Продвижение сайта медицинской тематики
medfarma.info
Компания “Медфарма” занимается продажей медицинских препаратов от гепатита С по городу Краснодару.
Цель:
Увеличить количество трафика на сайт
Продвижение сайта в поисковой выдаче по широкому семантическому ядру
Расширить зону продажи на другие города России
Проблема:
Реклама в этой тематике разрешена, но работать с ней тяжело. Клиент сделал упор на трафик из поисковых систем. Интернет должен стать основным источником заказов, однако у сайта было несколько проблем:
Низкая посещаемость ресурса (15-20 посетителей в неделю).
Узкая тематика, а конкуренция высокая.
Страниц на сайте немного, так как в продаже всего 9 препаратов.
Сайт после редизайна, домен новый, все работы нужно начинать с нуля.
- Уже через 2 месяца работ основные запросы вышли в ТОП 3 Яндекса
- Увеличили трафик в 5 раз из ПС Яндекс и в 3,5 раза из Google
- Расширили географию, добавив сайты для Ростова-на-Дону и Ставрополя
Провели аудит сайта и сформировали технические задания на правки.
Собрали семантическое ядро, составили карту релевантности сайта.
Добавили сайт в вебмастера Яндекса и Google.
Добавили счетчики статистики.
Настроили сервис сбора позиций.
Настроили файл robots.txt. В файле отсутствовали директивы host и sitemap, не были закрыты от индексации служебные страницы.
Исправили битые ссылки. При проверке сайта были найдены ссылки, ведущие на несуществующие страницы.
Оптимизировали изображения на сайте. Они стали меньше весить и сайт заработал быстрее.
Сделали микроразметку контактных данных и товаров.
В заголовке title использовали спецсимволы для привлечения внимания.
Писали названия препаратов и города большими буквами.
Использовали цену в заголовке.
Почему эффективно это лекарство в борьбе с гепатитом С?
Чем индийский аналог лучше американского оригинала?
Какие побочные эффекты могут быть?
Какая схема применения и режим дозирования?
Есть противопоказания к применению?
Как и где можно заказать препарат?
Конкуренция в информационных запросах ниже, продвигать их проще.
Статьи косвенно влияют на поведенческий фактор сайта, который в свою очередь влияет на позиции. Вот так все запутанно :-)
Благодаря перелинковке со статей на продвигаемые страницы усиливаем нужные нам запросы.
Добавить квиз по подбору схемы лечения.
Вывести блок с популярными статьями на главную и в раздел с товарами.
Развивать новые направления и города.
Итоги:
Решение:
Достигнутые результаты
За 14 месяцев продвижения трафик из Яндекса вырос в 5 раз, из Гугла в в 3,5 раза . На графике видно как рос проект медицинских препаратов. Числовые показатели мы не разглашаем по условиям NDA
Динамика посещаемости сайта Медфарма из поисковых систем
Уже через 2 месяца работ основные запросы вышли в ТОП 3 Яндекса
Позиции сайта в поисковой системе Яндекс по региону Краснодар
Рост позиций в Google был ниже, чем в Яндекс, но это обуславливается тем, что в Google отсутствует четкая привязка по регионам.
Позиции сайта в поисковой системе Google по региону Краснодар
Что для этого сделали?
Перед операцией врач назначает пациенту анализы и ставит диагноз. Так и в seo-продвижении — без стандартных процедур не обойтись.
После редизайна не было критических ошибок, поэтому наши специалисты сразу приступили к работам по продвижению.
Ищем ключевые слова для продвижения
У проекта узкая ниша и небольшой каталог товаров. Мы собрали семантическое ядро по названиям препаратов и их производителям. Клиент подсказал, что чаще ищут не само название препарата, а действующее вещество: софосбувир, даклатасвир, велпатасвир и ледипасвир.
Карта релевантности сайта
В процессе работы нашли большой пул информационных запросов, но приберегли его для дальнейшего развития сайта. Первым делом, взялись за транзакционные запросы, которые здесь и сейчас дадут продажи.
Приводим сайт в порядок
После того, как карта релевантности была готова, приступили к оптимизации сайта.
Метатеги title и description
Клиент уже прописал метатеги title, но они требовали корректировки. А вот метатеги description написали с нуля.
Так как товаров немного, то использовать шаблоны не к чему и можно поэкспериментировать:
Заголовки явно стали заметнее. Но пришли к выводу, что цены на медицинские препараты высокие, поэтому в данной нише их лучше не использовать.
