЯ внутри первого аккаунта, сделала другие тексты, запросы, кластеризацию, тизеры. И опять ничего не получилось. </p> </td> </tr> <tr> <td> <p> 08.10 — 15.10 </p> </td> <td> <p> На четвертом аккаунте создали 3 самые конверсионные кампании, добавили фразы, с которых были заявки за период работы РСЯ и Поиска. Написали новые тексты, изображения перенесли из первого аккаунта. Ситуация чуть-чуть улучшилась, идеи стали заканчиваться, а РСЯ перестало давать заявки. </p> </td> </tr> </tbody> </table> <p> Мы увеличивали бюджеты, меняли стратегии, время показа кампаний, проверяли площадки, меняли человека, который настраивал кампании, тексты, креативы. </p> <p> Складывалось ощущение, что РСЯ — это уже не мечта, которая показывает ваше объявление пользователям, которые ищут ваш товар или услугу. Она показывает ее всем подряд. Может, Яндекс ищет пользователей, которые искали туры в какие-то страны, горящие путевки. Но не визы. </p> <h3>Что дает смена аккаунта</h3> <p> Очень трудозатратно пересоздать новые кампании. Мы поменяли тексты, кластеризацию, тизеры, название кампаний. Чтобы система поняла, что это новая реклама, и снова показывала ее адекватным целевым пользователям. И цена заявки нормализовалась на несколько дней. </p> <p> Через 4-5 дней ситуация возобновилась. Кампанию запустили в воскресенье в 15:00. В 15:30 дневной бюджет был потрачен, а заявок не было. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="717" alt="Визовый центр 10.JPG" src="/upload/medialibrary/e7f/e7f799d53c886ee925f0c5bbdff6eda3.JPG" height="238" title="Быстро тратится дневной бюджет" class=""> </p> <p> Была гипотеза, что система после запуска кампаний «подмешивает» похожую аудиторию. Вебвизора на лендинге не было, поэтому мы не могли посмотреть поведение пользователей. </p> <h2>Запустили кампании на поиске</h2> <p> Создали 10 поисковых кампаний. Пока с РСЯ были проблемы, тут все было стабильно. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="922" alt="Визовый центр 11.JPG" src="/upload/medialibrary/fc6/fc6dffc77fc9e5f29d3ebd783cf4d5fd.JPG" height="181" title="Статистика рекламы на поиске" align="middle"><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>23.09.19 – 29.09.19 добавили турбо-странички на поиск. Но отключили их позже, они себя не проявили</i> </p> <h2>Результаты первого месяца в Яндекс директе</h2> <p> Получили 163 заявки с поиска и РСЯ </p> <p> Потратили 61 685,57 ₽ </p> <p> Цена заявки без звонков — 378,44 ₽ </p> <p> Топ конверсиональных ключевых слов: </p> <p> <br> </p> <table style="border-width: initial; border-color: initial; border-collapse: collapse;" align="center" class=""> <tbody> <tr> <td> <p> </p> <p> </p> <p> <i>визовый центр краснодар </i> </p> <p> </p> <p> <i> первый визовый центр краснодар </i> </p> <p> </p> <p> <i> быстро получить французскую визу в краснодаре </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в германию краснодар </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в германию по поиску работы стоимость </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в испанию в краснодаре быстро </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в италию в краснодаре </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в италию из краснодара </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в италию краснодар визовый центр </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза в краснодаре </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза во францию в краснодаре </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза для поездки в италию из краснодара </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза краснодар </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза с правом на работу в испании </i> </p> <p> </p> <p> <i> виза шенген стоимость краснодар </i> </p> <p> </p> <p> <i> визовые центры в краснодаре </i> </p> <p> </p> <p> <i> визовый центр анапа </i> </p> <p> </p> <p> <i> визовый центр в краснодаре</i> </p> <p> </p> <p> </p> </td> </tr> </tbody> </table> <br> <h2>Настройка Google ADS</h2> <p> В Гугл рекламу запустили параллельно с Яндекс.Директом. Первые заявки пришли уже 4 сентября. </p> <p> Начали с приоритетных направлений </p> <p> </p> <ol> <li> <p> Визы в Германию </p> </li> <li> <p> Визы в Италию </p> </li> <li> <p> Визы во Францию </p> </li> <li> <p> Общие запросы </p> </li> <li> <p> и дальше начала расширять другие страны. </p> </li> </ol> <p style="text-align: center;"> <img width="713" alt="Кампании в Google ADS для визового центра" src="/upload/medialibrary/3d4/3d4773495df02bab5ab1e5745291295a.JPG" height="367" title="Кампании в Google ADS для визового центра"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Всего сделали 14 кампаний для поиска</i> </p> <p> Собрали 3757 ключевых запросов и не забыли про минус-слова для отсечения нецелевых показов в контекстной рекламе. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="922" alt="Оптимизация кампаний в Google ADS" src="/upload/medialibrary/d35/d357c5bf3d23fa1bf50d16d808011e44.JPG" height="516" title="Оптимизация кампаний в Google ADS"><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>В Google Ads для каждой группы создали по три объявления, чтобы провести А/В тестирование. В объявления добавили 3-й заголовок и второе описание — расширение заголовка делает объявление более заметным и повышает CTR на поиске</i> </p> <p> В Google статистика стабильная (не как в РСЯ, будь он не здоров). Мы спокойно расширяли кампании и получали больше заявок. </p> <h2>Провели эксперимент в Google Ads — запустили кампании по широким ключевым словам</h2> <p> Сделали копию кампании по общим запросам — сохранили структуру кампании, объявления и минус слова, но исправили типы соответствия. Все фразы запустили без модификатора «+», чтобы охватить семантику, которую не учли при запуске. Это должно было дать прирост трафика. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="749" alt="Оптимизация контекстной рекламы визового центра" src="/upload/medialibrary/7c0/7c0b926dec463cd03a36517f3693dcb6.JPG" height="600" title="Оптимизация контекстной рекламы визового центра"> </p> <p style="text-align: center;"> <i>Добавили фразы в широком типе соответствия</i> </p> <p style="text-align: center;"> <i><img width="680" alt="Поисковые фразы для рекламы визового центра" src="/upload/medialibrary/b40/b403b6e3c9a84e6c6f50b0b63dc20c43.JPG" height="708" title="Поисковые фразы для рекламы визового центра"><br> </i> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Поисковые фразы, по которым откручивались объявления. Цена заявки допустимая, но еще отслеживаем эффективность, самые нецелевые фразы добавляем в минус слова.</i> </p> <h2>Результаты первого месяца в Google Ads</h2> <p> Результаты для наглядности распишу понедельно с этапами, что делали и ценой заявки. </p> <table style="border-width: initial; border-color: initial; border-collapse: collapse;"> <tbody> <tr> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Период </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Клики </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Потрачено </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Заявки </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Цена заявки </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Что делали </p> </td> </tr> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 03.09-08.09 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 159 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 4 942,69 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 25 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 197,70 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Создано 8 кампаний, для них написаны 3 объявления на группу. Добавлены все возможные расширения. </p> </td> </tr> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 09.09-15.09 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 162 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 4382,08 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 20 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 219,10 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Сбор минус слов, корректировка ставок, проверка средней позиции показов на поиске </p> </td> </tr> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 16.09-22.09 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 346 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 9869,04 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 40 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 246,72 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Расширение семантики по общим запросам (за счет этого получилось собрать больше переходов) </p> <p> Отключение направления США </p> </td> </tr> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 23.09-29.09 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 222 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 6414,05 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 30 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 213,80 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Создание кампании по Болгарии, Мальте, Дании. Сбор минус слов. Корректировка ставок, создание новых расширений. </p> </td> </tr> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 30.09-06.10 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 144 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 3494,34 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 17 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 205,54 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Сбор минус слов, корректировка ставок, отключение неэффективные фраз </p> </td> </tr> <tr style="height: 0pt;"> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 07.10-13.10 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 330 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 9685,20 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 46 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 210,54 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Создание кампании по широким фразам, сбор минус слов, корректировка ставок, создание новых уточнений </p> </td> </tr> <tr style="height: 24pt;"> <td colspan="2" style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Итого </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 38887,40 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 178 </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> 218,46 ₽ </p> </td> <td style="border-width: 1pt; border-style: solid; border-color: #000000;"> <p> Такие дела </p> </td> </tr> </tbody> </table> <br> <p style="text-align: center;"> <br> </p> <h2>Выводы</h2> <ul> <li> <p> Объем заявок не стабилен. Можно получить 25 лидов в день, а можно — 7. Но на последнюю неделю удалось вывести в Google на 12 заявок в день. </p> </li> <li> <p> Упор стали делать на поисковые кампании, потому что РСЯ работает весьма загадочно. </p> </li> <li> <p> Google дает более низкую цену заявки и это мы еще не подключали КМС! КМС мы будем тестировать, когда охватим всю семантику на поиске. </p> </li> <li> <p> Трафик нужно вести на самый простой квиз. Конверсия сайта в ниже в 2 раза. </p> </li> <li> <p> Получили в первый месяц заявки по цене 327 руб, в октябре и уверены можно выйти на цену 200 руб. за заявку. Например, за 13 октября, мы получили 10 заявок по 199 рублей. </p> </li> </ul> <br> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 962 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>Заявки клиенту нужны «на вчера», а времени для запуска — 3 дня максимум. Сразу было понятно, что будет жарко.
Изучили плюсы и минусы посадочной страницы
Лендинг — это одноэкранная форма. Нет никакого УТП, просто заполняете форму и получаете расчет. Выглядел он так:
|
➕ Все очень понятно ➕ На мобильном адаптирован ➕ Грузится быстро |
➖ Нет доступа к лендингу (это франшиза) ➖ Не внесешь никаких изменений ➖ Не поставишь колл-трекинг |
Доступ к метрике — только для просмотра, после запуска кампаний еще дня 3 ждали, когда починят форму страницы «Спасибо» и поставят цель в метрике.
Кампании в директе велись раньше, доступа хотя бы для просмотра у клиента нет. Поэтому начинали вести с «чистого листа».
Искали УТП
Провели анализ целевой аудитории. Нужно было стартануть быстро и расписывать весь портрет целевой аудитории было некогда. Поэтому начали с анализа в метрике, далее прочитали отзывы о визовых центрах (не только в нужном регионе, а вообще в целом). Поняли, на что больше всего обращают внимание при выборе визового центра.
Уточнили у клиента, какие направления приоритетные и что запускаем в первую очередь.
Клиент понял это буквально и выслал 100 приоритетных направлений сразу. =)
Проанализировали рекламную выдачу по нужному региону. Вбили запросы в поиск и поняли, что конкуренция большая даже для нашего региона. Но у всех почти одинаковые предложения, никто не выделяется в текстах, кроме одного конкурента.
Не все клиенты сравнивают свою ценность и заносят результаты в табличку уникальных преимуществ. Получается, что нужно рекламировать продукт без УТП и важных преимуществ, о которых так и хочется написать в тексте. Обычный визовый центр, как у всех
Мы не ограничились конкурентами нашего региона, а поискали еще самые лучшие предложения в других регионах.
Все заметные УТП мы собрали в одной табличке и отправили клиенту на согласование. Для нас отметили то, что можно использовать для рекламы.
Мы не хотим сказать, что вот смотрите, мы собрали аж 25 преимуществ, когда их нет. Главная задача этого этапа — сделать так, чтобы наши объявления были самые заметные. В работе с ретаргетом мы решили сделать упор на решение проблемы.
Если у нас обычный визовый центр, в котором сотрудники еще только обучаются продавать визы, то мы будем делать упор на то, что «Мы сделаем все возможное, чтобы получить для вас визу».
Быть уникальным вовсе необязательно, но наша задача сделать самые яркие тексты, самые заметные тизеры в РСЯ, догнать посетителя в ретаргете и помочь решить его проблему.
Настроили Яндекс.Директ
Было создано на момент старта:
-
10 рекламных кампаний на поиске
-
8 рекламных кампаний в РСЯ
-
1 кампания для ретаргета
Пример структуры аккаунта с разбивкой по странам
Всего в кампании было загружено 3462 ключевых фраз и 700 минус-слов. Это не много, есть еще куда расти. Помните же, что у нас на все про про все всего три дня?)
Бизнес клиента на 100% зависит от рекламного трафика. Чтобы трафик и лиды шли с первых дней работы с кампаний — мы запускали кампании частями.
Решили начинать с приоритетных запросов — «оформить визу», «получить визу», «виза в Краснодаре».
Написали объявления. Те самые, заметные
Созданы объявления для ПК и для мобильных
Загрузили тизеры для РСЯ — изображение соответствует стране, для которой хотят оформить визу.
Пример тизера в РСЯ
Для каждой страны были добавили свои изображения
Запустили кампании в РСЯ и получили первые результаты
-
Заявки начали приходить на 2 день.
-
Пришло около 18 заявок по цене 110 ₽
Это очень хороший результат для старта. Доступ к метрике мы получили только на 5 день после запуска кампаний, поэтому сразу понять, с каких кампаний и фраз приходили лиды, мы не могли.
