Освоили «Гектар на Дальнем Востоке и в Арктике» с минимальной ценой за лид и увеличением объема конверсий

Заказчик, Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики. С ними мы начали работать еще в 2022 году — продвигали идею работы на Дальнем Востоке. В этом году они пришли к нам с еще более интересным проектом продвижения Программы «Гектар на Дальнем Востоке и в Арктике». Это программа поддержки для строительства и сельскохозяйственной отрасли на Дальнем Востоке.

Цель:

Получить из рекламным каналов Яндекс, VK Ads суммарно не менее:

• 108 400 000 показов;
• 17 120 000 охватов;
• 356 000 переходов.

Мы решили, что для получения максимальных результатов, мы должны сделать так, чтобы каждый второй житель РФ хотя бы один раз встретил нашу рекламу!

Решение:

Запуск кампаний в VK Ads

1. Путем анализа конкурентов, выделили и собрали портрет ЦА по группам:

• Потенциальные предприниматели;
• Владельцы малых и средних бизнесов;
• Выпускники и студенты СПО, высших учебных заведений на пороге будущего;
• Жители дальневосточных регионов, находящиеся в поиске земель и домов для покупки.

2. Исходя из полученного портрета целевой аудитории, собрали ключи и выделили группы по сегментам:

• Ключи по открытию бизнеса;
• Ключи по аренде/покупке земли;
• Ключи по субсидиям и похожим программам;
• Ключи по субсидиям и похожим программам;
• Ключи по открытию бизнеса;
• Ключи по аренде/покупке земли;
• Ключи по субсидиям и похожим программам;
• Ключи по ипотеке.

• Группы для молодежных предпринимателей;
• Группы по поиску инвесторов;
• Группы бизнес-инкубаторов;
• Группы для молодежных предпринимателей;
• Группы бизнес-инкубаторов;
• Группы по интересам: «бизнес», «ипотека», «поиск жилья», «недвижимость».

Для привлечения дополнительной узкой заинтересованной аудитории выделили малочисленные, но тоже целевые сегменты:

• Интерес «поиск жилья»;
• Аудитория, похожая на тех, кто как-то взаимодействовал с объявлениями;
• Ретаргет на просмотры;
• Ретаргет на тех, кто взаимодействовал с нашими постами;
• Группы для тех, кто ищет себе инвесторов;
• Группы для тех, кто начинает свой бизнес;
• Ключевые запросы по ипотеке.

Все сегменты разделили по портретам и собрали графиком в Миро. Всего получилось 28 групп ЦА.

Примеры объявлений VK Ads

Примеры объявлений VK Ads

Компании отработали 4 месяца из запланированных 8 месяцев, которые выделялись на выполнение KPI. Фиксируем на текущий момент, что лучше отработало, что хуже:

Лучше всего отработали в VK Ads

Оффер «Камчатки» на аудиторию ретаргета

Хуже всего отработали в VK Ads

Оффер «Ипотека» на интерес покупки жилья

Лучше всего отработали VK Ads

Пост на аудиторию ключей по аренде/покупке земли

Хуже всего отработали в VK Ads

Пост на аудиторию ключей по грантам и похожим проекта

Вывод:

На момент написания кейса, работы по проекту еще идут полным ходом, но уже есть позитивные результаты:

Данные за период с 28 апреля по 31 мая