«Нарастили» подписчиков Вконтакте, увеличили количество продаж с минимальными затратами на рекламу — таргетированная реклама для Муравьиной Фермы

С Antplanet мы сотрудничаем уже не первый год. Долгое время вели им контекстную рекламу и даже смогли спасти продажи в самый пик сезона. Со временем стало понятно, что максимально “выжали” весь спрос с ЯД, поэтому необходимо выходить на новый канал продвижения.

Цель:

Поиск новых каналов продаж и получение заказов CPA до 1000 руб (на данный момент такие же показатели в ЯД).

Проблема:

У клиента есть коммерческая страница Вконтакте, но она не готова к продающим постам.
Долгое время, привлечением занимались блогеры, но по непонятным причинам охваты начали проседать, а продажи уменьшаться.
Еще одна проблема — сезонность товара. Основной пик покупки муравьиной фермы — декабрь, июнь, август и сентябрь. С января по май продажи единичные.
Продвижение фермы через социальную сеть — вынужденная мера перед началом «спящего сезона».

Итоги:

По итогам пилотного запуска, который длился месяц, привели 132 новых подписчиков в группу ВК и совершили 24 продажи, при этом CPA всего 833 рубля.

Решение:

Первоначально пришлось изучать специфику продукта, собирать материалы для постов, прощупывать конкурентов, выявлять портрет целевой аудитории, а потом уже наполнять группу в социальной сети контентом.

Первый этап работы — анкетирование

Для начала собрали лист-опросник для клиента. Информация из него помогла нам не только разобраться в специфике продукта, но и выявить уникальное торговое предложение, которое в последующем смогли внести в промо-посты.

На этом же этапе запросили реальные фотографии и видеоматериалы ферм и муравьев.

Второй этап — аудит ниши ВК по «Муравьиным фермам»

Начали с поиска прямых конкурентов. Информацию собирали по ключевикам, у нас их получилось 11 штук.

Каждый ключ проходил фильтрацию на количество подписчиков в сообществе, по дате последней публикации от имени администратора сообщества и на предмет соответствия тематике.

Далее, анализировали покупателей, на основе отзывов на каждом сайте.

После анализа выявили, что на апрель 2022 года в социальной сети Вконтакте есть 46 активных сообществ — конкурентов, в которых от 300 до 200000 участников.

Анализ портрета ЦА и конкурентов

Изучили соцдем, анализ и карту интересов, боли, а также паттерны поведения в соцсети.

Для соцдем сделали разбивку по возрасту, полу, гео (город и страна);
По интересам взяли две категории: дети, подростки и взрослые. Выявили, что преимущественно, наша целевая аудитория — мальчики. Этот пункт важен, чтобы в дальнейшем составлять рекламные посты на персонализацию широкой аудитории;
Выявили боли, на основе которых составляли посты с акцентом на положительные аспекты и отрабатывали негативные реакции, возражения и опасения.

После провели маркетинговый анализ конкурентов: просматривали посты, собирали список УТП и возможных акций.

Стало понятно, что все посты конкурентов адресованы теплой или горячей аудитории. Мы приняли решения, расширить посты на людей, которые заинтересованы в фермах, но ничего о них не знают— холодная аудитория.
Многие конкуренты либо не прописывали уникальные торговые предложения, либо «заменяли» этот пункт каталогом товара и описанием компании. Мы сразу составили таблицу уникальных предложений, которые заинтересуют потенциальных покупателей.
Проанализировали акции и скидки.
Выявили группы самых популярных товаров.

Вся эта информация — основные материалы для наполнения группы и написания промо-постов.

Третий этап - настройка аудитории

Сделали настройку рекламы для определенной категории:

Кто оставлял комментарии и лайки;
Существующей клиентской базе;
По ключевым словам муравьиной фермы;
По категории интересов для родителей;
По категории интересов по домашним животным.

Категорию аудитории, которая давала результат, перенесли в основную рекламную кампанию.

мур1.png

мур2.png

Четвертый этап — написание постов

Посты писались для двух категорий потребителей: новичков и «знакомых» с муравьиными фермами.

При написании постов для новичков, упор делали на знакомство с товаром, положительные стороны фермы и на призыв к действию.

Для аудитории, уже знакомой с товаром, дали более подробное описание: из чего сделаны фермы, акции, наличие аксессуаров и другая, более подробная информация о муравьиных колониях.

1) Механическое вовлечение