Когда получили доступ, выяснили, что основная масса заявок приходилась на РСЯ. На нее и сделали упор — цена клика дешевле, заявок с РСЯ больше, но… Тут есть БДСМ-нюансы.
За 11 лет опыта работы с контекстной рекламой я не сталкивалась, чтобы РСЯ ТАК работало
Что случилось?
Мы привыкли, что контекстная реклама похожа на мечту. Она показывает ваше объявление тем пользователям, которые ищут визы или визовый центр в Яндексе и Google и тысячах других сайтов партнеров.
Пример объявления из ретаргета
Но тут ситуация странная.
РСЯ работает отлично первые 1-4 дней запуска. Мы получаем заявки по оптимальной цене для нас. Заявки лояльные, клиенту и менеджерам нравятся. А на 4-5 день после запуска — вжух: клики есть, а заявок нет. Не меняли тексты, не меняли стратегию, тизеры. Вообще ничего после запуска.
Решили разобраться, почему так странно работает РСЯ
Для этого изучили статистику кампаний в РСЯ
|
Хроника событий |
|
|
Период |
Что делали |
|
01.09 — 05.09 |
Созданы новые кампании (6 направлений). Самая конверсионная США и Германия. Получали хорошие результаты. |
|
06.09 — 09.09 |
Работают 6 первых кампаний, в них ничего не менялось 6.09 и 7.09. 8.09 изменили стратегию в РСЯ. Сделали дубль кампании по США внутри этого аккаунта. Ситуация стала ухудшаться. |
|
10.09 — 14.09 |
Создана копия кампании по Германии внутри этого аккаунта. Дела были по-прежнему не ахти. Потом отключили кампании в этом аккаунте отключила и создали новый. |
|
15.09 — 18.09 |
На новом аккаунте созданы кампании по Франции, Германии, США и Италии. Картинки, тексты, кластеризация полностью перенесена со старого аккаунта. Ситуация улучшилась. |
|
19.09 — 20.09 |
Следили за ценой заявки. Все шло хорошо. |
|
21.09 — 25.09 |
Увеличили дневной бюджет. Добавили РСЯ по общим фразам, сделали копию кампании по Германии. Кампании, которые запущенные 15.09, перестали давать заявки. Меняли время работы кампаний, меняли креативы, проверяли площадки, добавили турбо-странички. Но ничего нас не спасло. |
|
26.09 — 27.09 |
Второй аккаунт исчерпал себя, начали переносить кампании на третий. |
|
28.09 — 01.10 |
Создали кампании по Германии, Греции, Франции, Италии и общие. Из общих получили 5 заявок. Меняли на автоматические стратегии, меняли тексты объявлений, кластеризацию, но снова ничего не помогало. |
|
4.10 — 09.10 |
Позвали «свежий взгляд». Коллега создала кампанию по РСЯ внутри первого аккаунта, сделала другие тексты, запросы, кластеризацию, тизеры. И опять ничего не получилось. |
|
08.10 — 15.10 |
На четвертом аккаунте создали 3 самые конверсионные кампании, добавили фразы, с которых были заявки за период работы РСЯ и Поиска. Написали новые тексты, изображения перенесли из первого аккаунта. Ситуация чуть-чуть улучшилась, идеи стали заканчиваться, а РСЯ перестало давать заявки. |
Мы увеличивали бюджеты, меняли стратегии, время показа кампаний, проверяли площадки, меняли человека, который настраивал кампании, тексты, креативы.
Складывалось ощущение, что РСЯ — это уже не мечта, которая показывает ваше объявление пользователям, которые ищут ваш товар или услугу. Она показывает ее всем подряд. Может, Яндекс ищет пользователей, которые искали туры в какие-то страны, горящие путевки. Но не визы.
Что дает смена аккаунта
Очень трудозатратно пересоздать новые кампании. Мы поменяли тексты, кластеризацию, тизеры, название кампаний. Чтобы система поняла, что это новая реклама, и снова показывала ее адекватным целевым пользователям. И цена заявки нормализовалась на несколько дней.
Через 4-5 дней ситуация возобновилась. Кампанию запустили в воскресенье в 15:00. В 15:30 дневной бюджет был потрачен, а заявок не было.
Была гипотеза, что система после запуска кампаний «подмешивает» похожую аудиторию. Вебвизора на лендинге не было, поэтому мы не могли посмотреть поведение пользователей.
Запустили кампании на поиске
Создали 10 поисковых кампаний. Пока с РСЯ были проблемы, тут все было стабильно.
23.09.19 – 29.09.19 добавили турбо-странички на поиск. Но отключили их позже, они себя не проявили
Результаты первого месяца в Яндекс директе
Получили 163 заявки с поиска и РСЯ
Потратили 61 685,57 ₽
Цена заявки без звонков — 378,44 ₽
Топ конверсиональных ключевых слов:
|
визовый центр краснодар
первый визовый центр краснодар
быстро получить французскую визу в краснодаре
виза в германию краснодар
виза в германию по поиску работы стоимость
виза в испанию в краснодаре быстро
виза в италию в краснодаре
виза в италию из краснодара
виза в италию краснодар визовый центр
виза в краснодаре
виза во францию в краснодаре
виза для поездки в италию из краснодара
виза краснодар
виза с правом на работу в испании
виза шенген стоимость краснодар
визовые центры в краснодаре
визовый центр анапа
визовый центр в краснодаре
|
Настройка Google ADS
В Гугл рекламу запустили параллельно с Яндекс.Директом. Первые заявки пришли уже 4 сентября.
Начали с приоритетных направлений
-
Визы в Германию
-
Визы в Италию
-
Визы во Францию
-
Общие запросы
-
и дальше начала расширять другие страны.
Всего сделали 14 кампаний для поиска
Собрали 3757 ключевых запросов и не забыли про минус-слова для отсечения нецелевых показов в контекстной рекламе.
В Google Ads для каждой группы создали по три объявления, чтобы провести А/В тестирование. В объявления добавили 3-й заголовок и второе описание — расширение заголовка делает объявление более заметным и повышает CTR на поиске
В Google статистика стабильная (не как в РСЯ, будь он не здоров). Мы спокойно расширяли кампании и получали больше заявок.
Провели эксперимент в Google Ads — запустили кампании по широким ключевым словам
Сделали копию кампании по общим запросам — сохранили структуру кампании, объявления и минус слова, но исправили типы соответствия. Все фразы запустили без модификатора «+», чтобы охватить семантику, которую не учли при запуске. Это должно было дать прирост трафика.
Добавили фразы в широком типе соответствия
Поисковые фразы, по которым откручивались объявления. Цена заявки допустимая, но еще отслеживаем эффективность, самые нецелевые фразы добавляем в минус слова.
Результаты первого месяца в Google Ads
Результаты для наглядности распишу понедельно с этапами, что делали и ценой заявки.
|
Период |
Клики |
Потрачено |
Заявки |
Цена заявки |
Что делали |
|
03.09-08.09 |
159 |
4 942,69 ₽ |
25 |
197,70 ₽ |
Создано 8 кампаний, для них написаны 3 объявления на группу. Добавлены все возможные расширения. |
|
09.09-15.09 |
162 |
4382,08 ₽ |
20 |
219,10 ₽ |
Сбор минус слов, корректировка ставок, проверка средней позиции показов на поиске |
|
16.09-22.09 |
346 |
9869,04 ₽ |
40 |
246,72 ₽ |
Расширение семантики по общим запросам (за счет этого получилось собрать больше переходов) Отключение направления США |
|
23.09-29.09 |
222 |
6414,05 ₽ |
30 |
213,80 ₽ |
Создание кампании по Болгарии, Мальте, Дании. Сбор минус слов. Корректировка ставок, создание новых расширений. |
|
30.09-06.10 |
144 |
3494,34 ₽ |
17 |
205,54 ₽ |
Сбор минус слов, корректировка ставок, отключение неэффективные фраз |
|
07.10-13.10 |
330 |
9685,20 ₽ |
46 |
210,54 ₽ |
Создание кампании по широким фразам, сбор минус слов, корректировка ставок, создание новых уточнений |
|
Итого |
38887,40 ₽ |
178 |
218,46 ₽ |
Такие дела |
|
Выводы
-
Объем заявок не стабилен. Можно получить 25 лидов в день, а можно — 7. Но на последнюю неделю удалось вывести в Google на 12 заявок в день.
-
Упор стали делать на поисковые кампании, потому что РСЯ работает весьма загадочно.
-
Google дает более низкую цену заявки и это мы еще не подключали КМС! КМС мы будем тестировать, когда охватим всю семантику на поиске.
-
Трафик нужно вести на самый простой квиз. Конверсия сайта в ниже в 2 раза.
-
Получили в первый месяц заявки по цене 327 руб, в октябре и уверены можно выйти на цену 200 руб. за заявку. Например, за 13 октября, мы получили 10 заявок по 199 рублей.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => 163 заявки из поиска Яндекса и РСЯ по 378,44 ₽ [1] => 178 заявок из Google Ads по 218,46 ₽ ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 963 [1] => 964 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => 163 заявки из поиска Яндекса и РСЯ по 378,44 ₽ [1] => 178 заявок из Google Ads по 218,46 ₽ ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => visa-rf.ru [PROPERTY_VALUE_ID] => 957 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => visa-rf.ru [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => visa-rf.ru ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=247 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=247 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=247 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=247 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=247 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=247 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=247 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=247 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [7] => Array ( [ID] => 246 [~ID] => 246 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => kak-prodvigat-medkomissii-spravki-i-medosmotry-v-kontekstnoy-reklame-keys-adverbs [~CODE] => kak-prodvigat-medkomissii-spravki-i-medosmotry-v-kontekstnoy-reklame-keys-adverbs [XML_ID] => 246 [~XML_ID] => 246 [NAME] => Как продвигать медкомиссии, справки и медосмотры в контекстной рекламе — кейс Adverbs [~NAME] => Как продвигать медкомиссии, справки и медосмотры в контекстной рекламе — кейс Adverbs [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Не стали сегментировать ключи «по-правильному» и благодаря этому смогли быстро пройти модерацию объявлений в сложной нише. [~PREVIEW_TEXT] => Не стали сегментировать ключи «по-правильному» и благодаря этому смогли быстро пройти модерацию объявлений в сложной нише. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>
Рассказываем, как выполняли задачу — «заполнить рекламную выдачу по максимуму», раскрываем нюансы, секреты и лайфхаки по работе с нишей справок и показываем результаты первого месяца работы.
[~DETAIL_TEXT] =>Рассказываем, как выполняли задачу — «заполнить рекламную выдачу по максимуму», раскрываем нюансы, секреты и лайфхаки по работе с нишей справок и показываем результаты первого месяца работы.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 17.10.2019 11:45:23 [~DATE_CREATE] => 17.10.2019 11:45:23 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 17.10.2019 15:48:30 [~TIMESTAMP_X] => 17.10.2019 15:48:30 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-kak-prodvigat-medkomissii-spravki-i-medosmotry-v-kontekstnoy-reklame-keys-adverbs/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-kak-prodvigat-medkomissii-spravki-i-medosmotry-v-kontekstnoy-reklame-keys-adverbs/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 1605 [TIMESTAMP_X] => 17.10.2019 13:02:19 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 338 [WIDTH] => 440 [FILE_SIZE] => 96178 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/63a [FILE_NAME] => 63a3b37583a65e1d08e5f4837ed70ed9.jpg [ORIGINAL_NAME] => keys_spravki.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 1c816da7926535200b92a8d57d5d6e9b [~src] => [SRC] => /upload/iblock/63a/63a3b37583a65e1d08e5f4837ed70ed9.jpg [ALT] => Как продвигать медкомиссии, справки и медосмотры в контекстной рекламе — кейс Adverbs [TITLE] => Как продвигать медкомиссии, справки и медосмотры в контекстной рекламе — кейс Adverbs ) [~PREVIEW_PICTURE] => 1605 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 246 [~EXTERNAL_ID] => 246 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Контекстная реклама для медицинского центра: как продвигать медкомиссии, справки и медосмотры [ELEMENT_META_KEYWORDS] => продвижение медицинской клиники, продвижение сайта медицинской клиники, кейс продвижения медицинского центра, комплексное продвижение медицинского центра, продвижение сайта медицинского центра [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Рассказываем, как выполняли задачу — «заполнить рекламную выдачу по максимуму», раскрываем нюансы, секреты и лайфхаки по работе с нишей справок и показываем результаты первого месяца работы. ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Медицинский центр [PROPERTY_VALUE_ID] => 947 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Медицинский центр [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Медицина [PROPERTY_VALUE_ID] => 948 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Медицина [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Прохождение медкомиссий [PROPERTY_VALUE_ID] => 949 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Прохождение медкомиссий [~DESCRIPTION] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> «Чтобы я был везде выдаче. Вот какой запрос не наберу, вверху должен быть мой сайт» — это цитата клиента. </p> <p> Да, мы тоже удивились, что KPI — не цена звонка или заявки. Мы должны были заполнить выдачу в РСЯ по всем направлениям: </p> <ul> <li> <p> по всем направлениям медсправок и медосмотров </p> </li> <li> <p> по каждой справке отдельно </p> </li> <li> <p> по общим фразам </p> </li> <li> <p> по запросам конкурентов </p> </li> </ul> <p> Мы привыкли считать цену обращения с сайта и стоимость звонка. Клиент был категорически не согласен ставить коллтрекинг. Вернее, согласен, но не сразу. Поэтому подключение коллтрекинга стало второй задачей. </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 950 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>«Чтобы я был везде выдаче. Вот какой запрос не наберу, вверху должен быть мой сайт» — это цитата клиента.
