Почему вашему бизнесу нужна аудиореклама Вконтакте: советы по настройке и внедрению

Как устроена аудиореклама во Вконтакте

Раздел «мои аудиозаписи» в VK — своего рода общенациональный музыкальный плеер. Пользователи соцсети много лет собирают список любимых треков.

Долгие годы музыка VK была бесплатной как в мобильном приложении, так и на десктопе. Но потом администрация соцсети озаботилась авторскими правами и начала трансформацию из пиратского ресурса в официальный стриминговый сервис. Бесплатный доступ к музыке сохранился, но с необходимостью прослушивать рекламные ролики. Периодичность их появления у каждого пользователя своя — в среднем один ролик на 4-6 треков. Только платная подписка избавляет от рекламных вставок.

Преимущества и особенности

Одно из главных преимуществ аудиоформата — он позволяет добраться до пользователя в таких обстоятельствах, в которых обычная визуальная реклама не в состоянии. Например, когда человек занимается спортом, делает уборку или даже принимает душ с включенным плеером.

Еще одна выгодная особенность этого канала — через аудио завладеть вниманием пытаются куда реже, чем визуально. Обычного пользователя соцсетей со всех сторон атакуют баннерами, таргетированными рекламными постами в ленте, закупленной у администрации пабликов интеграциями. Эффект баннерной слепоты раскрывается во всей красе — люди автоматически пролистывают визуальную рекламу, моментально отключая от нее свое внимание.

Аудиорекламу Вконтакте нельзя промотать или закрыть. Если нет подписки на музыку, то будь добр, прослушай рекламу полностью — такие пока у соцсети правила. При этом VK старается не переусердствовать с количеством рекламы, в среднем объявления включаются раз в 15-20 минут прослушивания музыки, а то и реже. Конечно, пользователь всегда может просто остановить плеер, не дослушав объявление. Однако за такой показ оплата не предусмотрена — рекламодатели платят только за прослушивание роликов на 70% и более.

Требования к рекламным роликам VK

Вот несколько требований, которые установлены правилами соцсети:

1. Длина: 15, 20, 25 и 30 секунд. Рекомендуемая – 15 секунд;

2. Размер: до 10 Мб;

3. Формат: aac, mp3, vorbis.

Запрещенные для рекламы темы:

Алкоголь, оружие, наркотические вещества, казино и другие азартные игры, накрутки и мошеннические действия (например, взлом страниц пользователей Вконтакте), интимные услуги и любая тематика «для взрослых».

Требования к подаче ролика:

В аудиорекламе не должно быть резких звуков, нецензурной лексики, описания жестоких сцен. Также запрещено обращаться к пользователям по имени и указывать в сценарии ролика на их возраст.

Кому подойдет аудиореклама Вконтакте и как грамотно ее подать

Помимо преимуществ, есть и очевидный недостаток: никому не нравится, когда приятный процесс прослушивания музыки прерывается рекламой. Поэтому важно сделать это деликатно и постараться, чтобы ваше предложение было кстати. Подумайте, когда люди обычно слушают музыку — в дороге, на отдыхе, во время занятий спортом, во время занятия домашними делами. Вот результаты опроса пользователей, которые отвечали на вопрос “Когда вы слушаете музыку в соцсетях?”

Неплохо зайдут предложения, которые впишутся в контекст: товары для спорта, отдыха, уборки и т. д. Уместной будет реклама, напрямую связанная с музыкальными предпочтениями, например, сообщение о концерте любимого исполнителя или о грядущем фестивале, где соберутся лучшие певцы любимого жанра.

Если между вашим предложением и контекстом аудиозаписей пользователей нет настолько прямой связи, не опускайте руки. Аудиореклама хорошо подходит  для товаров с постоянным спросом, которые стабильно нужны широкой аудитории. А вот ситуативные предложения могут не попасть в точку, например, сложнее угадать с предложением ремонтных или медицинских услуг. Актуальность вашего предложения напрямую влияет на то, захочет ли пользователь оторваться от дел и вбить в поиск ваш сайт или бренд. Перед ним нет никаких визуальных стимулов и ярких кнопок «купить» и «заказать», а значит, нужна дополнительная мотивация.

Запускать аудиорекламу Вконтакте стоит не только, чтобы охватить максимально широкую аудиторию. Этот формат полезен и для небольших локальных бизнесов. С помощью геотаргетинга настройте нужный радиус и запустите объявление с приглашением посетить ваш офис или магазин. Также можно обращаться к уже теплой аудитории, которая с вами знакома — делать анонсы по своим подписчикам, сообщать им об акциях или новых предложениях.

Независимо от того, насколько вам кажется актуальным аудиоформат, этот инструмент стоит протестировать и посмотреть, какие он даст результаты конкретно в вашем случае. 

Как настроить рекламу: пошаговая инструкция

Аудиореклама Вконтакте настраивается только с помощью сервиса MyTarget, внутри самой соцсети это сделать нельзя.

1. Зарегистрируйтесь в MyTarget или войдите в свой аккаунт. Создайте рекламную компанию и выберите цель Аудиореклама.