Тексты для сайта
На странице каталога товаров и в карточках препаратов не было никакого описания. Тематика узкая, а конкуренция высокая. Без текстового наполнения не обойтись. Найти копирайтеров с медицинским образованием задача не простая. В медицинской тематике не напишешь сухой коммерческий текст, тут важно понять “боль” клиента, вызвать доверие. Копирайтеров нашли, поставили перед ними задачу ответить на самые острые вопросы клиентов:
Разделы по группам товаров
Препараты продаются в трех вариантах: софосбувир+даклатасвир, софосбувир+велпатасвир и софосбувир+ледипасвир. Пользователи ведут поиск согласно назначениям врача, по этому все препараты на одной странице — это не наш выбор. Мы добавили разделы по действующим веществам.
Создали разделы по группам товара
Блог — профит для любого коммерческого сайта
Анализ конкурентов показал, что абсолютно у всех есть блог с информационными статьями. Чем мы хуже? Занялись сбором всех возможных тем на тему лечения гепатита С и значительно расширили нашу карту релевантности.
На скриншоте представлена ⅓ карты релевантности
Добавили раздел “Статьи” и приступили к его наполнению. Это дало свои плоды. Посещаемость и позиции выросли потому что:
Роль раздела со статьями в продвижении сайта медицинских препаратов
Города в рамках региона
Параллельно с написанием статей, добавили страницы под небольшие города Краснодарского края. Большого прироста трафика не получили, но он хотя бы появился.
Сочи
Новороссийск
Армавир
С другими городами ситуация примерно схожая.
Региональное продвижение
На сайт в Краснодаре пошел трафик и заявки. Клиент доволен и решил расшириться. Мы предложили сделать отдельные сайты под регионы, так как их проще продвигать.
Дизайн сайтов тот же, товары аналогичные. Но, чтобы сайты не “склеились” изменили контент, номера телефонов и адреса. В целом работы проводили те же, что и на основном домене. Результаты не заставили себя ждать.
Посещаемость Ростовского сайта
Позиции сайта в поисковой системе Яндекс по региону Ростов-на-Дону
В Google ситуация похуже, как и на основном домене, но рост все же есть.
Позиции сайта в поисковой системе Google по региону Ростов-на-Дону
К продвижению сайта Ставропольского края приступили не так давно, поэтому таких выдающихся результатов еще не добились, но тенденция положительная.
Позиции сайта в поисковой системе Яндекс по региону Ставрополь
А вот в Google похвастаться нечем. Ставропольский сайт ранее уже имел свои позиции, но после редизайна и переезда на https позиции закономерно просели. Делать выводы пока рано, поэтому продолжаем работать.
Позиции сайта в поисковой системе Google по региону Ставрополь
Турбо-страницы для блога
Клиент долго не решался внедрить инструмент, поэтому начали с одного сайта и только для страниц блога. Решение оказалось верным! Теперь наш сайт выделяется в поисковой системе среди других.
Представление компании в поисковой выдаче Яндекса после внедрения Турбо-страниц
Переходов на сайт с Турбо страниц не так много, но технология новая, все еще впереди.
Посещаемость Турбо страниц
И еще немного о работах
Помимо внутренней оптимизации занимались и внешней.
1) Сайты добавили в Яндекс.Справочник, заполнили все данные, получили знак “Информация подтверждена владельцем”
Позже Яндекс добавил возможность разместить Прайс-лист прямо на карты — добавили. На позиции и посещаемость не повлияло, но карточка компании стала еще заметнее.
2) Добавили сайт в Google Мой Бизнес. Карточка привлекает внимание даже при том, что сам сайт не находится в ТОП-3
3) Закупаем ссылки. Упор на естественные ссылки с форумов, вопросников, Яндекс.Коллекции. У клиента есть свой канал на YouTube, с которого также идет по чуть-чуть трафик.
4) Разместили компанию в каталогах организаций. Получили естественные ссылки, трафик и возможность добавлять отзывы о компании не только в Яндекс и Google.
Падения тоже случаются
Иногда что-то идет не так. В январе 2019 года замечаем значительное снижение позиций и трафика по двум проектам (Краснодар и Ростов-на-Дону).
В Яндекс.Вебмастер видим следующую картину. Из поиска исключаются страницы с ЧПУ, а добавляются с параметром
Написали в техподдержку Яндекса. Ответ техподдержки был следующим:
Проверили в Вебмастере. Действительно, страницы почему-то стали отдавать 303 код, а должен быть 200.
Проверка настроек сайта и файлов htaccess не дала результата. Да и третий проект чувствует себя вполне хорошо. Правда лежит он на другом хостинге. Переписка с хостером также не дала результатов. Тогда мы решили пойти другим путем. Просто закрыли от индексации страницы с параметром Disallow: /?p=*
Решение сработало. Яндекс снова начал индексировать нужные нам URL, а позиции и посещаемость постепенно восстанавливаются.
Планы развития
Мы любим экспериментировать и внедрять что-то новое, а клиент не против, если это дает результат. Поэтому в дальнейшем планируем сделать сайт еще удобнее.
А результатами обязательно дополним наш кейс.