Да, мы тоже удивились, что KPI — не цена звонка или заявки. Мы должны были заполнить выдачу в РСЯ по всем направлениям:
-
по всем направлениям медсправок и медосмотров
-
по каждой справке отдельно
-
по общим фразам
-
по запросам конкурентов
Мы привыкли считать цену обращения с сайта и стоимость звонка. Клиент был категорически не согласен ставить коллтрекинг. Вернее, согласен, но не сразу. Поэтому подключение коллтрекинга стало второй задачей.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [PROBLEM] => Array ( [ID] => 13 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Проблема [ACTIVE] => Y [SORT] => 50 [CODE] => PROBLEM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Проблема [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> Проект достался от другого агентства. Клиент был недоволен, что не видит выдачу своей рекламы. Видел только по бренду и то не всегда. </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 951 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>Проект достался от другого агентства. Клиент был недоволен, что не видит выдачу своей рекламы. Видел только по бренду и то не всегда.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <b></b> <p> К слову, все остановки расклеены в рекламе данного медцентра, вот буквально каждая 7 остановка, без преувеличения. Поэтому и KPI такие.<br> </p> <p> Итак, что мы сделали. </p> <h2> Анализируем конкурентов клиента и прорабатываем, чем будем цеплять пользователей </h2> <p> Работаем по такому алгоритму: </p> <p> </p> <ol> <li> <p> Собираем основные транзакционные запросы. </p> </li> <li> <p> Парсим выдачу объявлений в Яндекс Директ с помощью Datacol и изучаем тексты конкурентов. </p> </li> <li> <p> Посещаем сайты конкурентов, выписываем заметные преимущества в отдельный файл. </p> </li> <li> <p> Посещаем сайты, которые вышли в топ в органической выдаче и снова выписываем УТП в файлик. </p> </li> <li> <p> Читаем отзывы. </p> </li> </ol> <p> </p> <p> В отзывах выписываем «боли клиентов» — что не понравилось, чем были приятно удивлены, а чего вообще не ожидали. </p> <blockquote> <p> Например, о прохождении медкомиссий. Многие пользователи подобных медцентров жаловались на грубость персонала, большие очереди, нельзя быстро забрать заключение, нет гардероба, плохая организация процесса. </p> </blockquote> <p> Именно это мы будем использовать в текстах ретаргета и закрывать те самые боли и формировать положительные ожидания. </p> <p> <i>Подобный метод можно использовать в любой нише. Например, вы продаете и устанавливаете металлические двери. В отзывах вычитали, что установщики не устроили тем, что не убрали мусор после установки. В текстах ретаргета можно написать о том, что вы не только установите двери на 5+, но и уберете за собой строительный мусор. </i> </p> <p class="" style="text-align: center;"> После анализа получили вот такие таблицы </p> <p> <img width="800" alt="Анализ конкурентов перед запуском контекстной рекламы" src="/upload/medialibrary/4c5/4c53e6bc518df3fe9947e4291946e5f1.JPG" height="345" title="Анализ конкурентов перед запуском контекстной рекламы"><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Таблица некоторых направлений</i> </p> <p> Это нам поможет составить тексты для объявлений, которые бросаются в глаза. Мы скидываем такую табличку клиенту и иногда он дополняет важные преимущества, которые мы не учли. </p> <p> <b>Что делает потенциальный клиент в Яндексе, чтобы совершить покупку, а в нашем случае звонок?</b> </p> <p> Пользователь попадает на страницу поиска Яндекса, далее вбивает запрос «справка водительской медкомиссии» и ждет предложений. </p> <p> Далее он перейдет к лучшему предложению, из тех которые в выдаче. Или выбирает несколько и затем сравнивает. </p> <p> <b> Важно! При переходе люди хотят видеть это предложение на вашем сайте. </b> </p> <p> Это значит, что важно вести человека на страницу, которая была специально заточена под его запрос, намерения и потребности. Бывает так, что со всех запросов пользователи попадают на главную страницу сайта и там им приходится искать нужный раздел. В таких случаях показатель отказов очень высокий и даже за целевые клики клиент платит зря. </p> <h2> Анализируем сайт клиента, проверяем работу форм и даём рекомендации </h2> <p> Далее мы переходим на сайт и проверяем его на ошибки по нашему небольшому, но важному чек-листу. </p> <p> <img width="724" alt="Чек-лист подготовки сайта к запуску контекстной рекламы" src="/upload/medialibrary/3d8/3d8c8102f26fd9a54b36aebddf602eaf.jpg" height="1023" title="Чек-лист подготовки сайта к запуску контекстной рекламы"> </p> <p> <a href="http://drive.google.com/file/d/1k_N4_qqeUfVMVWD3gahImrisfpD3JBk-/view?usp=sharing" target="_blank" title="Ссылка: http://drive.google.com/file/d/1k_N4_qqeUfVMVWD3gahImrisfpD3JBk-/view?usp=sharing">Скачайте в PDF</a> <a target="_blank" href="http://drive.google.com/file/d/1k_N4_qqeUfVMVWD3gahImrisfpD3JBk-/view?usp=sharing" title="Ссылка: http://drive.google.com/file/d/1k_N4_qqeUfVMVWD3gahImrisfpD3JBk-/view?usp=sharing"> чек-лист проверки сайта перед запуском контекстной рекламы </a> </p> <p> После проверки даем рекомендации, если чего-то не хватает по списку, проверяем формы заявок, уточняем поступает ли заявки на почту клиента, а не почту программиста. </p> <blockquote> <p> <b>+ Даем общие рекомендации по повышению конверсии на сайте.</b> </p> </blockquote> <p> </p> <p> После анализа конкурентов мы видим, что у нас есть, а что на страничку надо добавить. К этому мы еще вернемся, когда напишем тексты объявлений. </p> <h2>Собираем семантику — ищем все на свете маски ключевых слов теме </h2> <i> <p> Маски — запрос из одного или двух слов, который отражает одно из направлений деятельности компании. Чаще всего маски — это высокочастотные или среднечастотные запросы. Нужны, чтобы потом учесть максимум возможной семантики и получить большой охват. </p> </i> <ol> <li> <p> Подобрали очень много масок. </p> </li> <li> <p> Выписали все направления справок, которые были на сайте. Смотрели, как ищут ту или иную справку в wordstat в разных вариантах: справка, медсправка, мед справка, комиссия, анализы, медкомиссия. </p> </li> <li> <p> Выписали комбинации, как могут искать ту или иную справку. Например, <i>справка на оружие, оружейная справка, справка на оружие, справка 046, 046 1.</i> </p> </li> <img width="467" alt="Подбор масок для сбора семантики" src="/upload/medialibrary/ff6/ff618954ac5416667a80b052995010e0.JPG" height="514" title="Подбор масок для сбора семантики" align="middle"><br> <li> <p> Далее приступаем к подбору семантики путем смешения выбранных на предыдущем шаге словосочетаний, используя ручной метод или при помощи сервисов. Мы пользуемся сервисом «Утилита Ярошенко». </p> </li> <p> Получились такие пересечения: </p> <blockquote> <i>справка оружие</i><br> <i>медсправка оружие</i><br> <i>мед справка оружие</i><br> <i>комиссия оружие</i><br> <i>мед комиссия оружие</i><br> <i>медкомиссия оружие справка 046 и т.п. </i> </blockquote> <p> И отдельно спарсили 046 1. </p> <li> <p> Поискали отдельно еще в Яндекс.Картинках и органической выдаче. </p> </li> <p> В общем постарались охватить все возможные словосочетания по этой тематике. </p> </ol> <p style="text-align: center;"> Итого по справке на оружие получилось: </p> <p style="text-align: center;"> <img width="600" alt="Анализ семантики для медцентра" src="/upload/medialibrary/189/189a0fb5cb01ffd5f52e2b836c364447.JPG" height="209" title="Анализ семантики для медцентра" class=""> </p> <p> </p> <p style="text-align: center;"> <img width="552" alt="Разложили по папкам все запросы" src="/upload/medialibrary/f01/f011da2a49d943cbf4fdd14d631bd9f8.JPG" height="720" title="Разложили по папкам все запросы" align="middle"> </p> <p> Так же тщательно проработали каждое направление, а именно — каждую справку. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="261" alt="Проработали ключевые слова по каждой позиции" src="/upload/medialibrary/1cf/1cfbb9615a0b7e30f6e1a5696d872b51.JPG" height="603" title="Проработали ключевые слова по каждой позиции" align="middle"><br> </p> <blockquote> <p> В процессе нашли такие редкие маски — шоферская справка, шоферская медкомиссия и другие. Мы не относим себя к адептам Бизнес Молодости, ведь это они учат собирать многотысячную семантику, но наша задача — получить как можно больше охвата и собрать все возможные вхождения. </p> </blockquote> <p style="text-align: center;"> <img width="251" alt="Собрали 24 765 слов в семантику" src="/upload/medialibrary/b7a/b7a8d66749062fc6edcd5bbeb5ee7102.gif" height="524" title="Собрали 24 765 слов в семантику"> </p> <p> Все запросы согласовывал клиент. Была проведена хорошая работа между специалистом по контекстной рекламе и клиентом. Каких страниц на сайте не доставало, клиент сразу делал по нашему запросу. </p> <p> Например, мы нашли такую маску как «паспорт здоровья» или «медкомиссия нарколога». Быстро создали нужные странички, наполнили и указали УТП. Это очень важно, когда клиент работают в тандеме с подрядчиком. </p> <p> <b>А что там с минус-словами? Они вообще были?</b> </p> <p class=""> Да, были. Для каждого направления мы собрали свои минус-слова. Были конечно общие, которые подходили всем, например города за исключением нужного региона. </p> <p class=""> <i>Бесплатные справки, скачать справку и прочие нецелевые фразы.</i> </p> <p class=""> Очень много нового мы узнали про медкомиссии. </p> <p class=""> <b>Тем, кто продвигает такую тематику, наш совет:</b> стандартных стоп-слов (пошлых) вам будет недостаточно. Вы узнаете очень много нового, запаситесь терпением и печеньками при чистке этого направления. </p> <p class=""> Примерные запросы: </p> <p class=""> <i>женщины на медосмотре </i> </p> <i> </i> <p class=""> <i> девушки на медосмотре</i> </p> <p class=""> Запросы связанные с девушками и женщинами первоначально мы планировали оставить, так как они тоже проходят медкомиссию. Но поисковые фразы показали, что публика не хочет пройти медосмотры, они так ищут порно. Примерные фразы мы не будем приводить по этическим соображениям. В дальнейшей это исключили. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="692" alt="Очень тщательно прорабатывали стоп-слова" src="/upload/medialibrary/421/42153bb1ded7cc5a3a0ecb4b3f09e7fa.JPG" height="814" title="Очень тщательно прорабатывали стоп-слова"> </p> <p class=""> На первом запуске кампаний включили автотаргетинг + ДРФ на 20%. Потом смотрели, какие фразы нам казались важными, а мы их не учли, для них создавали отдельные группы с релевантными заголовками и текстами. </p> <blockquote> <p> <b>Важно! </b>Минус-слова мы собираем до частотности 1. При этом парсим по России, чтобы собрать как можно больше минус-слов. Но при запуске анализируя отчет «поисковые запросы», мы все равно находили мусорные показы. Немного, но они есть. В основном из-за автотаргетинга и ДРФ 20%. </p> </blockquote> <p> Например, по тематике «паспорт здоровья» система будет вас показывать по запросам «получить паспорт» и всевозможным запросам про загранпаспорт. После 3-х дней показа мы отказались от ДРФ и автотаргетинга по этому направлению. При этом мусорные показы мы чистили каждый день. </p> <p> <b>! Для Google ADS минус-слова просклоняли.</b> </p> <h2> Пишем тексты объявлений под каждое направление </h2> <p> Под каждое направление создали уникальных 3 варианта текста с УТП и призывами. По техническому заданию от клиента была такая задача. </p> <p> Мы хотели протестировать 3 текста, оставить лучший текст на выбор клиента. В итоге оставили работать 3 текста. Система сейчас сама выбирает тот текст, который больше нравится пользователю и показывает его чаще. </p> <h2> Как мы все это кластеризовали </h2> <p> Каждая маска – это группа объявления. Да, не 1 ключ = группе объявлений, а маска = группе объявлений. </p> <p> Сильно не сегментировали, зато мы сэкономили время и написали под каждую группу заметное УТП, заполнили все расширения (которые не дублировали друг друга) и добавили картинку на поиске. </p> <p class=""> <b>В итоге — мы создали заметные тексты, не боролись с «мало показов», успевали работать, давать советы по улучшению посадочной странички и проверять минус-слова.