2. Настройте показы

Выберите пол (мужской/женский или оба). Укажите возраст желаемой аудитории — диапазон от 18 до 75+. Есть возможность охватить аудиторию за пределами выбранного вами возрастного диапазона, если она будет подходящей.

3. Определитесь с географией

Доступна широкая и узкая география.

— Таргетинг на определенные города и страны. Есть возможность добавить или исключить выбранные регионы.

— Узкий таргетинг. Настройте более узкий таргетинг, выбрав на карте нужную точку или указав адрес и радиус. При необходимости выбирайте опцию таргетироваться на людей, которые находятся в выбранном радиусе сейчас или регулярно посещают эту локацию.

4. Выберите поведенческие и социальные характеристики

В этой вкладке настройте прослушивания рекламы на пользователей с определенными интересами, семейным положениям или профессией. Подходящие варианты есть в списке.

Выбор интересов достаточно широкий. Например, можно настроить рекламу на людей, которые интересуются скидками.

Сегменты. Настраивайте рекламу на определенные сегменты аудитории. Например, на подписчиков выбранной группы Вконтакте или Одноклассников.

Контекстные показы. В этом разделе есть возможность настроить показы на пользователей, которые ищут определенные запросы. 

5. Установите дату и время. Выберите часы и дни, когда ваша реклама будет доступна аудитории.

6. Установите ставку и бюджет

Минимальная ставка за 1000 прослушиваний вашей рекламы — 50 рублей, максимальная  — 1000 рублей. В кабинете вы увидите прогноз охвата, который зависит от размера ставки.

На начальных этапах попробуйте установить минимальную ставку из возможных, в графе «акционная стратегия» выберите «фиксированная ставка».

После этого отрегулируйте количество прослушиваний для одного пользователя (на всю кампанию и на каждое объявление).

Определите общий и дневной бюджет. Установите равномерное распределение рекламных средств, чтобы не “слить” его быстро.

7. Загрузите аудио и завершите создание объявления

На последнем этапе настройки добавьте аудио-файл с рекламным роликом и дождитесь модерации. Если вы проходите по всем требованиям и не нарушаете правила, то после одобрения кампания сразу будет запущена.

Советы по аудиорекламе: от сценария до отслеживания результатов

Сценарий. Старайтесь в начале ролика сказать все самое важное, пока слушатель не отвлекся. Или дополнительно привлечь его внимание, начав ролик с актуальной информации, например, о скидках.

Не перегружайте ролик — 1-2 тезиса достаточно, чтобы человек смог уловить суть на слух.

Скорость средняя скорость чтения для аудиороликов — от 2 до 4 слов в секунду (или 50-80 слов за 30 секунд) — ориентируйтесь на это при написании сценария.

Сделайте акцент на целевом действии — повторите его несколько раз в сценарии. Используйте короткие и простые предложения. Можно рифмовать весь текст или особенно важные его фрагменты, чтобы он легче запоминался. Дайте послушать финальный вариант своим знакомым — легко ли воспринимается на слух, все ли понятно, привлекает ли внимание.

Обязательно сделайте в сценарии пометки, которые помогут правильно озвучить ролик — интонации, акценты и т. д.

Если вас пугает написание сценария, то рассмотрите возможность передать его на аутсорс в агентство или фрилансеру. В ТЗ укажите свою целевую аудиторию, расскажите о бренде, товарах или услугах, которые вы предлагаете. Отметьте, какое целевое действие должен выполнить слушатель — перейти на сайт, позвонить по телефону, посетить ваш офис или просто узнать о вас, познакомиться с брендом, заинтересоваться.

Звуковое сопровождение. Подумайте, какие звуковые эффекты будут уместны в вашей рекламе. Можно добавить музыку, джинглы, звуки природы и т. д. Только обязательно убедитесь, что у выбранного эффекта нет ограничений по авторским правам.

Не используйте резких и раздражающих звуков. Учитывайте, что человек, скорее всего, слушает в наушниках. Конечно, реклама должна выделяться и привлекать внимание, но она уже и так прервала привычный плейлист, не стоит еще и пугать слушателя

Кому поручить создание аудиоролика. Для качественной рекламы нужны навыки профессионального диктора, соответствующая аппаратура, навыки аудио-монтажа и т. д. Обратитесь к частным исполнителям, в агентство или разместите заявку на создание ролика на бирже фрилансеров. При выборе обязательно обращайте внимание на то, насколько тембр голоса исполнителя релевантен вашей аудитории, будут ли к нему прислушиваться ваши потенциальные клиенты.

Удобство перехода для пользователей. Слушать должен легко запомнить адрес сайта или номер телефона, который звучит в рекламе. Используйте для аудиорекламы специальные короткие номера и домены.

Отслеживание переходов после рекламы. Конверсия в аудиорекламе ниже, потому что нельзя сразу перевести пользователя на сайт. Также непросто отследить результат рекламной кампании — нет кликов и прямых переходов. Чтобы привязать переходы к конкретной кампании, используйте отдельные домены и номера телефонов. Если предложение предполагает специальные условия, то создайте промокод только для этого канала.