</b> </p> <p> Такую стратегию мы используем не в каждой нише. Иногда очень сильно сегментируем объявления и пишем релевантные заголовки с вхождением ключевого слова. </p> <h2> Как пройти модерацию в тематике продажи справок </h2> <p> В Директе и Google Ads строгая модерация: </p> <p> </p> <ul> <li> <p> Нужна лицензия на медицинскую деятельность. Ее мы поместили на сайте в разделе реквизитов. </p> </li> <li> <p> Иногда приходилось переделывать текст объявлений и заголовки. Например, к запросам «купить медсправку». </p> </li> <li> <p> Писали в техподдержку, чтобы помогли с модерацией. </p> </li> <li> <p> Снова меняли тексты объявлений по их требованию. </p> </li> </ul> <p> </p> <p> Решение не сильно кластеризовать группы объявлений для каждого направления справок в итоге было правильным. Это облегчило переделку кампаний, потому что мы смогли быстро вносить изменения. </p> <p> <i>Бывали дни, когда отклоняли объявления пачками, мы не сдавались и снова отправляли на модерацию.</i> </p> <p> Запустить такие запросы как «купить медкомиссию», «купить медсправку», «медкомиссия цена», «медсправка цена» — реально. Главное — общаться с техподдержкой и следовать инструкциям. </p> <h2> Про нюансы в Рекламной сети Яндекса </h2> <p> Как мы уже рассказали, у нас было по 3 объявления на каждое направление, добавили картинки. </p> <p> Пример объявления: </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="400" alt="Пример объявления рекламы медсправок в Директе" src="/upload/medialibrary/4a3/4a309bb283d9a7905e8be55a836cfc67.JPG" height="202" title="Пример объявления рекламы медсправок в Директе"><br> </p> <p> Для РСЯ мы не брали такую огромную семантику, только самые горячие запросы. </p> <p> Мы регулярно работаем с трафиком РСЯ. Примерно до конца декабря 2018 года оттуда можно было получать дешевый и качественный трафик. Но с января 2019 года — Яндекс подключил сеть некачественных сайтов и мобильных приложений, в результате — мы получаем некачественный трафик. </p> <p> Обрадовались, когда Яндекс запустил стратегию оптимизации в сетях. </p> <p> <b>Как это работает</b> </p> <p> При оптимизации оценивается каждый пользователь — его посещения и предпочтения — и оценивается вероятность конверсии на основании данных сайта. Если клиент перспективный и по истории конверсий клиент с именно такой моделью поведения часто совершал заказы, то ставка будет повышена. Или — в обратном случае — понижена. </p> <h2> Как мы оптимизировали рекламные кампании </h2> <p class=""> Мы посмотрели возраст людей, которые переходили на сайт. </p> <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Оптимизация рекламной кампании в Яндексе" src="/upload/medialibrary/d10/d10aab4ca13c6a57283d0e9409a6043b.JPG" height="273" title="Оптимизация рекламной кампании в Яндексе"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Много переходов людей до 24 лет из них 119 посетителей младше 18 лет</i> </p> <p class=""> Это нерелевантная аудитория, клиент не выдает справки лицам младше 18 лет. </p> <p class=""> Дальше смотрим соотношение мобильного и десктопного трафика. </p> <p class=""> <img width="800" alt="Анализ трафика из контекстной рекламы" src="/upload/medialibrary/d3d/d3d16f37044d0243999e93ee496fce3f.JPG" height="202" title="Анализ трафика из контекстной рекламы"><br> </p> <i> <p> С мобильного трафика 50% отказов и конверсий почти нет, хоть сайт и адаптирован </p> </i> Далее смотрим с каких площадок были клики. <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Анализ площадок и переходов из РСЯ" src="/upload/medialibrary/c86/c86ad1fe935054454bc573f90032edaf.JPG" height="326" title="Анализ площадок и переходов из РСЯ"> </p> <p class=""> Что мы сделали с полученными данными: </p> <p class=""> </p> <ul> <li> <p> Убрали из показов мобильный трафик Они начинаются с com. и pda. </p> </li> <li> <p> Далее полностью исключили показы младше 24 лет. Сделали корректировку ставок. </p> </li> <li> <p> Снизили показы на мобильных. Полностью, к сожалению, убрать нельзя. Снизили как смогли. Теперь кампанию можно масштабировать и добавлять новые запросы. </p> </li> </ul> <p class=""> </p> <h2> Ретаргетинг в медтематике </h2> <p class=""> Пациенты возвращаются на сайт. С февраля 2019 года Яндекс разрешил ретаргетинг в медицинской тематике. </p> <p class=""> Сделали такие объявления. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="594" alt="Объявление для ретаргетинга в медтематике" src="/upload/medialibrary/15a/15abc6b9e4a8b752851ddb3eb082289c.JPG" height="270" title="Объявление для ретаргетинга в медтематике"><br> </p> <p> Выбрали аудиторию, которая посещала сайт в последние 7 дней. </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="600" alt="Настройка аудитории для ретаргетинга" src="/upload/medialibrary/cd9/cd9f60ba05e28173ed595da4827f6904.JPG" height="349" title="Настройка аудитории для ретаргетинга"><br> </p> <p class=""> Дальше нет смысла эти справки рекламировать. Жизненный цикл принятия решения 1-2 дня. </p> <p class=""> Ещё: </p> <p class=""> </p> <ul> <li> <p class=""> Настроили аудитории на тех, кто покупал справки по номерам телефонов. Хотим напомнить, что пора справку продлять. </p> </li> <li> <p class=""> Подключили коллтрекинг и теперь отслеживаем заявок по ключевым словам, а еще можем отключать неэффективные фразы. </p> </li> <li> <p class=""> Обновили акции в текстах объявлений на поиске, в РСЯ и ретаргетинге. </p> </li> </ul> <p class=""> </p> <h3> Идем против правил в Google ADS </h3> <p class=""> Создали в Google ADS кампании по самым целевым словам, но по широкому типу соответствия (без +). </p> <p class=""> Да, мы знаем, что на всех тренингах по контекстной рекламе говорят, что всегда надо использовать типы соответствия в Google рекламе. Но… </p> <p class=""> Мы заметили, что в последние полгода система без типов соответствия хорошо подбирает запросы. При этом важно, чтобы были хорошо подобраны минус-слова, нужно следить за поисковыми фразами почти ежедневно. В конечном счете эта система тоже обучается и мусорных показов почти нет. </p> <p class=""> При этом если запущены 2 кампании (одна с типами соответствия, другая без) они не конкурируют между собой и <b>чаще всего без типов соответствия запросы дешевле. </b> </p> <blockquote> <p> Если сомневаетесь, просто запустите отдельно такую кампанию, присвойте этой кампании отдельную utm-метку, загрузите все минус-слова и последите. В 85% это работает. </p> </blockquote> <p class=""> Есть тематики, где система будет подбирать слишком нецелевые фразы. Тогда просто отключайте объявления, если мусорных фраз намного больше, чем целевых. В нашей тематике это работает. </p> <p class=""> Теперь вы знаете все нюансы работа с подобной тематикой. Будем рады сотрудничеству. </p> <p> <b>Важно! Мы берем в работу одного клиента в нише из одного региона. </b> </p> <b> </b> <p class=""> Результаты и выводы </p> <p class=""> </p> <ol> <li> <p class=""> Большое внимание надо уделять минус-словам. Хоть при запуске мы собрали все минус слова до частотности 1, но мусорные показы были и мы с этим еще работаем. </p> </li> <li> <p class=""> При запуске кампании надо обязательно подключать коллтрекинг. Точно анализировать, что дает звонки, а что нет. </p> </li> <p> Например, в процессе запуска кампаний у нас были собраны запросы с бланками справок (справка на оружие бланк и подобные). В процессе оптимизации кампании мы их отключили. А запросы связанные с любыми видами справок + город держали всегда в спецразмещении. Они были самые конверсионные. </p> <li> <p class=""> В подобной кампании надо делать упор на поиск, РСЯ это больше бренд для данной тематике. </p> </li> <li> <p class=""> Хорошо себя отрабатывала кампания по ретаргету. Мы периодически меняли тексты/тизеры, делали упор на акции. Лучше всего работала картинка с офисом медцентра. Ее мы использовали чаще всего, просто периодически обновляли призывы. </p> </li> <li> <p class=""> Лучше всего работал стандартный формат с офисом медцентра, где было понятно чем они занимаются. </p> </li> </ol> <p> <b>Автор кейса: Олеся Аристархова</b> </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 955 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>
К слову, все остановки расклеены в рекламе данного медцентра, вот буквально каждая 7 остановка, без преувеличения. Поэтому и KPI такие.
Итак, что мы сделали.
Анализируем конкурентов клиента и прорабатываем, чем будем цеплять пользователей
Работаем по такому алгоритму:
-
Собираем основные транзакционные запросы.
-
Парсим выдачу объявлений в Яндекс Директ с помощью Datacol и изучаем тексты конкурентов.
-
Посещаем сайты конкурентов, выписываем заметные преимущества в отдельный файл.
-
Посещаем сайты, которые вышли в топ в органической выдаче и снова выписываем УТП в файлик.
-
Читаем отзывы.
В отзывах выписываем «боли клиентов» — что не понравилось, чем были приятно удивлены, а чего вообще не ожидали.
Например, о прохождении медкомиссий. Многие пользователи подобных медцентров жаловались на грубость персонала, большие очереди, нельзя быстро забрать заключение, нет гардероба, плохая организация процесса.
Именно это мы будем использовать в текстах ретаргета и закрывать те самые боли и формировать положительные ожидания.
Подобный метод можно использовать в любой нише. Например, вы продаете и устанавливаете металлические двери. В отзывах вычитали, что установщики не устроили тем, что не убрали мусор после установки. В текстах ретаргета можно написать о том, что вы не только установите двери на 5+, но и уберете за собой строительный мусор.
После анализа получили вот такие таблицы
Таблица некоторых направлений
Это нам поможет составить тексты для объявлений, которые бросаются в глаза. Мы скидываем такую табличку клиенту и иногда он дополняет важные преимущества, которые мы не учли.
Что делает потенциальный клиент в Яндексе, чтобы совершить покупку, а в нашем случае звонок?
Пользователь попадает на страницу поиска Яндекса, далее вбивает запрос «справка водительской медкомиссии» и ждет предложений.
Далее он перейдет к лучшему предложению, из тех которые в выдаче. Или выбирает несколько и затем сравнивает.
Важно! При переходе люди хотят видеть это предложение на вашем сайте.
Это значит, что важно вести человека на страницу, которая была специально заточена под его запрос, намерения и потребности. Бывает так, что со всех запросов пользователи попадают на главную страницу сайта и там им приходится искать нужный раздел. В таких случаях показатель отказов очень высокий и даже за целевые клики клиент платит зря.
Анализируем сайт клиента, проверяем работу форм и даём рекомендации
Далее мы переходим на сайт и проверяем его на ошибки по нашему небольшому, но важному чек-листу.
Скачайте в PDF чек-лист проверки сайта перед запуском контекстной рекламы
После проверки даем рекомендации, если чего-то не хватает по списку, проверяем формы заявок, уточняем поступает ли заявки на почту клиента, а не почту программиста.
+ Даем общие рекомендации по повышению конверсии на сайте.
После анализа конкурентов мы видим, что у нас есть, а что на страничку надо добавить. К этому мы еще вернемся, когда напишем тексты объявлений.
Собираем семантику — ищем все на свете маски ключевых слов теме
Маски — запрос из одного или двух слов, который отражает одно из направлений деятельности компании. Чаще всего маски — это высокочастотные или среднечастотные запросы. Нужны, чтобы потом учесть максимум возможной семантики и получить большой охват.
-
Подобрали очень много масок.
-
Выписали все направления справок, которые были на сайте. Смотрели, как ищут ту или иную справку в wordstat в разных вариантах: справка, медсправка, мед справка, комиссия, анализы, медкомиссия.
-
Выписали комбинации, как могут искать ту или иную справку. Например, справка на оружие, оружейная справка, справка на оружие, справка 046, 046 1.
-
Далее приступаем к подбору семантики путем смешения выбранных на предыдущем шаге словосочетаний, используя ручной метод или при помощи сервисов. Мы пользуемся сервисом «Утилита Ярошенко».
-
Поискали отдельно еще в Яндекс.Картинках и органической выдаче.
Получились такие пересечения:
справка оружие
медсправка оружие
мед справка оружие
комиссия оружие
мед комиссия оружие
медкомиссия оружие справка 046 и т.п.
И отдельно спарсили 046 1.
В общем постарались охватить все возможные словосочетания по этой тематике.
Итого по справке на оружие получилось:
Так же тщательно проработали каждое направление, а именно — каждую справку.
В процессе нашли такие редкие маски — шоферская справка, шоферская медкомиссия и другие. Мы не относим себя к адептам Бизнес Молодости, ведь это они учат собирать многотысячную семантику, но наша задача — получить как можно больше охвата и собрать все возможные вхождения.
Все запросы согласовывал клиент. Была проведена хорошая работа между специалистом по контекстной рекламе и клиентом. Каких страниц на сайте не доставало, клиент сразу делал по нашему запросу.
Например, мы нашли такую маску как «паспорт здоровья» или «медкомиссия нарколога». Быстро создали нужные странички, наполнили и указали УТП. Это очень важно, когда клиент работают в тандеме с подрядчиком.
А что там с минус-словами? Они вообще были?
Да, были. Для каждого направления мы собрали свои минус-слова. Были конечно общие, которые подходили всем, например города за исключением нужного региона.
Бесплатные справки, скачать справку и прочие нецелевые фразы.
Очень много нового мы узнали про медкомиссии.
Тем, кто продвигает такую тематику, наш совет: стандартных стоп-слов (пошлых) вам будет недостаточно. Вы узнаете очень много нового, запаситесь терпением и печеньками при чистке этого направления.
Примерные запросы:
женщины на медосмотре
девушки на медосмотре
Запросы связанные с девушками и женщинами первоначально мы планировали оставить, так как они тоже проходят медкомиссию. Но поисковые фразы показали, что публика не хочет пройти медосмотры, они так ищут порно. Примерные фразы мы не будем приводить по этическим соображениям. В дальнейшей это исключили.
На первом запуске кампаний включили автотаргетинг + ДРФ на 20%. Потом смотрели, какие фразы нам казались важными, а мы их не учли, для них создавали отдельные группы с релевантными заголовками и текстами.
Важно! Минус-слова мы собираем до частотности 1. При этом парсим по России, чтобы собрать как можно больше минус-слов. Но при запуске анализируя отчет «поисковые запросы», мы все равно находили мусорные показы. Немного, но они есть. В основном из-за автотаргетинга и ДРФ 20%.
Например, по тематике «паспорт здоровья» система будет вас показывать по запросам «получить паспорт» и всевозможным запросам про загранпаспорт. После 3-х дней показа мы отказались от ДРФ и автотаргетинга по этому направлению. При этом мусорные показы мы чистили каждый день.
! Для Google ADS минус-слова просклоняли.
Пишем тексты объявлений под каждое направление
Под каждое направление создали уникальных 3 варианта текста с УТП и призывами. По техническому заданию от клиента была такая задача.
Мы хотели протестировать 3 текста, оставить лучший текст на выбор клиента. В итоге оставили работать 3 текста. Система сейчас сама выбирает тот текст, который больше нравится пользователю и показывает его чаще.
Как мы все это кластеризовали
Каждая маска – это группа объявления. Да, не 1 ключ = группе объявлений, а маска = группе объявлений.
Сильно не сегментировали, зато мы сэкономили время и написали под каждую группу заметное УТП, заполнили все расширения (которые не дублировали друг друга) и добавили картинку на поиске.
В итоге — мы создали заметные тексты, не боролись с «мало показов», успевали работать, давать советы по улучшению посадочной странички и проверять минус-слова.
Такую стратегию мы используем не в каждой нише. Иногда очень сильно сегментируем объявления и пишем релевантные заголовки с вхождением ключевого слова.
Как пройти модерацию в тематике продажи справок
В Директе и Google Ads строгая модерация:
-
Нужна лицензия на медицинскую деятельность. Ее мы поместили на сайте в разделе реквизитов.
-
Иногда приходилось переделывать текст объявлений и заголовки. Например, к запросам «купить медсправку».
-
Писали в техподдержку, чтобы помогли с модерацией.
-
Снова меняли тексты объявлений по их требованию.
Решение не сильно кластеризовать группы объявлений для каждого направления справок в итоге было правильным. Это облегчило переделку кампаний, потому что мы смогли быстро вносить изменения.
Бывали дни, когда отклоняли объявления пачками, мы не сдавались и снова отправляли на модерацию.
Запустить такие запросы как «купить медкомиссию», «купить медсправку», «медкомиссия цена», «медсправка цена» — реально. Главное — общаться с техподдержкой и следовать инструкциям.
Про нюансы в Рекламной сети Яндекса
Как мы уже рассказали, у нас было по 3 объявления на каждое направление, добавили картинки.
Пример объявления:
Для РСЯ мы не брали такую огромную семантику, только самые горячие запросы.
Мы регулярно работаем с трафиком РСЯ. Примерно до конца декабря 2018 года оттуда можно было получать дешевый и качественный трафик. Но с января 2019 года — Яндекс подключил сеть некачественных сайтов и мобильных приложений, в результате — мы получаем некачественный трафик.
Обрадовались, когда Яндекс запустил стратегию оптимизации в сетях.
Как это работает
При оптимизации оценивается каждый пользователь — его посещения и предпочтения — и оценивается вероятность конверсии на основании данных сайта. Если клиент перспективный и по истории конверсий клиент с именно такой моделью поведения часто совершал заказы, то ставка будет повышена. Или — в обратном случае — понижена.
Как мы оптимизировали рекламные кампании
Мы посмотрели возраст людей, которые переходили на сайт.
Много переходов людей до 24 лет из них 119 посетителей младше 18 лет
Это нерелевантная аудитория, клиент не выдает справки лицам младше 18 лет.
Дальше смотрим соотношение мобильного и десктопного трафика.
С мобильного трафика 50% отказов и конверсий почти нет, хоть сайт и адаптирован
Далее смотрим с каких площадок были клики.
Что мы сделали с полученными данными:
-
Убрали из показов мобильный трафик Они начинаются с com. и pda.
-
Далее полностью исключили показы младше 24 лет. Сделали корректировку ставок.
-
Снизили показы на мобильных. Полностью, к сожалению, убрать нельзя. Снизили как смогли. Теперь кампанию можно масштабировать и добавлять новые запросы.
Ретаргетинг в медтематике
Пациенты возвращаются на сайт. С февраля 2019 года Яндекс разрешил ретаргетинг в медицинской тематике.
Сделали такие объявления.
Выбрали аудиторию, которая посещала сайт в последние 7 дней.
Дальше нет смысла эти справки рекламировать. Жизненный цикл принятия решения 1-2 дня.
Ещё:
-
Настроили аудитории на тех, кто покупал справки по номерам телефонов. Хотим напомнить, что пора справку продлять.
-
Подключили коллтрекинг и теперь отслеживаем заявок по ключевым словам, а еще можем отключать неэффективные фразы.
-
Обновили акции в текстах объявлений на поиске, в РСЯ и ретаргетинге.
Идем против правил в Google ADS
Создали в Google ADS кампании по самым целевым словам, но по широкому типу соответствия (без +).
Да, мы знаем, что на всех тренингах по контекстной рекламе говорят, что всегда надо использовать типы соответствия в Google рекламе. Но…
Мы заметили, что в последние полгода система без типов соответствия хорошо подбирает запросы. При этом важно, чтобы были хорошо подобраны минус-слова, нужно следить за поисковыми фразами почти ежедневно. В конечном счете эта система тоже обучается и мусорных показов почти нет.
При этом если запущены 2 кампании (одна с типами соответствия, другая без) они не конкурируют между собой и чаще всего без типов соответствия запросы дешевле.
Если сомневаетесь, просто запустите отдельно такую кампанию, присвойте этой кампании отдельную utm-метку, загрузите все минус-слова и последите. В 85% это работает.
Есть тематики, где система будет подбирать слишком нецелевые фразы. Тогда просто отключайте объявления, если мусорных фраз намного больше, чем целевых. В нашей тематике это работает.
Теперь вы знаете все нюансы работа с подобной тематикой. Будем рады сотрудничеству.
Важно! Мы берем в работу одного клиента в нише из одного региона.
Результаты и выводы
-
Большое внимание надо уделять минус-словам. Хоть при запуске мы собрали все минус слова до частотности 1, но мусорные показы были и мы с этим еще работаем.
-
При запуске кампании надо обязательно подключать коллтрекинг. Точно анализировать, что дает звонки, а что нет.
-
В подобной кампании надо делать упор на поиск, РСЯ это больше бренд для данной тематике.
-
Хорошо себя отрабатывала кампания по ретаргету. Мы периодически меняли тексты/тизеры, делали упор на акции. Лучше всего работала картинка с офисом медцентра. Ее мы использовали чаще всего, просто периодически обновляли призывы.
-
Лучше всего работал стандартный формат с офисом медцентра, где было понятно чем они занимаются.
Например, в процессе запуска кампаний у нас были собраны запросы с бланками справок (справка на оружие бланк и подобные). В процессе оптимизации кампании мы их отключили. А запросы связанные с любыми видами справок + город держали всегда в спецразмещении. Они были самые конверсионные.
Автор кейса: Олеся Аристархова
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => Собрали семантику из 24 785 слов. Все ради KPI =) [1] => Смогли пройти модерацию, несмотря на специфическую нишу [2] => Отошли от правила «1 ключ — 1 группа объявлений» и сделали правильно ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 952 [1] => 953 [2] => 954 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => Собрали семантику из 24 785 слов. Все ради KPI =) [1] => Смогли пройти модерацию, несмотря на специфическую нишу [2] => Отошли от правила «1 ключ — 1 группа объявлений» и сделали правильно ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Медицинский центр [PROPERTY_VALUE_ID] => 947 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Медицинский центр [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => Медицинский центр ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=246 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=246 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=246 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=246 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=246 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=246 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=246 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=246 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [8] => Array ( [ID] => 245 [~ID] => 245 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => kontekstnaya-reklama-dlya-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor-uspekh-ili-proval [~CODE] => kontekstnaya-reklama-dlya-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor-uspekh-ili-proval [XML_ID] => 245 [~XML_ID] => 245 [NAME] => Контекстная реклама для производителя жалюзи и рулонных штор: успех или провал? [~NAME] => Контекстная реклама для производителя жалюзи и рулонных штор: успех или провал? [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Пережили несколько факапов и сделали заявки з контекста почти в два раза дешевле, чем было до нас. [~PREVIEW_TEXT] => Пережили несколько факапов и сделали заявки з контекста почти в два раза дешевле, чем было до нас. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html [DETAIL_TEXT] => Клиент занимается изготовлением светозащитных конструкций по всей России. [~DETAIL_TEXT] => Клиент занимается изготовлением светозащитных конструкций по всей России. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 23.09.2019 22:48:49 [~DATE_CREATE] => 23.09.2019 22:48:49 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 26.09.2019 12:02:44 [~TIMESTAMP_X] => 26.09.2019 12:02:44 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-kontekstnaya-reklama-dlya-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor-uspekh-ili-proval/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-kontekstnaya-reklama-dlya-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor-uspekh-ili-proval/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 1588 [TIMESTAMP_X] => 23.09.2019 22:48:49 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 354 [WIDTH] => 459 [FILE_SIZE] => 83693 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/48d [FILE_NAME] => 48de4cda62318d149024601f68cf5219.JPG [ORIGINAL_NAME] => Изображ. 26.JPG [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => fc851dd88394813f396ac09073e50590 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/48d/48de4cda62318d149024601f68cf5219.JPG [ALT] => Контекстная реклама для производителя жалюзи и рулонных штор: успех или провал? [TITLE] => Контекстная реклама для производителя жалюзи и рулонных штор: успех или провал? ) [~PREVIEW_PICTURE] => 1588 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 245 [~EXTERNAL_ID] => 245 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Контекстная реклама для производителя жалюзи и рулонных штор: успех или провал? [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => История про то, как мы начали получать заявки по 950 рублей вместо 1700 в перегретой нише, снизили цену за клик с 36 ₽ до 25 ₽ и увеличили количество обращений из контекстной рекламы в 2,5 раза. Читайте подробнее в нашем кейсе. ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Производитель жалюзи и рулонных штор [PROPERTY_VALUE_ID] => 937 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Производитель жалюзи и рулонных штор [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Производство и продажа светозащитных конструкций [PROPERTY_VALUE_ID] => 945 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Производство и продажа светозащитных конструкций [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Контекстная реклама [PROPERTY_VALUE_ID] => 946 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Контекстная реклама [~DESCRIPTION] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> Перед нами стояли следующие задачи: </p> <ul> <li> <p> Снизить стоимость заявки; </p> </li> <li> <p> Разобраться, окупается ли контекстная реклама или нет. И если нет, то понять, что с этим делать. </p> </li> </ul> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 938 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>Перед нами стояли следующие задачи:
-
Снизить стоимость заявки;
-
Разобраться, окупается ли контекстная реклама или нет. И если нет, то понять, что с этим делать.
Сфокусировались на рентабельных городах
Конверсия в заявки больше всего зависит от города, мы разделили кампании по городам, выделили даже самые мелкие. Лучшим городом по соотношению цены и количества заявок стал Екатеринбург. Самыми дешевыми оказались небольшие города: Славянск-на-Кубани, Тихорецк, Анапа, Майкоп, Белореченск, Новороссийск, Туапсе, но заявок с них приходило мало.
Нашли свои УТП
В тематике жалюзи отличаться сложно. У всех одна цена, одни предложения, нет явных отличий. Выигрывает тот, у кого цена ниже. Наша цена на готовое изделие была самой выгодной, поэтому ее указали в объявлении и добавили на сайте.
Офферы основных конкурентов, как братья близнецы
Мы сравнили кликабельность объявлений с разными офферами — со скидкой на монтаж и ценой за изделие. Выиграл второй вариант.
Добавили автоопределение города
Клиент знал, что для потребителя важно наличие офиса в его регионе. Конечно, представительств в каждом регионе у клиента не было. Мы сделали автоопределение города в шапке сайта, чтобы при входе пользователь сразу видел название своего города и местный номер телефона. В контактах указали представительства в регионах, чтобы пользователь видел, что у нас есть много офисов на местах.
Настроили корректировки ставок по погоде
В солнечную погоду заявок больше — у нас же шторы и жалюзи, помните? =) Поэтому мы сделали корректировку ставок по погодным условиям. Чем жарче, тем больше показов мы выкупали, так как в жаркую погоду конверсия в заявку выше.
Улучшили поведенческие факторы
Тут тестировали, что даст более высокую конверсию — лендинг, сайт или квиз-лендинг. В этой битве победил лендинг.
Настроили коллтрекинг
Звонки составляли 80% всех обращений. У клиента велась запись звонков, но трекинга каналов не было.
Соотношение заявок к звонкам
Мы подключили коллтрекинг и настроили отправку данных по utm-меткам и client id в Битрикс 24. Благодаря коллтрекингу узнали, какие ключевые слова и кампании приносят заявки и сделки. Данные по лидам и сделкам в разрезе рекламных кампаний и ключевых слов визуализировали с помощью POwer BI.
Убрали неконверсиональные ключевые слова
В рекламе использовали только транзакционные запросы, но даже при такой выборке лиды приносили всего 13% ключевых слов. Мы почистили ядро ключевых слов от фраз, которые тратили бюджет, но не приносили заявок. Вот топ самых конверсиональных запросов:
заказать рулонные шторы
жалюзи изготовление
заказать жалюзи
купить рулонную штору
жалюзи + город
заказать горизонтальные жалюзи
Факапы и инсайты
В каждом проекте есть удачные и неудачные гипотезы и гораздо поучительнее для читателя узнать о факапах. Ими и поделимся:
-
Заявка из Google Ads в среднем на 44% дороже, чем в Яндексе. Мы тестировали разную семантику, пробовали КМС, адаптировали сайт. В итоге добились того, что цена клика была в два раза ниже, чем из Яндекса, но из этого канала не смогли получить цену обращения ниже 1300 руб при плановой 1000 руб.
-
Реклама не окупается. Но не везде. Когда разделили кампании по регионам, увидели, что для большинства регионов ROI отрицательный. Аукцион настолько перегрет, что все заработанное тратится на продвижение. Решили, что в таких «проблемных» регионах будем работать с органическим трафиком и мы в этом преуспели.
-
Медийная реклама не дала результатов. Запустили баннерную рекламу в тот момент, когда в Яндексе медийка только-только стала доступной по цене. Сделали несколько баннеров и получили всего 18 переходов, люди никак не реагировали на наши креативы.
С одной стороны, мы и клиент были разочарованы результатами рекламной кампании. Ведь в кампании было множество дыр, в которые утекал бюджет. Но с другой — мы сбросили балласт ненужных каналов, перераспределили бюджеты и сделали ставку на более рентабельные.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [RESULTS] => Array ( [ID] => 15 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:34:59 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Итоги [ACTIVE] => Y [SORT] => 70 [CODE] => RESULTS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 2 [COL_COUNT] => 80 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Итоги [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [0] => Цену за клик снизили с 36 ₽ до 25 ₽ [1] => Количество обращений выросло в 2,5 раза [2] => Цену заявки снизили с 1700 ₽ до 956 ₽ [3] => Нашли рентабельные для продвижения регионы и каналы ) [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 941 [1] => 942 [2] => 943 [3] => 944 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => ) [~VALUE] => Array ( [0] => Цену за клик снизили с 36 ₽ до 25 ₽ [1] => Количество обращений выросло в 2,5 раза [2] => Цену заявки снизили с 1700 ₽ до 956 ₽ [3] => Нашли рентабельные для продвижения регионы и каналы ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => ) ) [SHOW_MAIN] => Array ( [ID] => 29 [TIMESTAMP_X] => 2016-11-22 22:33:00 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить на главной [ACTIVE] => Y [SORT] => 80 [CODE] => SHOW_MAIN [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить на главной [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SHOW_COMPLEX] => Array ( [ID] => 39 [TIMESTAMP_X] => 2016-12-01 21:29:14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [ACTIVE] => Y [SORT] => 90 [CODE] => SHOW_COMPLEX [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Отобразить в комплексном продвижении [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => [VALUE_ENUM_ID] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 60 [TIMESTAMP_X] => 2019-10-29 11:33:16 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дополнительный подзаголовок в анонсе [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [TITLE_URL] => Array ( [ID] => 61 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылка к заголовку [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TITLE_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Ссылка к заголовку [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [URLS_IN_CASE] => Array ( [ID] => 62 [TIMESTAMP_X] => 2019-11-05 17:07:05 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Ссылки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => URLS_IN_CASE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 23 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EAutocomplete [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [VIEW] => T [SHOW_ADD] => Y [MAX_WIDTH] => 0 [MIN_HEIGHT] => 24 [MAX_HEIGHT] => 1000 [BAN_SYM] => ,; [REP_SYM] => [OTHER_REP_SYM] => [IBLOCK_MESS] => N ) [HINT] => [~NAME] => Ссылки [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Производитель жалюзи и рулонных штор [PROPERTY_VALUE_ID] => 937 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Производитель жалюзи и рулонных штор [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => Производитель жалюзи и рулонных штор ) ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [PRICES] => Array ( ) [PRICE_MATRIX] => [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=245 [BUY_URL] => /portfolio/?action=BUY&id=245 [~ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=245 [ADD_URL] => /portfolio/?action=ADD2BASKET&id=245 [~COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=245 [COMPARE_URL] => /portfolio/?action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=245 [~SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=245 [SUBSCRIBE_URL] => /portfolio/?action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=245 [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) ) [9] => Array ( [ID] => 244 [~ID] => 244 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => prodvizhenie-sayta-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor [~CODE] => prodvizhenie-sayta-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor [XML_ID] => 244 [~XML_ID] => 244 [NAME] => Продвижение сайта производителя жалюзи и рулонных штор [~NAME] => Продвижение сайта производителя жалюзи и рулонных штор [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [~DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [~DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Увеличили трафик в 5 раз в высококонкурентной нише [~PREVIEW_TEXT] => Увеличили трафик в 5 раз в высококонкурентной нише [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>Компания — крупный производитель светозащитных конструкций с филиалами по всей России. Клиент пришел к нам в сентябре 2017 года.
[~DETAIL_TEXT] =>Компания — крупный производитель светозащитных конструкций с филиалами по всей России. Клиент пришел к нам в сентябре 2017 года.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 22.09.2019 20:52:47 [~DATE_CREATE] => 22.09.2019 20:52:47 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 26.09.2019 12:12:42 [~TIMESTAMP_X] => 26.09.2019 12:12:42 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-prodvizhenie-sayta-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /portfolio/item-prodvizhenie-sayta-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor/ [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 1584 [TIMESTAMP_X] => 23.09.2019 17:44:00 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 354 [WIDTH] => 459 [FILE_SIZE] => 40518 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/ea2 [FILE_NAME] => ea2ba56a1cb1f4f37b1deb845d71daf7.JPG [ORIGINAL_NAME] => Изображ. 25.JPG [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 524ab7ad4567eb7e3dacf0f06e93fe97 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/ea2/ea2ba56a1cb1f4f37b1deb845d71daf7.JPG [ALT] => Продвижение сайта производителя жалюзи и рулонных штор [TITLE] => Продвижение сайта производителя жалюзи и рулонных штор ) [~PREVIEW_PICTURE] => 1584 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 244 [~EXTERNAL_ID] => 244 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [~IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => [ACTIVE_TO] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [ELEMENT_META_TITLE] => Продвижение сайта производителя жалюзи и рулонных штор [ELEMENT_META_KEYWORDS] => Продвижение сайта в разных регионах [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Увеличили трафик в 5 раз в высококонкурентной нише, придумали, как занять высокие позиции в разных регионах, если у клиента производство, а не интернет-магазин. Читайте подробности в нашем кейсе. ) [PROPERTIES] => Array ( [COMPANY] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Компания [ACTIVE] => Y [SORT] => 10 [CODE] => COMPANY [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Компания [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Производитель светозащитных конструкций [PROPERTY_VALUE_ID] => 931 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Производитель светозащитных конструкций [~DESCRIPTION] => ) [OBLD] => Array ( [ID] => 10 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Область деятельности [ACTIVE] => Y [SORT] => 20 [CODE] => OBLD [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Область деятельности [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Производство и продажа рулонных штор и жалюзи [PROPERTY_VALUE_ID] => 932 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Производство и продажа рулонных штор и жалюзи [~DESCRIPTION] => ) [SERVICE] => Array ( [ID] => 11 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 18:55:07 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Услуга [ACTIVE] => Y [SORT] => 30 [CODE] => SERVICE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Услуга [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Продвижение [PROPERTY_VALUE_ID] => 933 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Продвижение [~DESCRIPTION] => ) [INTENT] => Array ( [ID] => 12 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Цель [ACTIVE] => Y [SORT] => 40 [CODE] => INTENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 2 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Цель [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [PROBLEM] => Array ( [ID] => 13 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Проблема [ACTIVE] => Y [SORT] => 50 [CODE] => PROBLEM [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Проблема [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => <p> Сайт сделан под несколько регионов с упором на Краснодар, Москву, Воронеж, Ростов, Ставрополь, Волгоград, СПб и Нижний Новгород, Ростов-на-Дону. У сайта был ряд проблем: </p> <ul> <li> <p> Низкая посещаемость — 15-20 посетителей в день. </p> </li> <li> <p> Высокая конкуренция в нише. </p> </li> </ul> <p> </p> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 934 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] =>Сайт сделан под несколько регионов с упором на Краснодар, Москву, Воронеж, Ростов, Ставрополь, Волгоград, СПб и Нижний Новгород, Ростов-на-Дону. У сайта был ряд проблем:
-
Низкая посещаемость — 15-20 посетителей в день.
-
Высокая конкуренция в нише.
[TYPE] => html ) [~DESCRIPTION] => ) [SOLUTION] => Array ( [ID] => 14 [TIMESTAMP_X] => 2014-07-19 20:30:21 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Решение [ACTIVE] => Y [SORT] => 60 [CODE] => SOLUTION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => HTML [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [height] => 400 ) [HINT] => [~NAME] => Решение [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => Array ( [TEXT] => На графике видно, как рос проект. <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Результаты продижения сайта крупного производителя рулонных штор и жалюзи" src="/upload/medialibrary/284/284f6908f549cb906820ada6b0c774c4.png" height="350" title="Результаты продижения сайта крупного производителя рулонных штор и жалюзи" class=""> </p> <p> Запросы тоже устремились в топ:<br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Результаты продвижения сайта в Яндексе" src="/upload/medialibrary/f71/f7155dca8fec4280584db16c634a36af.png" height="414" title="Результаты продвижения сайта в Яндексе"><br> </p> <p> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Рост позиций в Яндексе</i> </p> <p style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Результаты продвижения сайта в Google" src="/upload/medialibrary/84f/84fa2b3d29b0f6599aeaeeb3d36ee902.png" height="405" title="Результаты продвижения сайта в Google" class=""> </p> <p style="text-align: center;"> <i>Рост позиций в Google</i> </p> <h2> <b>Что мы предприняли</b> </h2> <p> Тема конкурентная и основными разделами по видам жалюзи сейчас никого не удивишь. К тому же интернет-магазины с готовой продукцией и агрегаторы все чаще занимают топ выдачи. </p> <h3>Расширили структуру сайта</h3> <p> Чтобы обхитрить поисковые системы и выдать сайт за интернет-магазин сделали следующее: </p> <ol> <li> <p> Провели аудит сайта — стандартная процедура, без нее никак =) </p> </li> <li> <p> <span style="text-align: center;">Собрали семантическое ядро и составили карту релевантности, чтобы понять куда двигаться дальше.</span><img width="800" alt="Пример карты релевантности для сайта" src="/upload/medialibrary/a49/a4940627bd907f9804362f5f727d123d.png" height="525" title="Пример карты релевантности для сайта" style="text-align: center;"> </p> </li> <p> </p> <blockquote style="border-width: initial; border-color: initial;"> <i>Карта релевантности – это семантическое ядро, распределенное по структуре сайта. Также в карту добавляют информацию о том, насколько H1, Title, Description соответствуют содержанию страницы и продвигаемым запросам.</i> </blockquote> <p> </p> <li> <p> Провели оптимизацию метатегов, alt-тегов, переписали тексты.<br> </p> </li> <li> <p> Исправили robots.txt и сгенерировали sitemap.xml, которого ранее совсем не было.<br> </p> </li> <li> <p> Добавили фильтр по цветам и размерам изделий с отдельными страницами под соответствующие запросы.<br> </p> </li> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="296" alt="Дполнительные фильтры на сайте как способ расширить семантику" src="/upload/medialibrary/4aa/4aacde2568bdfd15c374fb1eef487912.png" height="564" title="Дполнительные фильтры на сайте как способ расширить семантику"> </p> <li> <p> Добавили страницы по помещениям, где можно использовать жалюзи.<br> </p> </li> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="755" alt="Способы расширить структуру сайта" src="/upload/medialibrary/e7e/e7e6390eef389b10fadcc311ca638b80.png" height="178" title="Способы расширить структуру сайта"> </p> <li> <p> Добавили страницы по городам побережья Краснодарского края.<br> </p> </li> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="354" alt="Продвижение сайта в разных регионах" src="/upload/medialibrary/812/812d146501a234a1040e916d208b8556.png" height="502" title="Продвижение сайта в разных регионах"> </p> <li> <p> Добавили способы оплаты, отзывы, поиск, чтобы улучшить пользовательские факторы. </p> </li> </ol> <p> <span style="font-weight: 400;">Рост позиций и посещаемости не заставил себя ждать. Но продвигать несколько регионов на одном сайте тяжело, особенно, если не создавать отдельные страницы под эти города. Одним упоминанием в метатегах и текстах в ТОП сайт не попадет, да и ПС отдают предпочтение местным сайтам.</span> </p> <h3>Запустили поддомены — расширяем географию</h3> <p> Было принято решение создать копии сайтов и разместить их на поддоменах по двум городам — Нижний Новгород и Екатеринбург. Со своими текстами, метатегами и даже своим семантическим ядром. Как выяснилось, запросы в разных городах различаются. </p> <p> ⇒ Собрали семантическое ядро </p> <p> ⇒ Написали тексты </p> <p> ⇒ Прописали метатеги на поддоменах </p> <p> ⇒ Запустили </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="717" alt="Рост трафика после запуска поддомена" src="/upload/medialibrary/d6a/d6af20605e151be69d25368ff0765c68.png" height="286" title="Рост трафика после запуска поддомена"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Поддомен для Нижнего Новгорода запустили августе 2018 года</i> </p> <p> Позиции на старте работ и сейчас: </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="500" alt="Результаты продвижения сайта в Яндесе" src="/upload/medialibrary/7dd/7dd710a3c06fa44c4f61c528e5d463ef.png" height="554" title="Результаты продвижения сайта в Яндесе"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="500" alt="Результаты продвижения сайта в Google" src="/upload/medialibrary/739/7395ce5be148e381b1e5b243f1011b02.png" height="362" title="Результаты продвижения сайта в Google"><br> </p> <blockquote style="border-width: initial; border-color: initial;"> <p> <b>Oops. </b><span style="font-weight: 400;">При запуске совершили небольшую ошибку, сайт скопировали с основного, а от индексации на время наполнения не закрыли. Сайт склеился с основным в Яндексе, так как контент был одинаков.</span> </p> </blockquote> <b> Без паники. </b> <blockquote style="border-width: initial; border-color: initial;"> <p> <b>Быстро исправились. </b><span style="font-weight: 400;">Закрыли от индексации, изменили все тексты, описания, телефоны, адреса. Остался только дизайн. В это время подали заявку на расклейку сайтов через вебмастер. Расклеили, открыли для индексации. </span> </p> </blockquote> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Продвижение одного сайта в разных регионах" src="/upload/medialibrary/323/32313016d0977ebb4d3140bea9d6b4b1.png" height="319" title="Продвижение одного сайта в разных регионах"> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i> Екатеринбург запустили в феврале 2019 года </i> </p> <p> Позиции на старте работ и сейчас: </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="400" alt="Пример регионального продвижения сайта в Яндексе" src="/upload/medialibrary/8d1/8d1ba1e3c484b838bc6e40b21d6fd1df.png" height="332" title="Пример регионального продвижения сайта в Яндексе"><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="400" alt="Пример регионального продвижения сайта в Google" src="/upload/medialibrary/5cf/5cf6e1bc8f0e9e960e77ae35255309d6.png" height="314" title="Пример регионального продвижения сайта в Google"><br> </p> <p> Тут сделали то же самое, что и на Нижнем Новгороде, но в этот раз заранее закрыли ресурс от индексации и сайты не склеились. </p> <blockquote style="border-width: initial; border-color: initial;"> <p> <b>Выводы.</b> В яндексе поддомены отлично продвигаются и дают результаты, а вот Google не любит поддомены. Продвижение идет очень медленно. </p> </blockquote> <h3>А что если отдельный сайт?</h3> <p> Поддомены хороши, но только для Яндекса, а мы не хотим терять аудиторию Google. Клиент сказал, что у него есть пару доменов в разных городах, которые болтаются без дела. Точнее, на них лежат устаревшие дизайном и функционалом похожие сайты. </p> <p> Мы решили взять один из них и полностью преобразить, применить все фишки что и на основном сайте, только с уклоном в определенный регион. Решили, что подопытным кроликом будет сайт для Ростова и области. </p> <p> Чтобы поисковые системы не решили, что сайты — это аффилиаты друг друга, мы решили изменить дизайн основного сайта и доработать сайт по результатам конкурентного анализа. </p> <blockquote style="border-width: initial; border-color: initial;"> <p> Пы.сы. <i>Нет, мы не списываем, мы подглядываем, мотаем на ус и делаем еще лучше.</i> </p> </blockquote> <blockquote style="border-width: initial; border-color: initial;"> <p> Справка: </p> <p> <i><b>Сайты-аффилиаты</b> — ресурсы, которые принадлежат одной компании и продвигаются по одинаковому списку запросов. Яндекс наказывает за такое и понижает сайты в выдаче. Поэтому важно не просто запустить разные сайты для разных регионов, а подойти к этому с умом.</i> </p> </blockquote> <h3> Что в итоге получилось</h3> <p class="" style="text-align: center;"> </p> <p> Если сравнивать с основным сайтом, то: </p> <ul> <li> <p> Добавили цены «От» на главную по продукции, а также количество расцветок. Цена на изделия больше приблизила сайт к интернет-магазину, которые так любят поисковики. </p> </li> <li> <p> Разделили меню. В основном меню осталась только продукция, а второстепенное меню подняли над шапкой сайта. Туда попали контакты, информация о доставке, блог и все что не так важно. </p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p> <span style="font-weight: 400;">В подвал сайта добавили отзывы. Ранее они «томились» на отдельной странице, куда не каждый пользователь мог дойти.</span> </p> </li> <li> <p> Добавили ссылки на соцсети в футер. Это отличный коммерческий фактор. </p> </li> <li> <p> На страницы товаров добавили «Хиты продаж» для дополнительной перелинковки между разделами. И опять же — это все фишки интернет-магазинов. </p> </li> <li> <p> Расширили семантику и добавили еще тегов по помещениям или особенностей использования изделий. </p> </li> </ul> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="600" alt="Расширение структуры и семантики сайта" src="/upload/medialibrary/6d8/6d84cc0c7ed9e16fe78b3cb39273f4d4.png" height="123" title="Расширение структуры и семантики сайта"> </p> <p> <b>Сайт запустили в январе 2019 года</b> </p> <p> <img width="800" alt="Продвижение сайта в Яндексе 2019" src="/upload/medialibrary/1ad/1adad980f392ab9bd66e1382fcffe653.png" height="374" title="Продвижение сайта в Яндексе 2019"><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Изменение позиций в Яндексе</i><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Продвижение сайта в Google 2019" src="/upload/medialibrary/1a6/1a65ffdafc707a87438348937bb89da5.png" height="338" title="Продвижение сайта в Google 2019"><br> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <i>Изменение позиций в Google</i><br> </p> <p> На графике показано, как изменилась посещаемость сайта до начала работ и после:<i><br> </i> </p> <p class="" style="text-align: center;"> <img width="800" alt="Результаты продвижения сайта" src="/upload/medialibrary/424/4245b837ce1a78105ec7cdd28de3fbf8.png" height="323" title="Результаты продвижения сайта"><br> </p> <p> Пока мы работали над сайтом для Ростова, клиент отдал основной сайт другим подрядчикам. Посмотреть, кто покажет лучший результат. В итоге в июле 2019 года основной сайт другой подрядчик загнал под фильтр Баден-Баден. Вместе с основным сайтом под фильтр ушли поддомены Нижнего Новгорода и Екатеринбурга. Тут мы еще раз убедились, что поддомены — так себе идея. </p> <p> Сайт вернули нам, теперь мы исправляем ошибки других и выводим сайт из под санкций. Об итогах напишем отдельный кейс, как только все наладится. </p> <p> Пока сайт находится под фильтром, было решено обеспечить трафик из контекстной рекламы. Кстати, получаем хорошие результаты, ними уже тоже поделились. </p> <h2>Планы развития</h2> <ul> <li> <p> Вывести основной сайт из под фильтра </p> </li> <li> <p> Внедрить на основной сайт то, что мы добавили на сайте для Ростова </p> </li> <li> <p> У клиента есть еще пару доменов на разные регионы. Будем делать то же самое, что и с сайтом для Ростова, только теперь в планах Воронеж, Ставрополь и Астрахань, а может и еще что-нибудь =) </p> </li> <li> <p> Искать новые пути продвижения. Кстати, это мы делаем постоянно. </p> </li> </ul> [TYPE] => html ) [PROPERTY_VALUE_ID] => 936 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Array ( [TEXT] => На графике видно, как рос проект.
Запросы тоже устремились в топ:
Рост позиций в Яндексе
Рост позиций в Google
Что мы предприняли
Тема конкурентная и основными разделами по видам жалюзи сейчас никого не удивишь. К тому же интернет-магазины с готовой продукцией и агрегаторы все чаще занимают топ выдачи.
Расширили структуру сайта
Чтобы обхитрить поисковые системы и выдать сайт за интернет-магазин сделали следующее:
-
Провели аудит сайта — стандартная процедура, без нее никак =)
-
Собрали семантическое ядро и составили карту релевантности, чтобы понять куда двигаться дальше.
-
Провели оптимизацию метатегов, alt-тегов, переписали тексты.
-
Исправили robots.txt и сгенерировали sitemap.xml, которого ранее совсем не было.
-
Добавили фильтр по цветам и размерам изделий с отдельными страницами под соответствующие запросы.
-
Добавили страницы по помещениям, где можно использовать жалюзи.
-
Добавили страницы по городам побережья Краснодарского края.
-
Добавили способы оплаты, отзывы, поиск, чтобы улучшить пользовательские факторы.
Карта релевантности – это семантическое ядро, распределенное по структуре сайта. Также в карту добавляют информацию о том, насколько H1, Title, Description соответствуют содержанию страницы и продвигаемым запросам.
Рост позиций и посещаемости не заставил себя ждать. Но продвигать несколько регионов на одном сайте тяжело, особенно, если не создавать отдельные страницы под эти города. Одним упоминанием в метатегах и текстах в ТОП сайт не попадет, да и ПС отдают предпочтение местным сайтам.
Запустили поддомены — расширяем географию
Было принято решение создать копии сайтов и разместить их на поддоменах по двум городам — Нижний Новгород и Екатеринбург. Со своими текстами, метатегами и даже своим семантическим ядром. Как выяснилось, запросы в разных городах различаются.
⇒ Собрали семантическое ядро
⇒ Написали тексты
⇒ Прописали метатеги на поддоменах
⇒ Запустили
Поддомен для Нижнего Новгорода запустили августе 2018 года
Позиции на старте работ и сейчас:
Без паники.Oops. При запуске совершили небольшую ошибку, сайт скопировали с основного, а от индексации на время наполнения не закрыли. Сайт склеился с основным в Яндексе, так как контент был одинаков.
Быстро исправились. Закрыли от индексации, изменили все тексты, описания, телефоны, адреса. Остался только дизайн. В это время подали заявку на расклейку сайтов через вебмастер. Расклеили, открыли для индексации.
Екатеринбург запустили в феврале 2019 года
Позиции на старте работ и сейчас:
Тут сделали то же самое, что и на Нижнем Новгороде, но в этот раз заранее закрыли ресурс от индексации и сайты не склеились.
Выводы. В яндексе поддомены отлично продвигаются и дают результаты, а вот Google не любит поддомены. Продвижение идет очень медленно.
А что если отдельный сайт?
Поддомены хороши, но только для Яндекса, а мы не хотим терять аудиторию Google. Клиент сказал, что у него есть пару доменов в разных городах, которые болтаются без дела. Точнее, на них лежат устаревшие дизайном и функционалом похожие сайты.
Мы решили взять один из них и полностью преобразить, применить все фишки что и на основном сайте, только с уклоном в определенный регион. Решили, что подопытным кроликом будет сайт для Ростова и области.
Чтобы поисковые системы не решили, что сайты — это аффилиаты друг друга, мы решили изменить дизайн основного сайта и доработать сайт по результатам конкурентного анализа.
Пы.сы. Нет, мы не списываем, мы подглядываем, мотаем на ус и делаем еще лучше.
Справка:
Сайты-аффилиаты — ресурсы, которые принадлежат одной компании и продвигаются по одинаковому списку запросов. Яндекс наказывает за такое и понижает сайты в выдаче. Поэтому важно не просто запустить разные сайты для разных регионов, а подойти к этому с умом.
Что в итоге получилось
Если сравнивать с основным сайтом, то:
-
Добавили цены «От» на главную по продукции, а также количество расцветок. Цена на изделия больше приблизила сайт к интернет-магазину, которые так любят поисковики.
-
Разделили меню. В основном меню осталась только продукция, а второстепенное меню подняли над шапкой сайта. Туда попали контакты, информация о доставке, блог и все что не так важно.
-
В подвал сайта добавили отзывы. Ранее они «томились» на отдельной странице, куда не каждый пользователь мог дойти.
-
Добавили ссылки на соцсети в футер. Это отличный коммерческий фактор.
-
На страницы товаров добавили «Хиты продаж» для дополнительной перелинковки между разделами. И опять же — это все фишки интернет-магазинов.
-
Расширили семантику и добавили еще тегов по помещениям или особенностей использования изделий.
Сайт запустили в январе 2019 года
Изменение позиций в Яндексе
Изменение позиций в Google
На графике показано, как изменилась посещаемость сайта до начала работ и после:
Пока мы работали над сайтом для Ростова, клиент отдал основной сайт другим подрядчикам. Посмотреть, кто покажет лучший результат. В итоге в июле 2019 года основной сайт другой подрядчик загнал под фильтр Баден-Баден. Вместе с основным сайтом под фильтр ушли поддомены Нижнего Новгорода и Екатеринбурга. Тут мы еще раз убедились, что поддомены — так себе идея.
Сайт вернули нам, теперь мы исправляем ошибки других и выводим сайт из под санкций. Об итогах напишем отдельный кейс, как только все наладится.
Пока сайт находится под фильтром, было решено обеспечить трафик из контекстной рекламы. Кстати, получаем хорошие результаты, ними уже тоже поделились.
Планы развития
-
Вывести основной сайт из под фильтра
-
Внедрить на основной сайт то, что мы добавили на сайте для Ростова
-
У клиента есть еще пару доменов на разные регионы. Будем делать то же самое, что и с сайтом для Ростова, только теперь в планах Воронеж, Ставрополь и Астрахань, а может и еще что-нибудь =)
-
Искать новые пути продвижения. Кстати, это мы делаем постоянно.
Группа компаний «CБ Групп» была основана в Геленджике в мае 2009 года. Основные направления деятельности: продажа оборудования и материалов, полный цикл строительства бассейнов, саун, бань. Компания сдала в эксплуатацию более 1300 проектов. Имеет 3 филиала в Краснодаре, Геленджике и Анапе. Имеет смешанную бизнес-модель: строительство, розничные и оптовые продажи оборудования. Основной канал привлечения клиентов — интернет. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 14.10.2017 00:15:42 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 05.11.2019 17:33:21 [MODIFIED_BY] => 7 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 5 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 1213 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 211 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [1] => Array ( [ID] => 207 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => alfa [XML_ID] => 207 [NAME] => Настройка и ведение контекстной рекламы лечебно-диагностического центра [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => Снижена стоимость клика в 2,5 раза с 33.94 руб. до 13.43 руб. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>
Лечебно-диагностический центр “Альфа” работает с 1998 года и специализируется на генетических анализах: установление отцовства, материнства, определение пола ребенка, анализ ДНК и тд. Для всех исследований используется современное, высокоточное лабораторное оборудование, которому нет аналогов в крае.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 28.07.2017 10:50:08 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:44:30 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 1152 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 207 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [2] => Array ( [ID] => 116 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => prodvizhene-kompanii-kubanelektroshchit [XML_ID] => 116 [NAME] => Продвижение в поисковых системах сайта производителя электротехнической продукции [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => Увеличили общее количество обращений с сайта в 3 раза [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>ООО “КубаньЭлектроЩит” работает с 2000 года и является ведущим производителем электротехнической продукции на Юге России. Приоритетное направление компании, разработка БКТП. Партнерами компании являются такие ведущие производители электротехнического оборудования как: АВВ, Legrand, Schneider Electric, Siemens. Компания имеет офис в Краснодаре и Москве, а так же активно расширяет свою дилерскую сеть.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 10.05.2016 14:24:29 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:43:27 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 863 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 116 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [3] => Array ( [ID] => 106 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => klinika-estetic-italia [XML_ID] => 106 [NAME] => Настройка контекстной рекламы для клиники эстетической косметологии и медицины [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => На 30% снижена стоимость лида [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] => estetic-italia.ruКлиника эстетической косметологии и медицины "Estetic Italia" - это современное оборудование и европейские стандарты в косметологии. Одна из лучших косметологических клиник на Юге России. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 24.02.2015 14:31:53 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:30:03 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 832 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 106 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [4] => Array ( [ID] => 104 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => bank-tsentr-invest [XML_ID] => 104 [NAME] => Разработка лендинга для банка [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 100 [PREVIEW_TEXT] => Цена клика в контекстной рекламе уменьшена в 3 раза [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] => krasnodar.centrinvest.ru
Банк Центр Инвест — крупнейший региональный банк Юга России. Предприятие успешно работает с 1997 года. Банк входит в число крупнейших банков Ростовской области. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 13.01.2015 16:13:06 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:40:38 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 822 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 104 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [5] => Array ( [ID] => 94 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => optovik [XML_ID] => 94 [NAME] => Разработка и продвижение интернет-магазина входных и межкомнатных дверей [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 200 [PREVIEW_TEXT] => Количество звонков и заявок увеличено в 6 раз [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] => optovikk.ru
Компания “Оптовик” крупнейший поставщик входных и межкомнатных дверей в Краснодаре и крае. Представляют почти 1000 моделей дверей и дверной фурнитуры оптом и в розницу. Основной принцип компании - розничная торговля по оптовым ценам. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 23.09.2014 09:19:04 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 07.05.2019 16:49:47 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 5 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 821 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 94 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [6] => Array ( [ID] => 247 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => kontekstnaya-reklama-dlya-vizovogo-tsentra-keys-agentstva-adverbs [XML_ID] => 247 [NAME] => Контекстная реклама для визового центра — кейс агентства Adverbs [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Как получать заявки стоимостью до 400 ₽ в высококонкурентной нише и что делать, если РСЯ не работает [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>
В кейсе расскажем, какие ключи и картинки дают конверсию, что нужно делать, когда РСЯ не работает, и почему Гугл молодец.
Олеся Аристархова, наш специалист по контекстной рекламе, вела проект визового центра. Даем ей слово.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 04.11.2019 02:17:02 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 04.11.2019 12:08:57 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 1623 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 247 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [7] => Array ( [ID] => 246 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => kak-prodvigat-medkomissii-spravki-i-medosmotry-v-kontekstnoy-reklame-keys-adverbs [XML_ID] => 246 [NAME] => Как продвигать медкомиссии, справки и медосмотры в контекстной рекламе — кейс Adverbs [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Не стали сегментировать ключи «по-правильному» и благодаря этому смогли быстро пройти модерацию объявлений в сложной нише. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>Рассказываем, как выполняли задачу — «заполнить рекламную выдачу по максимуму», раскрываем нюансы, секреты и лайфхаки по работе с нишей справок и показываем результаты первого месяца работы.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 17.10.2019 11:45:23 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 17.10.2019 15:48:30 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 1605 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 246 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [8] => Array ( [ID] => 245 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => kontekstnaya-reklama-dlya-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor-uspekh-ili-proval [XML_ID] => 245 [NAME] => Контекстная реклама для производителя жалюзи и рулонных штор: успех или провал? [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Пережили несколько факапов и сделали заявки з контекста почти в два раза дешевле, чем было до нас. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html [DETAIL_TEXT] => Клиент занимается изготовлением светозащитных конструкций по всей России. [DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 23.09.2019 22:48:49 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 26.09.2019 12:02:44 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 1588 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 245 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) [9] => Array ( [ID] => 244 [IBLOCK_ID] => 5 [CODE] => prodvizhenie-sayta-proizvoditelya-zhalyuzi-i-rulonnykh-shtor [XML_ID] => 244 [NAME] => Продвижение сайта производителя жалюзи и рулонных штор [ACTIVE] => Y [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => 500 [PREVIEW_TEXT] => Увеличили трафик в 5 раз в высококонкурентной нише [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_TEXT] =>Компания — крупный производитель светозащитных конструкций с филиалами по всей России. Клиент пришел к нам в сентябре 2017 года.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 22.09.2019 20:52:47 [CREATED_BY] => 1 [TIMESTAMP_X] => 26.09.2019 12:12:42 [MODIFIED_BY] => 1 [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 6 [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/portfolio/item-#CODE#/ [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => 1584 [LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 244 [IBLOCK_TYPE_ID] => content [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 ) ) [arReplacedAliases] => [arResultAdd] => [bNavStart] => 1 [bShowAll] => [NavNum] => 1 [NavPageCount] => 4 [NavPageNomer] => 1 [NavPageSize] => 10 [NavShowAll] => [NavRecordCount] => 35 [bFirstPrintNav] => 1 [PAGEN] => 1 [SIZEN] => 10 [SESS_SIZEN] => [SESS_ALL] => [SESS_PAGEN] => [add_anchor] => [bPostNavigation] => [bFromArray] => [bFromLimited] => 1 [sSessInitAdd] => [nPageWindow] => 5 [nSelectedCount] => 35 [arGetNextCache] => Array ( [ID] => [IBLOCK_ID] => [CODE] => [XML_ID] => [NAME] => [ACTIVE] => [DATE_ACTIVE_FROM] => [DATE_ACTIVE_TO] => [SORT] => [PREVIEW_TEXT] => 1 [PREVIEW_TEXT_TYPE] => [DETAIL_TEXT] => 1 [DETAIL_TEXT_TYPE] => [DATE_CREATE] => [CREATED_BY] => [TIMESTAMP_X] => [MODIFIED_BY] => [TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => [DETAIL_PAGE_URL] => [DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => [LANG_DIR] => [EXTERNAL_ID] => [IBLOCK_TYPE_ID] => [IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => ) [bDescPageNumbering] => [arUserMultyFields] => [SqlTraceIndex] => [DB] => CDatabase Object ( [version] => [escL] => ` [escR] => ` [alias_length] => 256 [DBName] => dagmat1_adv [DBHost] => localhost [DBLogin] => dagmat1_adv [DBPassword] => 9CJN4n34 [bConnected] => 1 [db_Conn] => Resource id #165 [debug] => [DebugToFile] => [ShowSqlStat] => [db_Error] => [db_ErrorSQL] => [result] => [type] => MYSQL [column_cache] => Array ( ) [bModuleConnection] => [bNodeConnection] => [node_id] => [bMasterOnly] => 0 [obSlave] => [cntQuery] => 0 [timeQuery] => 0 [arQueryDebug] => Array ( ) ) [NavRecordCountChangeDisable] => [is_filtered] => [nStartPage] => 1 [nEndPage] => 4 [resultObject] => ) [SECTIONS] => Array ( [5] => Сайты [6] => Продвижение [14] => Лендинги ) )Отзывы о нашей работе
Директор краснодарского филиала
ОAО КБ "Центр Инвест"
Рашевский Алексей Владимирович
Генеральный директор
ООО "Альфа"
Ткаченко Светлана
Генеральный директор
ООО "Шеф"
Игнатьев Марк Олегович
Генеральный директор
ООО "Русавтопром-Краснодар"
Шебаршин Андрей
Директор компании
ЧОУ «Центр авторских программ «Эдванс»
Дейнега Валентина Николаевна
Директор
компании "Оптовик"
Аведикян Карен
Директор компании
ООО "СБ-Юг"
Толмачёв Владимир
Директор
компании "Новые технологии"
Притуляк Валерий
Директор
ООО "Три-о"
Андрей Кирьянов
Начальник отдела по развитию и управлению производством
ООО "КубаньЭлектроЩит"
Иван Кудренко